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畜牧人

標題: 山東仙壇集團董事長訪談《劍走偏鋒富甲一方》 [打印本頁]

作者: 崔若偉 時間: 2008-11-29 23:19
標題: 山東仙壇集團董事長訪談《劍走偏鋒富甲一方》

王壽純

山東仙壇集團有限公司董事長

《劍走偏鋒
富甲一方》

【客串主持
都吉君】“用兵之道，以計為首；古為今用，謀略天下。大型電視商戰片《策謀商戰》繼續開講。
上一回咱們講了王壽純帶領仙壇將士如何打贏‘三大戰役’的傳奇故事。
本回開講前先給諸位講個傳說故事：古希臘的佛里幾亞國王葛第士以非常巧妙的方法，在戰車的軛上打了一串結。他預言：誰能打開這個結，就可以征服亞洲。但一直到公元前334年，盡管不知有多少人試圖用各種方法解開它，卻總是乘興而來，敗興而歸，始終無法將繩結打開。
也就在這一年，亞歷山大率軍入侵亞細亞，他來到葛第士繩結的車前，高喝一聲‘我要建立自己的規則!’話落劍出，一劍砍斷了繩結!后來，亞歷山大果然一舉占領了比希臘大50倍的波斯帝國，成為不可一世的亞洲王。
傳說雖不可信，但一個活生生的現實是，在山東牟平，仙壇集團之所以能乘風破浪，揚帆遠航，就在于他們擁有一個善于見風使舵、敢于建立自己規則的‘總舵手’王壽純!來，讓我們走近他。”

【出片頭】
用兵如孫子，策謀三十六；
商場如戰場，謀略在其中。
欲覽商戰風云事，
請看《策謀商戰》。

【書簡黃字】
《孫子兵法.始計篇》曰：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”意思是，籌劃周密、條件具備就能取勝；策劃不周，條件缺乏就不能取勝，更何況不作籌劃、毫無條件呢？

“一等商人做文化，二等商人做戰略，三等商人做營銷。”
——2008年6月25日，當我們在時隔5年后再次采訪如今的山東仙壇集團有限公司董事長、總經理王壽純時，此番擲地有聲的話語著實給記者來了個“下馬威”——士別三日，當刮目相待啊!
這還是那個說話帶著海腥味，走路如踏“風火輪”，性格偏于執拗的坦率漢子嗎？
是的。王壽純還是王壽純!——只不過經過風吹浪打，商海歷練，市場博弈，如今的王壽純早已是“指揮如意談笑間，任爾東西南北風”了。
那么，王壽純屬于哪類商人呢？莫急，且看他如何作為。

2005年，對當時的仙壇實業來說可謂是生死攸關。全球范圍內爆發禽流感疫情，養雞業普遍面臨著“滅頂之災”——盡管牟平處于非疫區，但仙壇實業同樣受到波及影響!
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“從2005年10月份一直到2006年的6月份前的八個月時間，每個月都虧損，最高月的虧損額達到400多萬，我想能有八個月的時間你像我仙壇公司虧損應該接近就是1000萬左右。”

《孫子兵法.始計篇》曰：“勢者，因利而制權也。”
【客串主持都吉君】“什么意思呢？就是說啊，所謂態勢，即是依憑有利于自己的原則，靈活機變，掌握戰場的主動權。
這讓我想起了企業戰略中有一個著名的SWOT分析模型，它圍繞四大因素展開：S——優勢，W——劣勢，O——機會，T——沖擊或威脅，這其中顯然包含著一個‘敵我’對抗的前提：如何盡快給出一張有關內外種種問題的畫面，激勵組織調動優勢資源，彌補弱點，從而盡快占領先機，抵御沖擊。
這就是典型的軍事思想指導下的邏輯。兩軍對壘，當然要先對敵我雙方‘知彼知己’：敵人的力量和位置，分別占領的區域，相互的力量對比，如何‘攻其不備’、‘打擊敵人’等等。戰爭思維最主要的特點就是非常強調兵力和武器對比，強調地理上的滲透和占領，強調絕對地消滅對方。
那么，身經百戰的王壽純會力挽狂瀾嗎？”

“高堂明鏡悲白發，朝如青絲暮成雪。”這就是當時王壽純心情的真實寫照。
怎么辦？是坐以待斃，茍且偷生？還是改弦易轍，另作它圖？王壽純陷入了進退兩難的窘境。
在強大的勢力面前，如果你明智斗他不過，明智的作法是不要逞匹夫之勇，以卵擊石，螳臂擋車，而應該等條件成熟了再去收拾他。俗話說：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活。”只有量力而行，明白自己的優勢和劣勢，才能做出正確的選擇，避免錯誤和失敗，贏得最大的利益。
“隔山識鳥音，近水知魚性”的王壽純當然不會愚蠢到往火坑里跳的地步。他痛定思痛，當機立斷：穩固主業，進軍海洋!
花開兩朵，先表一枝。
進軍海洋，王壽純兵分兩路：一路勇闖海產品養殖領域；一路開辟船務運輸市場。
先看第一路：2004年到2006年三年間，王壽純先后投入資金2000多萬元，建起了占地300畝養殖面積達5000方水體的海珍品養殖廠，主要繁殖海參、鮑魚、貝類種苗。
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“到目前來看，應該來說，只能說效果一般。(原因)我認為咱們這個海水質量這塊達不到高的效益養殖要求。”
生于塵世，每個人都不可避免地要經歷苦雨凄風。而面對艱難困苦，保持一種什么樣的心態，將直接決定你的人生軌跡。
經歷過大風大浪的王壽純，當然不會為了區區“半斗米”的損失“而折腰”!他的心態始終如這恢弘潮水般不斷推涌向前。
再看第二路：2006年，王壽純投資600萬元購置了兩臺500馬力中小型運輸船只，開通煙臺——大連航線，搞起了海上貨物運輸。
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“這600多萬的船應該來說直接降低成本我認為起碼也在(每年)150來萬左右，因為主要是為么？它與產業配套的嘛，就是每年為我這個飼料節省成本。”

向海洋進軍，王壽純有賠有賺。那么，“固守主業”這步棋，王壽純又走的如何呢？

《孫子兵法.始計篇》曰：“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。”
【客串主持
都吉君】“這句話是說啊，要在敵人沒有防備處發動進攻，在敵人意料不到時采取行動。所有這些，是軍事家指揮藝術的奧妙，是無從事先呆板規定的。
這里我還得說說春秋時期的吳越之戰。越國作為一個較弱小的國家，能戰勝實力強大的吳國，一個顯著的原因是，越國針對吳國君臣的弱點，采取‘利而誘之’、‘強而避之’、‘親而離之’等策略，使吳王夫差妄自尊大，窮兵黷武，削弱了自己的實力，最后，越國在條件成熟時，采取了乘虛搗襲的作戰方針，出其不意，攻其不備，給吳軍以致命打擊，最終戰勝了吳軍，取得了滅吳之戰的勝利。
那么，在養雞業‘四面楚歌’的險情下，王壽純會做出哪些‘出其不意，攻其不備’之舉呢？”

先看第一招：水則資車，旱則資舟。
當國內許多畜禽飼養企業因經受不住禽流感疫情的掣肘，而不得不減產、停產或轉產之時，王壽純卻反其道而行之。
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“我們采取的措施就是迎難而上，越是這樣情況，越要考慮后一步的希望，所以在這時間我們千方百計籌集資金，加大投入，迎來好的商機。”
2006年下半年，肉食雞市場“峰回路轉”，而設備、物資等價格卻在急劇飚升。就在原來停產或轉產企業大把燒錢意欲東山再起時，仙壇集團卻早已快馬加鞭，一騎絕塵了。
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“事實來看就是疫情后面，也確實有很大的一個商機，(而我們)基本是抓住這個商機，所以在這方面應該說對仙壇那塊的規模，不但沒有打擊還有一個很大的發展，所以從2005年到2008年這接近三年時間整個來講發展速度基本接近一番，增長了一倍。”

且看第二招：踐墨隨敵，以決戰事。
能拼敢贏者不會等待機會的到來，而是尋找并抓住機會，把握機會，征服機會，讓機會成為服務于他的“奴仆”——換句話說，任何機會都可以成為他們手中的“金鑰匙”。
2005年，肉食雞出口遭遇技術壁壘日趨苛刻的“鬼門關”，國內飼養行業普遍舉步維艱。但是，你有張良計，我有過墻梯。居危思安的王壽純，令旗一揮，早已手持這把打開“鬼門關”的熠熠生輝的“金鑰匙”，把目光瞄準了熟食品及寵物食品市場。
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理】“這個(雞)熟食品這塊本身就屬于一個末端產品，屬于一個深加工，面對消費者來講最直接的，最近的一個環節，所以來講它對市場營銷這塊包括加工這塊難度也比較大，同時效果效益也是比較高的，所以圍繞著這個產業鏈應該說干強干大或者是抗風浪，首先得有比較難干的，越難干的環節做好了以后呢，抗風浪的力量越足，利潤越大。”
人無我有，人有我精，人精我特，王壽純將產品開發原則演繹得風生水起，爐火純青。
然而，最令王壽純得意的杰作當屬對寵物食品的開發。因為正是他，根據社會的發展以及人們飼養寵物的消費心理需求，以商人特有的職業嗅覺，敏銳發現了寵物食品市場的“巨大空隙”。
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“它現在應該說用的吃的，不是一些粗食制造的，也在要求精制飼料，就是肉做的，主要是雞肉，特別是剛開始的時間，就是五六年以前吧，這個市場面比較窄，他的生產單位生產工廠越少，所以它效益比較高，所以我認為為了將來這個企業干強干大，增加企業的抗風險能力，首先要挖掘高附加值的產品，所以寵物食品屬于這一方面。”
“市場空隙”創造“市場寵兒”——王壽純的得意當仁不讓!
但是，還有更令人拍案叫絕的。2007年，王壽純審時度勢，又把主攻方向從國外轉向了國內，這讓許多業內人士“丈二和尚——摸不著頭腦。”
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“你像外國都到我們中國來建工廠，來開發我們中國市場，就因為我們中國人口多，也是發展中國家，所以在這種情況下，我想把自己的市場丟了，再到他們地方去，我認為這是背道而馳的，我認為還要先把我們國內的市場要扎扎實實地做好。”
而要做好國內市場，王壽純認為：關鍵的關鍵在于實施“富民戰略”，搞好同養殖戶的關系!因為，水能載舟，亦能覆舟。

再看第三招：誠信至上，水漲船高。
對仙壇這艘戰艦來說，成千上萬的養殖戶就是浩瀚之水!換言之，就是仙壇將士的“衣食父母”!
在仙壇集團公司院內，巍然矗立著一塊重達數十噸的昆崳山石，上鐫“誠信”大字——這就是仙壇集團發展壯大的“魂魄”。王壽純想藉此申令三軍：誠信是金，誠信是本，誠信是魂!
有數字顯示：截止到2007年，仙壇集團飼養場達到1600多處，涉及4個縣市區17個鄉鎮330多個村莊，年出欄商品雞5000多萬只，加工肉雞產品6萬噸，年實現銷售收入達到10個億。
阿拉伯數字是枯燥的，但這些枯燥的數字卻是仙壇將士用“精誠所至”凝煉出來的——
公司為農戶提供雞舍圖紙，安排專人為農戶采購原料，幫助農戶貸款，公司擔保，并通過由農戶承建雞舍，公司承建雞場外墻及生活區等輔助設施和資金補助等多種形式，協助農戶解決資金問題；
公司還通過與農戶簽定保值雞飼養合同，定價供應雛雞、飼料，定價回收，確保農戶飼養批次、數量及利益不受市場影響。并鄭重承諾：讓飼養戶成為企業的利益共同體，帶動農戶共同發家致富------
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“那么為什么飼養戶積極性這么高？說明什么問題？就是賺錢了，有了利益保障了，所以飼養的情緒才這么高，所以飼養戶對我們誠信厚道這一塊他們已經是理解了，也喜歡了。”

“把酒酹滔滔，心潮逐浪高。”從波谷浪峰的漩渦中走來，從荊棘叢生的狹路上走來，走過艱難險阻，享過榮譽鮮花------但不管是荊棘，還是鮮花，一切都已成為過去!
王壽純，正統率三軍，向著新的高峰攀登!
【牟平區工商聯副會長、山東仙壇集團有限公司董事長、總經理
王壽純】“牟平政府為我們這些經商的提供了不少的商機，你像濱海路的東延，和我們仙壇比較近，這是我們往后幾年發展的重點，你像地產啦，物流啦，有些商服啦，等等的吧。”

【客串主持
都吉君】“這正是：‘滄海橫流安足慮，世事紛紜從君理’!
說到這兒，咱們再回到開始的話題：現在，你知道王壽純屬于哪類商人了嗎？
好了，本回就講到這，下回咱們繼續《策謀商戰》!”

【特技淡出淡入、黑屏紅字】
謹以此片向改革開放三十周年獻禮！

【出片尾曲】
滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。

作者: 金峰 時間: 2009-6-8 07:57
樓上這位怎么了。

作者: xiedahai 時間: 2009-6-8 09:24
青山依舊在，幾度夕陽紅。

作者: yanjunhao 時間: 2009-6-8 10:39
大手筆，大贏家，出奇制勝。

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