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1.經(jīng)銷商“挾天子以令諸侯”。手持物（款）的經(jīng)銷商有時(shí)會(huì)像曹操那樣號令銷售人員，讓你欲罷不能。 2.銷售人員“賠了夫人又折兵”。阿寬是某食品公司駐長沙的銷售代表，好不容易在高橋大市場找了一家經(jīng)銷商。對方答應(yīng)盡力幫其開拓市場，只是有個(gè)條件：新產(chǎn)品銷路如何，心中尚無把握，故先做試銷。阿寬很想做出點(diǎn)業(yè)績，就默認(rèn)了，哪里想到這次賒銷會(huì)讓他付出得不償失的代價(jià)。阿寬為了討回這筆貨款，跑了六七次，磨破了嘴皮，結(jié)果還是被這位經(jīng)銷商狠心地?fù)p了廣告補(bǔ)貼、推廣津貼。阿寬不僅沒有提成獎(jiǎng)，反挨了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評。 3.經(jīng)銷商倒債走人。市場競爭日趨激烈，很多經(jīng)銷商本身實(shí)力并不雄厚，加上經(jīng)營管理不善，經(jīng)常發(fā)生入不敷出的現(xiàn)象。有的本已打算轉(zhuǎn)手，卻仍然虛張聲勢，騙取廠家的商品。他們甚至把應(yīng)付的貨款拿去炒股，等銷售人員發(fā)現(xiàn)并追尋貨款時(shí)，那邊已是人去樓空，或是已改換門庭，讓你滿肚子苦水無處吐。 4.銷售人員攜款潛逃。有時(shí)由于公司對賒欠貨款的回收缺乏嚴(yán)密的控制措施，少數(shù)心術(shù)不正的銷售人員把收回的欠款（用現(xiàn)金結(jié)算）不及時(shí)上繳財(cái)務(wù)部，用于自己的個(gè)人消費(fèi)；或當(dāng)公司的分配政策等觸動(dòng)了某些銷售人員的利益，他們就帶著收來的欠款不辭而別。| 歡迎光臨 畜牧人 (http://www.www12347.com/) | Powered by Discuz! X3.5 |