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畜牧人

標(biāo)題: 哪七張嘴是銷售人員的禁嘴 [打印本頁]

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-11-24 10:20
標(biāo)題: 哪七張嘴是銷售人員的禁嘴
銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價(jià)格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，到手的訂單也會(huì)飛走。
(一)在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”
所謂的“閉嘴”，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會(huì)被視為對(duì)客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然“打住”，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方“抗議”，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談“暫停”，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。

(二)在和客戶交談之中禁忌“插嘴”
所謂的“插嘴”，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。
銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。
如果打算對(duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明“請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)”，然后再“插”進(jìn)來。不過“插嘴”時(shí)間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句“對(duì)不起”。

(三)在和客戶交談之中禁忌“臟嘴”
所謂的“臟嘴”，就是說話不文明，滿口都是“臟、亂、差”的語言。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。
(四)在和客戶交談之中禁忌“油嘴”
所謂的“油嘴”，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評(píng)和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對(duì)象，需要顧及自己的身份。要是到處都“幽他一默”，就有可能“淪落”為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感。
(五)在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”
所謂的“貧嘴”，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛耍“貧嘴”的人，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨；耍“貧嘴”的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。
(六)在和客戶交談之中禁忌“爭嘴”
所謂的“爭嘴”，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為“真理永遠(yuǎn)在自己手中”，自己永遠(yuǎn)正確。愛“爭嘴”的銷售人員，“沒理爭三分，得理不讓人”，這種人不受客戶的歡迎。
(七)在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”
所謂的“刀子嘴”，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí)，作為銷售人員不該再“打破沙鍋問到底”，每個(gè)人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時(shí)“哪壺不開提哪壺”。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”其口似刀的人，處處樹敵，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人“和氣生財(cái)”之大忌，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果。

作者: syb 時(shí)間: 2008-11-24 11:05
不錯(cuò)，很值得參考。做起來，萬無一失還需要短鏈

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-11-24 11:08
是的，每次跟客戶交談的時(shí)候都會(huì)有這樣那樣的問題存在，今天學(xué)習(xí)后，才知道，自己需要改正的地方還有很多很多，錯(cuò)了不怕，只要我們虛心學(xué)習(xí)，努力改正！
相信，愛學(xué)習(xí)的我們總有一天會(huì)鍛煉好的，歷練成一位真正的銷售高手！

作者: yangtao588688 時(shí)間: 2009-2-13 11:01
很好呀，我感覺我跑業(yè)務(wù)時(shí)就有這樣的小毛病，一不注意。所以今后一定要時(shí)刻提醒自己

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-2-13 11:39
我哦。最大的缺點(diǎn)就是刀子嘴。不爭嘴，少貧嘴，油嘴滑舌客戶厭，沉默不是金，插嘴要恰到好處。引起客戶的表現(xiàn)欲

作者: 風(fēng)亭雨竹 時(shí)間: 2009-2-13 12:48
有道理呀，受用！

作者: ytwxh 時(shí)間: 2009-2-19 18:54
我就有這樣的小毛病，我要改啊

[ts]ytwxh 于 2009-2-19 18:56 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我就有這樣的小毛病，我要改啊........

[ts]ytwxh 于 2009-2-19 18:56 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我就有這樣的小毛病，我要改啊........

[ts]ytwxh 于 2009-2-19 18:56 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我就有這樣的小毛病，我要改啊........:)3:

[ts]ytwxh 于 2009-2-19 18:57 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我就有這樣的小毛病，我要改啊........:)3:

作者: gengguojun 時(shí)間: 2009-3-15 20:57
對(duì)銷售人員是個(gè)警界

作者: antou_1919 時(shí)間: 2009-3-15 21:14
不錯(cuò)，很值得參考。做起來，萬無一失還需要短鏈

[ts]antou_1919 于 2009-3-15 21:18 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

不錯(cuò)，很值得參考。做起來，萬無一失還需要短鏈

作者: k968968 時(shí)間: 2009-3-16 01:04
很有道理，辛苦了
短鏈是流行語嗎？

作者: 長春中和 時(shí)間: 2009-4-11 12:08
沒理爭三分，得理不讓人

作者: hzway 時(shí)間: 2009-4-11 12:17
樓主說得不錯(cuò)，但我覺得這些也是要靈活運(yùn)用的，并不是每次同客戶談話都要禁這七張嘴。

作者: 長春中和 時(shí)間: 2009-4-13 13:10
用平凡的心態(tài)成就不平凡的人生

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