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畜牧人

標題: 北方的對蝦飼料廠家適合在南方（廣東、海南、廣西）遠距離銷售嗎？ [打印本頁]

作者: yulee 時間: 2008-11-11 16:37
標題: 北方的對蝦飼料廠家適合在南方（廣東、海南、廣西）遠距離銷售嗎？
北方（山東、天津）的對蝦飼料廠家到底適不適合遠距離的銷售？比如在廣東、海南、廣西等地遠距離操作銷售，而生產還是在北方？
正在考慮往南方發展，請教各位了！謝謝！

作者: lyz 時間: 2008-11-11 16:56
有難度！！！！！

作者: yulee 時間: 2008-11-11 17:16
各位專家給點建議啊，正舉棋不定呢，呵呵

作者: flyfish01 時間: 2008-11-11 18:22
你們很幸福啊，還能上網，哈哈
多多努力啊
一起向畜禽行業請進

作者: 獅子王 時間: 2008-11-11 18:32

原帖由 leidian5885 于 2008-11-11 17:16 發表
大哥，你運費都賠不起啊！

蝦飼料的利潤很高

作者: 獅子王 時間: 2008-11-11 18:34

原帖由 yulee 于 2008-11-11 17:16 發表
各位專家給點建議啊，正舉棋不定呢，呵呵

最好在南方找個合作伙伴

作者: 草蝦 時間: 2008-11-12 09:03
樓主阿。不單只是運輸的問題阿。銷售呢？你作現款？還是賒欠？這么遠距離的操作你如何把控好營銷員？監督管理不到位你的貨款能收的回來嗎？

作者: yulee 時間: 2008-11-12 09:33
我是現款銷售啊，準備設倉庫管理員啊，收錢

作者: nonddy 時間: 2008-11-12 10:32
呵呵，南方的幾大集團都斗的如火如荼，你來蹚，難度大呀

作者: 草蝦 時間: 2008-11-12 11:30
標題: 回復 9樓 yulee 的帖子
如果現款還可以．不過需要考慮的問題太多了。不同的區域的對蝦營養需求不同．蝦農對飼料質量的要求也不同。不過還是可以做得一定的量的．但是還是需要點時間的。

作者: lzq82 時間: 2008-11-12 13:38
如果直接從你那里運過來,想來廣東發展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產出來的料.
認為北方的料適合北方的.

作者: glory143 時間: 2008-11-13 08:42
這難度不是一般的大，
不說別的，就是你的飼料品質和養殖效果
你覺得你競爭過恒興、粵海、通威、海大嗎？
華南的對蝦飼料本來就已經飽和了

作者: 孤帆張揚 時間: 2008-11-13 12:50
現款操作？你的價位怎么樣？南方除了正大、統一之外，都沒有現款操作的，恒興、粵海、海大、大海、海一、金銀來，哪一個沒有資金壓在經銷商那里？

作者: yulee 時間: 2008-11-13 16:18
是啊，聽說有些北方公司做的很艱難，慢慢的都退出了。
我們的價位相對來說比恒興要低很多，只能爭取低檔市場了。

看來是不好做啊，謝謝大家了。

作者: excel 時間: 2008-11-13 18:08
我認為樓主的想法是這樣的：北方一過9月，基本上沒市場了，如果能銷到南方，不說利潤，起碼能賺點工人工資，攤點費用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因：
品牌：養蝦不是兒戲，讓蝦農接受陌生的北方品牌飼料，換做你自己養蝦，也得考慮再三。
資金：南方幾大蝦料都要放賬，現金操作很有難度。
服務：蝦苗、蝦藥、收蝦、養殖過程中的服務等
競爭：蝦料市場競爭不是一般的激烈，基本上沒有空白市場了。
質量：這個似乎容易提高，但基于養殖環境不同、遠離市場的原因，我認為要達到主流品牌的質量，有些困難。
管理：市場管理、物流等方面，沒南方有優勢。而且，蝦料市場與畜禽料市場，南方市場與北方市場，是2個概念。
所以，北方的料，在南方要做大，比較難。要做大，不如在南方弄個廠。

但也不是完全沒的做，參照南方小廠的做法，讓一部分利出來，找幾個得力的業務人員，加上一點點運氣，也說不定的。不過，這樣做，就要全盤考慮一下，要做到多大量才可以達到盈虧平衡。

作者: yulee 時間: 2008-11-13 18:28
非常感謝excel的解答，太全面了。
北方蝦飼料廠最大的難題就是9月份以后淡季的費用問題，一部分工人還不能放假，要發工資，營銷人員也要發一部分工資，再加上固定資產的折舊、財務、管理費用等等，旺季賺的一點點錢差不多在淡季都賠進去了，甚至全年會出現虧損。
可是在冬天淡季又找不到好的方法來補充，淡水魚飼料也進入淡季，所以才考慮到南方爭取點銷量，是沒辦法的事情。

各位淡季都是怎么度過的啊？

作者: 維安動保 時間: 2008-11-14 16:09

原帖由 lzq82 于 2008-11-12 13:38 發表
如果直接從你那里運過來,想來廣東發展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產出來的料.
認為北方的料適合北方的.

我同意此觀點啊，飼料的利潤就不高了。

作者: hubangkun 時間: 2008-11-14 16:24
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

作者: 草蝦 時間: 2008-11-14 16:45

原帖由 hubangkun 于 2008-11-14 16:24 發表
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

代加工阿，樓主是想利用公司的那一班員工和設備機械呀。

作者: 草蝦 時間: 2008-11-14 16:51

原帖由 excel 于 2008-11-13 18:08 發表
我認為樓主的想法是這樣的：北方一過9月，基本上沒市場了，如果能銷到南方，不說利潤，起碼能賺點工人工資，攤點費用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因：
品牌：養蝦不是兒戲，讓蝦農接受陌生的北方品牌飼料

excel說得很好。如果樓主是為了在淡季平攤費用，就在冬天把蝦料銷往南方，但是你想想看，本來在旺季都競爭都非常激烈，更何況是在淡季呢？你想在到淡季來分一杯羹很難阿。況且，這以杯羹不大啊。
包括很多知名的廠家，由于產能嚴重過剩，有誰不放假，有誰不停產保養的啊。

作者: yulee 時間: 2008-11-15 12:30
那大家了解各公司在淡季都干什么啊？難道就沒有方法來降低冬季的賠錢嗎？

作者: zhyi2 時間: 2008-11-15 13:25
曾經有一個北方的大企業（飼料企業）派管理人員來廣東順德的一家畜禽飼料公司做管理，采用的營銷模式就是其在北方市場的反版，現金操作為主，之前這家企業還有4500噸/月的銷量，但其管理了三個月后公司的銷量就掉到2000噸左右，而且很多經銷商投訴很大，銷量有繼續下滑的趨勢。我想在珠三角真正意義上的現金交易根本上是沒有的，能做到完全月結都已經算是行業老大了（特指資金操作上），所以現在的市場充滿了無限生機的同時也設制了更多的陷阱，小心喲。

作者: siky 時間: 2008-11-15 14:07
如果想先在南方打響名聲，以后建廠那倒不錯

作者: any_wyb 時間: 2008-11-15 14:54
看利潤了,有錢賺肯定可以的

作者: zhaochuwen 時間: 2008-11-15 16:03
我也支持樓上幾位提到的在當地設新廠或者并購幾家如果并購不了找一般的中小廠家代加工也不錯啊

前提是自己的營銷網絡要打好

作者: yulee 時間: 2008-11-15 16:14
市場網絡有一部分，但是還是不完善，主要是一些小的經銷商，全部加起來每年大概在1000噸左右，

作者: yzhui88 時間: 2008-11-16 19:06
LZ今年有利潤？還非常高？

作者: yulee 時間: 2008-11-16 19:14
北方還行吧，有一定的利潤，但是銷量受限制啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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