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畜牧人

標題: 五種營銷人的界定 [打印本頁]

作者: 笨也要活著 時間: 2008-10-17 15:56
標題: 五種營銷人的界定
[font=宋體][color=#4b555b][font=Tahoma]1[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、新手；[/font][/color][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]初入職場的新手大多有遠大的理想與抱負，希望能在企業中承擔重任，但是由于不熟悉職場規則，缺乏正確的職業態度，沒學會在職場中做人做事，因此屢嘗錯誤思想指導下釀成的苦果。[/color][/size][/font][color=#000000][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]新手是每一個營銷人必須經歷的階段，如何才能邁出成功的第一步[/size][/font][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]關鍵是在職場中[/size][/font][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]做怎樣的人[/size][/font][/color][color=#000000][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
2[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、老手；經歷非常豐富，但局限于資質，又學會了偷懶、堅持自己的一些惰性。幾乎最不可取！不能成為好手的老手千萬別用。[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
3[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、好手；先天能言善辯或后天異常勤奮、終于掌握到營銷中的制勝法則，失敗率極低。如果管理得當確實是不可多得的企業良才，我經歷[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]8[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]年營銷風風雨雨接觸過大大小小企業上萬業務人員能稱得上好手者不足百人。[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
4[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、高手；在銷售中總是能在否定自己中得以突破、了解所有營銷的游戲法則與技巧，對各類商家（包括廠商與經銷商）具有非常之煽動性，在我接觸過的營銷人員中約[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]20[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]人[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
5[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]、能手；能否定規則，用不隨大流的策略為自己爭取更多競爭力，視營銷為無物。客戶開拓成功率高達[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]90%[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]以上、不管任何素質的營銷人員到他手上都能取得超過預期的成就，這么多年來我遍訪天下高手，所見唯[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]2[/font][/color][color=#4b555b][font=宋體]人矣。作為具備第五項條件的人才基本上都是從一線沖殺而出，業績萬里挑一的佼佼者。最后他們發現實質上憑著自己的才智帶領兵團沖沖殺殺去獲取資源與成績，遠遠不如憑著自己對市場發展的感悟制定一個有別于另外的競爭對手的全贏的游戲法則。以調動所有接觸到自己所經營之產品與品牌的人群的自主積極性更能創造出成績的。這一類型人就算在公司只是一個分公司經理也是整個公司營銷的靈魂。當然他們絕大多數已經不是一線的銷售人員！[/font][/color]
[color=#4b555b][font=宋體]但這幾種狀態并不是固定的，它們一直是動態的圍繞著營銷人轉換。除新手能手外、好手和高手停步不前或是沉寂時間過長就會淪為老手。[/font][/color]
[color=#4b555b][font=宋體]這是一個我自己總結的粗糙理論，歡迎各位大俠發表意見與看法！[/font][/color]
[/font]

作者: mzhdg 時間: 2008-10-17 16:03
不知作者所提的2名“能手”能否介紹給大家？

作者: chenhc 時間: 2008-10-21 14:15
簡單介紹一下你所認為的能手和高手。

作者: mwktz 時間: 2008-10-23 17:13
那一個公司是：能手在手，天下我有了！！！！

作者: 冀軍琦 時間: 2008-10-23 18:44
“從新手成長為能手，大致要分（——）步走。”
請樓主填空并做解釋。謝謝！

作者: 笨也要活著 時間: 2008-10-24 10:14
[quote]原帖由 [i]冀軍琦[/i] 于 2008-10-23 18:44 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=771873&ptid=198444]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
“從新手成長為能手，大致要分（——）步走。”
請樓主填空并做解釋。謝謝！ [/quote]對不起，我不知道你讓我填空的意思，但是我可以做一個補充，看看是否我理解了你的意思。[font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]一個新手也就是我們經常看到的剛剛在學校畢業和剛剛加入一個全新行業的人，他們對現實不抱幻想，踏踏實實，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業很注重人才的培養但起點工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業務代表做起。一開始沒有任何經驗，企業對其進行了基本營銷技能培訓，讓他盡快適應工作；干了不久，由于業績提升緩慢，信心受到影響，企業又安排了挫折培訓課程訓練他，幫他樹立了自信心，這個是新手的第一個發展階段，時間上大約在三個月或者半年的時間。一段時間之后，工作還是不很出色，企業又對他進行專業素養和工作理念的培訓，使其對照自己的工作尋找不足，更快地提升，這樣就到了他的第二階段老手的階段了，在這個時候如果滋生出一些不安的心態或者滿足的心態，那就很危險了，這樣他就有可能只能做一輩子業務員而得不到提升。所以如果跨越自己就要有自我調節的能力，如果感覺工作又有些停滯不前了，開始懷疑自己是不是真的有什么問題？那就要有意識進行毅力培訓，增強克服困難的能力，這樣的跨度從時間上不好預測，那就需要自己的悟性了。到了好手階段就必須接受團隊建設方面的培訓，讓他更好地和企業一同成長；財務知識方面的培訓，讓他了解企業資金運轉的管理與方法等等，由好手到能手的跨越最難，就向一個人由士兵到校官只要刻苦訓練認真執行上級的指示就可以了，但是由執行者到指揮者將軍的話，那就需要更大的智慧和能力來支撐了。每個營銷人員的職業生涯是伴隨著培訓和激勵，在克服困難中逐步成長起來的。很一般的學員偌想成長的速度遠遠超過其他人，只靠刻苦還遠遠不夠，，一方面要在實踐中練就了扎實的營銷基本功，另一方面還要學會在學習中成長。所以我認為，一個高素質的營銷人才的培養是通過在實踐的過程中對其及時正確的引導和培訓達成的。對于企業來說，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對年輕人的培養，就會造成拔苗助長的結果。而對于年輕人來講，戒除浮躁，踏踏實實從基礎工作做起，才是成為營銷人才的根本途徑。[/color][/size][/font]

作者: 為民 時間: 2008-10-24 13:34
生手和巧手應該定義為哪種？

作者: xpno_1 時間: 2008-10-25 18:13
請問樓主，您屬于什么手？

作者: 冀軍琦 時間: 2008-10-26 00:35
謝謝樓主耐心作答！您辛苦了!認真學習！仔細體會！謝謝！:xuehu:

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