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畜牧人

標題: 頂尖銷售人員必備的四種態度 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-9-29 19:49
標題: 頂尖銷售人員必備的四種態度
頂尖銷售人員必備的四種態度

　　[b]1.尋找動力的源泉 [/b]
　　[b]2.自我肯定的態度 [/b]
　　[b]3.擁有成功的渴望 [/b]

　　[b]4.堅持不懈的精神 [/b]

　　[b]成為頂尖銷售人員的動力源泉[/b]

　　威廉·丹姆思說過：“我覺得每一個人都有進行思考的余地，我們這一代最大的一個革命，就是發現人只有改變內在的心態，才能改變外在的世界。”每個人都要有這樣的概念——我們能夠調整自己內在的心態，來改善外在的世界，從而產生改變現狀的動力。現在就問一問自己：“我為什么成為銷售人員？”很多人的回答都很無奈：“我糊里糊涂就當上了銷售人員！”“我本來不是應聘銷售人員的，但是老板安排我做了銷售。”

　　無論什么原因，當我們成為銷售人員之后，我們必須要思考的問題是：我為什么要成為銷售人員？我的出發點是什么？我為它奮斗的理由是什么？很多人用“養家糊口”、“想出人頭地”、“提升自己的技能”之類的答案來掩蓋成為一名銷售人員最終的動機。要想成為一名頂尖的銷售人員，要在你的思想觀念上進行深刻的轉變，即明確地告訴自己，你為什么要成為銷售人員。

　　[b]成為頂尖銷售人員的自我肯定 [/b]
　　成為頂尖的銷售人員需要自我肯定，也就是說要做一個喜歡自己的人。作為一個銷售人員，應該讓客戶感覺到你的清晰、自然、優雅、專業，這樣客戶才會對你銷售的產品及服務有信心，你才有可能進行成功的銷售。如果你的行為不專業，沒有自信，隱沒了自己的熱情，那么客戶必然也會對你沒有信心。

　　進行銷售時要獲得成功，主要有兩個支撐點：第一要有熱情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影響到了內在的力量，例如你穿著四個指頭都破了的襪子，你能對自己有信心嗎？也許你認為沒關系，沒有人看得到，事實上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素會讓自己覺得不自信，讓自己感覺不受別人喜歡。

　　[b]成為頂尖銷售人員的成功渴望 [/b]
　　什么是成功？成功就是實現目標。要想成為一名頂尖的銷售人員，你需要思考，你是否有成功的渴望。這種渴望是一種內在的推動，促使你制定一個目標，并下定決心去實現它。從這一角度而言，很多人沒有成功，他們讓太多的干擾所限制，太多的負面思想告訴自己不可能、辦不到、沒有時間，把自己變成了心靈的囚徒。

　　曾經有一個在1989年經營事業失敗的人，竟然把自己關在一間暗房長達16年。我認為他關上的不是物質的這扇門，而是他的一扇心門，讓自己徹底地變成一潭死水，沒有了成功的渴望。

　　[b]成為頂尖銷售人員的堅持不懈 [/b]

　　在追求成功的道路上，除了要有動力的源泉、成功的渴望、充滿自信，還要有堅持不懈的精神。對于銷售人員來說，沒有什么比堅持不懈更為重要。英國首相丘吉爾在演講的時候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！

　　人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領悟到人生的真諦！

作者: xpno_1 時間: 2008-10-1 17:44
我看這其實就是成功學的內容了！自信、熱情、目標、堅持！

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