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畜牧人

標題: 麥當勞開店的成功，給我們帶來什么啟發？ [打印本頁]

作者: 為民 時間: 2008-9-27 13:33
標題: 麥當勞開店的成功，給我們帶來什么啟發？
:tiaotiao: :tiaotiao: 麥當勞開店的成功在全球人眼里是有目共睹的。但從營銷學上來說，其采取的一個有效方式確實是值得我們關注的－－－營銷廣告里的“攻心戰”。
   很多時候，廣告的訴求主題并不是太重要，真正能夠達到廣告宣傳目的的，通常都離不開攻心戰略。攻心戰要求廣告訴求內容深入人心，極易引起共鳴，并找個好的切入點進行包裝，在電視、播、報紙等媒體進行全方位的轟炸，看得多了，你不買心里還真直癢癢。
      調查表明，一家人去哪一家餐廳吃飯，在很在程度上是由孩子決定的。在孩子的百般糾纏之下，一家人就會走進麥當勞。
      麥當勞針對這種情況，采取了一系列有利的措施。
      他們經常在兒童節目的時間做廣告。麥當勞的廣告都是一個個十分有趣的故事，以此來讓觀眾明白在麥當勞用餐是多么悠揚有趣的事。當然，在每個故事的后面都會醒目地打出麥當勞的名稱和商標。麥當勞曾雇用小丑波索為公司做廣告。波索是美國國家廣播公司的華盛頓開辟的兒童節目“波索馬戲團”里面的人物，由不同的演員扮演，在全國各地演出。每周，這個波索都要在電視里慫恿小朋友：“叫爸爸媽媽帶你到麥當勞去哦！”
      他那真誠而快樂的聲調完全攫取了小觀眾們的心。波索成了麥當勞的代言人。可以想像，這個節目是全國性的聯播節目，又是最吸引兒童的節目，兒童又是麥當勞的主要顧客，小丑波索對麥當勞的宣傳作用是極其巨大的。
      1965年，“麥當勞叔叔”正式上了廣告－－－全國性的電視廣告。現在，在兒童的心目中，能和“麥當勞叔叔”爭奪地位的，就只剩下對圣誕老人了。
      為了吸引兒童，全球有30%的麥當勞餐廳中都設有兒童游樂區。想當初，克羅克曾說“我們的餐廳不是飲食業的，而是娛樂業的?！彼麄兪沁@么說的同，也是這么做的。麥當勞終于羸來了兒童市場，當前，在美國全國兒童速食市場中，麥當勞的占有率有42%。
      通過麥當勞開店在全球市場上的成功，其營銷方式還在告訴我們什么？

作者: 小耗子 時間: 2009-5-25 22:00
抓住的不僅僅是核心人物的眼球，還有他們的心啊。

作者: way 時間: 2009-5-26 08:43
其次是圈地盤，位置總是最好的。

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