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    畜牧人
    
標題: 中小飼料企業發展中的十個瓶頸（轉載） [打印本頁]
    

    
作者: wesley1980    時間: 2008-9-24 14:20
    
標題: 中小飼料企業發展中的十個瓶頸（轉載）
    中小飼料企業發展中的十個瓶頸
    
瓶頸一、企業定位
    
◆        1. 飼料生產、銷售（集團化管理）
    
       A. 企業    B. 企業     C. 企業    D. 企業    E.企業
    
◆        2. 養殖業產業化
    
       種豬、飼料、商品豬飼養與銷售、商品豬銷售
    
◆        3. 多元化經營
    
       飼料業、房地產業、添加劑產業、企業產業等等
    

    
瓶頸二、產品定位
    
◆        1. 料別選擇：全價料、濃縮料、預混料
    
       不同料別投資成本有大的差異
    
◆        2. 畜別選擇：豬料、禽料、奶牛料、皮毛動物料、特種料等
    
◆        3. 階段選擇：
    
       〓全程料：教槽料、保育料、小豬料、中豬料、大豬料、后備母豬料、懷孕母豬料、哺乳母豬料、種公豬料
    
       〓階段專業料：專業大豬料、專業乳豬料、專業懷孕母豬料
    

    
瓶頸三、市場定位
    
◆        1. 客戶群的定位：
    
      〓散養：100頭以下；
    
      〓小規模養殖：100---1000頭；
    
      〓大規模養殖：1000頭以上；
    
◆        2. 銷售通路定位：
    
      〓直銷：飼料廠→養殖戶
    
      〓單層經銷：飼料廠→經銷商→養殖戶
    
      〓多層經銷：飼料廠→I級經銷商→II級經銷商→養殖戶
    
◆        3. 服務重點定位： 經銷商為主；散養戶為主；小規模豬場為主；大規模豬場為主；
    

    
瓶頸四、人力資源的困境與核心作用
    
◆        1. 什么樣的人才是自己企業需要的最佳人才，根據是什么？會做職務說明書？
    
◆        2. 社會甄選還是自己培養？
    
◆        3. 忠誠度與技術水平，哪個更重要？
    
◆        4. 員工的流動率高，怎么看？怎么辦？好不容易培養一個合用的人才卻跳槽了。
    
◆        5. 《新勞動合同法》實施對企業用人有哪些影響？
    
◆        6. 怎樣給員工做生涯規劃？
    
◆        7. 怎樣確定員工的考核評估依據。
    
◆        8. 怎樣激勵員工？提拔員工有什么程序？
    
                            
    
瓶頸五、技術與研究
    
◆        1. 技術是本企業增值的手段，增值的手段分為：發現價值和實現價值。發現價值為技術研發，實現價值為技術服務。
    
◆        2. 技術研發與技術服務要不斷升級。
    
◆        3. 怎樣管理技術研發？
    
       激勵與創新：研發人員的技術創新比老板還積極
    
◆        4. 怎樣管理技術服務？
    
       技術服務要有目標、流程、監督、分析、回訪。
    
       客戶的增值就是技術服務的價值。
    

    
瓶頸六、企業標準的制定與執行
    
◆        研發只控制方向，其余的都必須有標準：
    
〓 1. 標準的制定：原料標準；產品質量標準；工藝控制標準；包裝與標簽標準；服務標準等等。
    
ISO9001：2000質量管理體系認證
    
〓 2. 執行力：實現目標的能力=心力（70%）+智力（20%）+勞力（10%）
    
      制定標準的人不能去執行，執行肯定有難度，沒有難度就不用執行；
    
      因為制定標準的人執行不下去，就會修改標準，修改了標準，就等于沒有標準，沒有標準必然泛濫成災了。
    

    
瓶頸七、采購
    
◆        1. 購買：是完成交易過程
    
◆        2. 采購：提升購買價值
    
       采是采點，提升價值
    
◆        3. 幾個突破：
    
       〓1.標準程序采購
    
       〓2.合法主動采購
    
       〓3.多頭競爭采購
    
       〓4.全程責任采購
    
       〓5.統一核準管理
    
◆        中小企業一般是由“老板、老總或總監一人說了算”,感性多，理性少，容易犯錯，難以彌補。
    
瓶頸八、物流管理
    
◆        1. 物流是從原料產地到公司與公司產品到終端客戶所有各環節的流程與費用的管理。
    
◆        2. 包括：汽車短途運輸、配貨方式、火車運輸及站臺費用、水運及碼頭費；廠內裝卸搬運費。
    
          中小企業20%以上的利潤從這里流失
    

    
瓶頸九、生產管理物耗的管理
    
◆        1. 做好設備的正常維護，保證設備高效運行
    
◆        2. 在保證產品質量的前提下，提高出品率
    
◆        3. 在保證安全的情況下，提高產量，降低能耗；如：電耗、氣耗、水耗、煤耗、配件
    
◆        4. 提高機械化程度，降低工人勞動強度
    

    
瓶頸十、財務的核心作用
    
◆        1. 財務管理的基本職能：
    
       〓1.財務合法：合理做帳，合法避稅
    
       〓2.財務流程：各項費用產生的數量和過程。
    
                       各崗位責任分明，相互配合與監督
    
        〓3.財務計劃：做預算，向結果負責，方便執行與發現，規避風險
    
        〓4.財務稽查：提高執行力
    
        〓5.財務分析：為下階段工作提供依據
    
◆        2. 中小企業的財務瓶頸是事后算賬，企業盈虧與財務無關
    
◆        3. 理想的財務管理是盈利保障，并且是越做越大越賺錢
    
小結
    
瓶頸一、二、三、四：
    
決定企業能否正常運轉
    
瓶頸五、六、七、八、九：
    
     決定企業能否賺錢
    
瓶頸十：
    
     決定企業能否做大
    
作者: xpno_1    時間: 2008-9-29 11:02
    
屬于企業核心領導層面該關注的問題！
    
作者: hengnongjituan    時間: 2010-3-27 09:52
    
確實。我們的企業正面臨這樣的瓶頸。請專家指教!18973932971或加qq596608782.謝謝！




    

    

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