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畜牧人

標題: 銷售的體悟 [打印本頁]

作者: 實名制 時間: 2008-9-22 11:19
標題: 銷售的體悟
平時我喜歡來論壇里看看，與大家進行思想上的溝通，學習些新的東西，反思自己的工作生活。大家都是作銷售的，我也是，我干過財務、當過老板、現在打工，干過財務、干過銷售、干過it、現在在養殖行業服務，看過別人銷售，自己做過銷售，教過別人銷售。我喜歡銷售工作，可以銷售是什么呢，以前我總結了一個公式: 客戶的關注點+產品的獨特賣點=成功的銷售。客戶的關注點不一定就是他要什么什么東西，而是他內心中的一種感覺。現在同質化這么嚴重，往往客戶關注的不是產品本身，而是諸如服務、保障、運輸，甚至是面子等等不一而足，因此，這個關注點、需求點、興奮點，就需要我們認真地區發掘、體會出來，當客戶跟我們有了共同的感覺，銷售才能順水推舟。客戶的要求找到了，我們能滿足么？或者說我們提供的東西能讓客戶感覺到有利有益有必要么？客戶的想法有時候是不客觀的，我們能引導他正確地思維么？如果能的話，很容易大家就是好朋友，銷售還用說么？當然，這是一種人性化的銷售方式，前提必須是產品，如果產品出問題的話，你給客戶的希望越大，他的失望就會越大，后果會很嚴重的! 誠信和誠心是根本性的原則，雖然客戶不一定表達出來，但是從我的感覺來看，銷售人員是否誠心在幫助客戶，他是能感覺到的，這也是做人的一種本能。所以，不要小看任何一個不起眼的人，任何時候都不要試圖去糊弄別人，到頭來只能是糊弄自己！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-22 13:31
客戶的關注點+產品的獨特賣點=成功的銷售！說的很好！很實在，尋找客戶的需求，滿足他的需求，達成交易！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-22 20:12
感謝樓主分享心得

作者: 實名制 時間: 2008-9-23 08:58
客戶的需求也不都是正確的，一個是知識面，另外就是視野、眼光，說實話，恐怕那個單一客戶也不如我們營銷人員轉的多、看得多，我們能看到很多客戶看不到的、聽到、了解很多客戶不知道的，因此，平時要注意觀察、收集信息，善于學習、總結，利用自己的知識來引導客戶正確地思維。

總之，客戶不是上帝，而是我們的朋友---我們盡力讓它成為我們的朋友。

作者: windows 時間: 2008-9-24 19:16
標題: 學習
值得很好的學習 DDDDDDD

作者: 實名制 時間: 2008-9-26 21:50
今天跟業內幾個朋友交流，養殖行業前途是什么？蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、三氯氫胺....................國內需求越來越與國際接軌，國際需求對食品安全要求越來越嚴格。。。。。
我們的肉食產品怎樣順應市場的需求？養殖行業應該如何與時俱進？

我認為，首先就是思路的改變。原有的食品安全標準改變了，原有的食品原料提供方式運必須轉變，否則必然被市場所淘汰！
原料的提供商------養殖行業必須要走專業化、規模化、標準化的養殖方式，科學地改善養殖環境的自動化環境控制，減少用藥的頻率和藥量，仍然會更加增強成活率、出成率，取得更好的效益！

因此，養殖行業的前途、趨勢是，而且必然是規模化、自動化的養殖方式！
為了我們自己（飼料、獸藥、雞苗。。。）、為了養殖戶、為了行業的發展，大家一起來推廣這種養殖方式！

作者: haiiuo 時間: 2008-9-27 12:18
我們不是趙本山，我們最后要的還是專業技術啊

作者: hongshengy888 時間: 2009-3-20 16:12
客戶的關注點+產品的獨特賣點=成功的銷售！這個說的太好了，在當今同質化的時代的的確確需要的是真誠，要讓客戶感覺到你們很近，而不是你必須要賣給他東西。

作者: raymondleung 時間: 2009-3-22 23:53
好的帖子，好的心得體會

作者: way 時間: 2009-3-23 00:13
客戶的關注點+產品的獨特賣點=成功的銷售:xuehu:完美！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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