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畜牧人

標題: 求學！！ [打印本頁]

作者: ziyucai002 時間: 2008-9-21 15:48
標題: 求學！！
我是一個大學畢業生，剛剛進入業務這行，摸不著門，看了很多的資料，但是還是不知道怎么跑，請教下各位前輩給點意見和建議！！！！！

我在一個飼料添加劑公司里公司主要產品是營養性添加劑，市場是南方！！

作者: 成農 時間: 2008-9-21 16:19
歡迎常來交流！@@002:

作者: 為民 時間: 2008-9-21 16:35
首先，恭喜你選對行業。

其次，要告訴你多向你周邊的資深業務員學習、請教。:)3:
最后，理論與實踐結合。只要肯努力，用心學。我想你很快就會適應這個充滿激情的行業里。

另外南方地區如果沒呆過的話，我覺得更是你現在自我考驗的最佳機會

好好努力吧。

作者: adaxifan 時間: 2010-3-27 19:27
恩支持LZ 我和樓主一樣還是個女孩子呵呵不過覺得每天看不同的風景接觸不同秉性的人很有意思在一個很短的時間段里就長大好多恩其實也很好我加你qq了有時間交流哈：）

作者: 熱血鐵騎 時間: 2010-3-27 19:43
我也跑過添加劑，新人上來直接跑添加劑挑戰比較大，建議先跑飼料。
以前跑添加劑的經驗給你分享一下，到一家廠，先要看他在不在用同類產品，分析自己的產品和競爭產品有什么優勢，入廠要迅速找出關鍵負責人。其實說穿了做添加劑大部分就是采購經理收回扣的過程，你在和他弄熟了后可以試探性的問他，如果你使用我的產品，需不需要推廣費（回扣）啊？如果他好那口加上勤跑，關系做到位就容易訂貨。平時在和采購經理溝通時要注意他說的每句話，比如說工資不夠用啊，或者說工資還不夠玩啊，這就說明他要回扣，而且他這個喜歡玩，把他帶出去HAPPY一下，什么事情都好說；對于老板自己管采購的，他就什么都要求價格低，這時你就去跑配方師，給他回扣，以前有個公司，老板自己管采購，我多次都攻不下來，于是轉做配方師，最后搞定配方師，配方師在他的配方單上點名某某產品需要某某公司的，結果老板主動給我打電話，我有時高興漲點價就漲點價，主動權變到我手上了。時間問題就淺談這些，自己多注意摸索，多注意細節，細節決定成敗，祝你成功

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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