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畜牧人

標題: 看好了！這才叫銷售的藝術 [打印本頁]

作者: fhj2003 時間: 2008-9-16 07:56
標題: 看好了！這才叫銷售的藝術
　　星期一上午，孩子們興奮地走進教室。

　　老師給他們周末的任務是，賣些東西，然后談談對銷售效率的看法。
　　　　　　　　
　　小瑪麗第一個發言。她說，“我賣的是女童子軍小甜點，收入30美元。我通過訴諸顧客的市民精神來銷售，這是我的成功之道。”老師評價說，“很好。”
　　　　　　　　
　　小薩莉接著發言。她說，“我賣雜志，共賺了45美元。我對人們解釋說，雜志可讓他們隨時了解時事。”老師又說，“很好。”
　　　　　　　　
　　最后輪到小強尼了。他走近講臺，倒出滿滿一盒現金，說，“2467美元?！袄蠋燇@叫一聲，“2467美元！你究竟賣了什么？”
　　小強尼答道，“牙刷?！?
　　　　　　　　
　　老師追問道，“牙刷？賣牙刷怎么可能掙這么多錢？”
　　　　　　　　
　　小強尼頗為自豪地解釋說：我在鎮上最熱鬧的地方擺了一個食品攤，免費讓行人品嘗食品。

　　每個人嘗過都會說，這東西味道像糞便。

　　我告訴他，這就是糞便。

　　然后，我再問:要買只牙刷嗎？

作者: siky 時間: 2008-9-16 09:05
牛?。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

作者: HHH 時間: 2008-9-16 09:56
高手!:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-16 10:42
[quote]原帖由 [i]煽風點火[/i] 于 2008-9-16 09:36 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=735790&ptid=193696]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
哈哈在理論角度是會挨打的！！ [/quote]現實中更會挨打！

作者: tears 時間: 2008-9-16 11:10
呵呵，03還是那么有才！

作者: gzlanxin 時間: 2008-9-16 11:21
認真看完,其實我感覺還是值得深思,雖然表面看像是惡作劇,但是其實告訴我們市場講究的是謀略.

作者: fhj2003 時間: 2008-9-16 11:36
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]不僅僅是一個笑話。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]解決矛盾的高手也是制造矛盾的高手！
營銷人員要學會探詢需求，發現需求，制造需求。[/color][/size][/font]

作者: 牧業2008 時間: 2008-9-16 11:48
可以，就是這么辦啊，一手策劃是最厲害的

作者: 實名制 時間: 2008-9-16 11:54
發現需求制造需求，也是要有限度的！

作者: caohailiang123 時間: 2008-9-16 13:56
這種事情現實中的運作幾乎不可能，但你提供的這種思想還是值得人們學習的。有借鑒意義呀！

作者: yinhongshu 時間: 2008-9-16 14:18
這不是笑話！很多人在制造第一步時已經被解雇了@@004:

作者: 380399942 時間: 2008-9-16 22:19
高手，絕對的經典~~?。。?！

作者: 380399942 時間: 2008-9-16 22:26
高手，銷售高手就是這么成就的！?。“l現銷售的潛力和矛盾~~~?。?！

作者: 冀軍琦 時間: 2008-9-16 23:56

獸藥賣不動呀！哪里有超強病毒出售？買一些到各個養殖場撒灑。。。。。。

作者: 冀軍琦 時間: 2008-9-17 00:00
網上說說，我不會挨打，但一定會挨罵！

作者: 冀軍琦 時間: 2008-9-17 00:02
既然選擇了做畜牧獸醫，就要活得更是人，不然會讓人懷疑是不是和畜牲打交道多了，也是畜牲了。以此和各位同行自勉！！??！摘自QQ：380160993

作者: zhaoxuejing423 時間: 2008-9-28 10:17
發掘需求，滿足需求1

作者: gao7258160 時間: 2008-11-24 19:44
厲害厲害?。?！:wulai:

作者: keanu 時間: 2008-11-24 20:02
中國早就有這樣的故事了還用得著用外國人的。
說從前有兩個人想了個賺錢的方法。第一個人在前面端著一個屎尿盆，嘴里喊著蘸一蘸五分錢，不蘸白不占，后面一個人端著一盆清水，嘴里喊著涮一涮五分錢，你想他們會掙多少錢？

呵呵

作者: fhj2003 時間: 2008-11-24 20:57
[quote]原帖由 [i]keanu[/i] 于 2008-11-24 20:02 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=803323&ptid=193696]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
中國早就有這樣的故事了還用得著用外國人的。
說從前有兩個人想了個賺錢的方法。第一個人在前面端著一個屎尿盆，嘴里喊著蘸一蘸五分錢，不蘸白不占，后面一個人端著一盆清水，嘴里喊著涮一涮五分錢，你想他們會掙 [/quote]

更牛?。。?！:wugu: :wugu:

作者: yinhongshu 時間: 2008-11-24 21:13
探詢需求，發現需求，制造需求。的的確確是高手做的，低手做不了:4d:

作者: qweiok 時間: 2008-11-24 21:36
敢于創新，不走尋常路！

作者: 泡泡 時間: 2008-11-25 07:51
在笑話中學知識，很有實用價值

作者: fhj2003 時間: 2008-11-25 11:45
[quote]原帖由 [i]泡泡[/i] 于 2008-11-25 07:51 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=803536&ptid=193696]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
在笑話中學知識，很有實用價值 [/quote]

學習思路，不是做法

作者: chengang961 時間: 2008-12-11 12:28
你太有才了。哈哈哈哈哈哈哈哈
學習了,不過這不是一般人能做到的

作者: 神奇的天空 時間: 2009-2-11 16:45
策劃并制造需求，然后抓住。不過，現實中會被強制吃的，還把牙刷都搶走

作者: zhaoyangfei86 時間: 2009-2-11 22:41
是呀，是很搞笑，但是背后卻隱藏著很深的寓意呀！謝謝樓主。

作者: hougou 時間: 2009-2-17 22:43
高手！！
行，制造困難?。?！

作者: hougou 時間: 2009-2-17 22:44
高手?。?br /> 行，制造困難?。?！

作者: 215945116 時間: 2009-2-20 09:44
呵呵~~不覺得這是什么藝術，倒覺得很缺德~~

作者: bdwqzj 時間: 2009-2-20 16:48
他那多少錢來付醫藥費

作者: 554888893 時間: 2009-2-20 19:27
不太現實. 我估計那孩子要挨揍

作者: 8611561 時間: 2009-2-20 21:20
講這什多方法沒什么用的再重要的是實踐學習自己分析有自己的方法
就算給你知道各客戶講說但是臨場發輝不好都是不行的

作者: xiezanyun 時間: 2009-2-21 20:16
呵呵，有道理。:tiaotiao:

作者: guowei 時間: 2009-2-21 20:53
很有趣啊，那孩子一定會超過趙本山的

作者: 股迷瞪 時間: 2009-2-21 20:57
能真的這樣做嗎
這樣做會有好的成就？

作者: sunny_ly01 時間: 2009-2-22 09:26
推薦輸贏上的一段話:“喂，你看。”坐在身邊的方威指著一位空中小姐。
“很漂亮。”周銳順著方威手指的方向看過去，一位空中小姐正從前艙走出來，叮囑乘客系好安全帶和調節座椅靠背。
“只是漂亮嗎？簡直是閉月羞花、傾國傾城、沉魚落雁。”方威的嘴里蹦出一串形容美女的詞匯。
“閉月羞花、傾國傾城、沉魚落雁，這是什么年代的話?。俊敝茕J看見空中小姐正在幫一位看樣子第一次坐飛機的老太太系安全帶。
“我的鼻血差點涌出來，這你明白了吧？”方威壓低了聲音，空中小姐已經到了前面一排。
“這不就說清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號碼?！敝茕J給方威出了個題目，希望他不要嘮叨不停影響自己做文件的思緒。
方威閉口不言，用手撐著下巴開始考慮起來。飛機已經進入起飛跑道，發動機轟鳴的聲音越來越大，接著，飛機猛地一抬頭沖離地面，開始上升，然后一側身向北方飛去。十幾分鐘后飛機開始在蔚藍的天空中平飛，空中小姐開始給乘客分發報紙，周銳取了《新京報》和《環球時報》，把其中的一份扔給方威時，發現他還在苦思冥想。
“謝謝，趙穎?，F在可以用電腦了嗎？”周銳接過空中小姐遞過來的飲料，同時也注意到她的名字，人確實非常漂亮。
“可以了，先生。”空中小姐看了一眼周銳，低頭回答。
趙穎走過去后，周銳站起身從行李架上取出電腦，啟動后打開文件，心思已經轉了回來。這次北京的銷售會議有什么人參加呢？我應該說些什么呢？
“我能和你換個座位嗎？”方威在沉寂了一會兒后說道。
“好啊，有主意了？”周銳站起來將自己靠近過道的位置換給方威。方威系好安全帶后并沒有立即行動。周銳繼續做演示文件，他心中想，也許這個會議只是經驗分享吧。
“叮咚……”方威按響了呼喚鈴。
“喂，你干什么？”周銳吃驚地看著臉上帶著得意笑容的方威。
“想到辦法了，你別動也別說話，她來了?！狈酵谥?。
“先生，有什么事兒嗎？”空中小姐匆匆來到方威身邊。
“是這樣，我的弟弟在上海，我想將他接到北京來，但是家里沒有大人陪，聽說飛機有郵寄小孩的業務，是嗎？”方威用剛才想好的借口問趙穎。
“是委托運輸，他多大了？”趙穎向方威解釋后問道。
“很小，是我弟弟。”方威的回答讓周銳很吃驚，因為從來沒聽說他還有弟弟。
“是你弟弟？”趙穎不太相信地看著方威。
“是我表弟，來北京旅游，怎么辦手續呢？”
“幫他辦理好登機手續后，交給乘務員就可以了?！壁w穎彎著腰，這樣方威就不用抬頭仰視了。
“他父母送他，我在北京接，他爸媽可以通過安檢嗎？”方威仔細地詢問，好像真有這樣的計劃。
“不行，只能交給乘務員?！壁w穎認真地回答，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像。
“這樣很危險吧？要是把他搞丟了，我的罪過可大了，我得找個認識的乘務員。他父母可以將小孩子交給你嗎？”方威總能給初識的客戶留下值得信賴的第一印象，眼前的空中小姐應該也不例外。
“可以，我每周都飛這條線。”趙穎很喜歡和小孩相處，高興地答應下來。
“如果他被托運，你能照顧這個小孩嗎？”方威裝著不放心的樣子繼續問。
“當然可以，這是我的工作?！壁w穎很確定地說。
“那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和時間呢？”周銳知道方威開始行動了。
“我通知他們吧?！?br /> “好，我將他們的電話給你，他們可以和你約時間嗎？”方威開始使用暗示技巧。
“也可以?！壁w穎沒有多想就答應了。
“他們怎么和你聯系呢？”方威知道對方已經進入了埋伏圈，心中高興，但是外表還是很誠懇的樣子。
趙穎愣了一下，看到方威一臉嚴肅，沒有一絲意圖不良的表情。
“你等一下?！笨罩行〗戕D身回到自己的位置，過了一會兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開。
方威展開紙條，看了一眼，將紙條交給周銳，說道：“任務完成?！?br /> “不錯的借口，很好的暗示技巧，聰明?！敝茕J接過紙條揉成一團，扔到前面椅背的袋子里。

作者: sunny_ly01 時間: 2009-2-22 09:27
這才叫銷售技巧。。。。。。。。

作者: wgr3652153 時間: 2009-2-23 00:21
一個值得讓人深思的問題。:lairen:

作者: langye2325 時間: 2009-2-25 12:58
如果你說這是糞便的話，在中國應該會挨打，但在美國就不一定；
制造需要確實是高招，經典啊

作者: 冀軍琦 時間: 2009-3-1 14:28
熱烈慶賀中國食品安全法頒布了！
有問題買一賠十！

作者: 大器晚成 時間: 2009-3-2 12:54
沒有困難創造困難也要上！

作者: leixiong 時間: 2010-12-11 14:15
我覺得這得靠兩個人來營銷
一個讓人品嘗糞便，一個在不遠處賣牙刷
如果現實中像你那樣的，肯定會挨打的

作者: lcqbj2008 時間: 2010-12-12 18:43
現在看來，只是笑話把

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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