<strike id="imseu"></strike>

畜牧人

標題: 經銷商靠什么賺錢[轉] [打印本頁]

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-11 15:07
標題: 經銷商靠什么賺錢[轉]
[color=black]經銷商靠什么賺錢，可能會有人說，那還用問嗎，經銷商賺錢當然靠產品賺錢啦，這話肯定不錯，但是隨著市場競爭的加劇，隨著廠家和終端的躋壓，經銷商完全依靠產品賺錢已經是越來越難了，君不見，昔日很風光的經銷商，已經有一些不在風光，有的甚至不得已轉型。[/color]
[color=black]在過去，只要手上有一支或幾支產品，到年底肯定是盆缽滿收，很多經銷商如是說，可如今，每個經銷商都有倒不完的苦水，諸如賣場……，批市……，廠家……，……，事實上，在現代商業鏈條中，產品只不過是一個載體，如果不打破常規思維模式，很難會有一個良好的發展。筆者認為：現代新型經銷商，在以產品為載體的情況下，要以以下幾個方面賺錢。[/color]
[color=black]規模，所謂規模，就是要整合產品資源、人力資源、財力資源等，形成自己的規模優勢。整合產品資源就是要根據的產品優勢合理規劃自己的產品結構，用優勢產品帶動非優勢產品，形成強有力的產品組合，豐富產品線。無論什么季節，公司的運營因為有非常合理的[/color]
[color=black]產品結構，都能夠健康、穩定的發展。因為有產品資源優勢，無論從心理層面還是事實方面，在和商業鏈條的各環節溝通都占有一定的優勢。在此優勢的基礎上，爭取更好、更多的支持就不是很難的事。同時，在同行當中，和競爭對手的距離會越拉越大。整合人力資源就是合理給公司內部員工科學分工，同時，充分考慮廠家人員支持，由于越來越多的廠家對終端重視，很多產品會有業務人員跟進和導購跟進，如何調動他們的積極性，發掘他們的增值效應是個值得思考的問題。建立切實可行的績效機制，充分發揮他們的積極性，挖掘他們的潛能。建立一支能打仗的隊伍。整合財務資源，就是充分挖掘財力資源的潛力，合理規劃、使用資金的同時合理融資，比如員工入股，親朋好友融資等。[/color]
[color=black]管理，根據公司情況要有一個適合公司運營和發展的管理模式，經銷商可以多借鑒一些優秀廠家的經驗。根據企業情況設置相關職能部門，為完成部門職能設立相關崗位，合理分工，明確責任，逐步建立健全績效考核體系。在管理方面，筆者一直提倡：復雜的問題簡單化，簡單的問題系統化，系統的問題標準化，標準的問題規范化，規范的問題模塊化，模塊的問題通俗化。管理要靠科學的系統和相對完善的制度，以及強有力的執行力。向管理要效益。[/color]
[color=black]渠道，曾有一段時間，“渠道為王，終端致勝”的聲音一浪高過一浪，雖然在此問題上有仁智之見，但無論什么時候，渠道對經銷的重要性是不會改變的。利用渠道賺錢有兩方面的涵義：一是充分利用自己的渠道資源，最大限度的分銷產品，實現利潤最大化；二是利用渠道資源優勢，把廠家的政策支持再分配，巧妙的整合這些資源，從而得到其可以得到的利益。當然，經銷商對此問題的理解方式和理解深度，直接會影響到整合所產生的效益。[/color]
[color=black]機會，機會來自于哪里，機會來自于變革，機會來自于危機，比如說，漲價，就是一個很好的機會，善于把握機會的人會很好的抓住，而對于另外一些人來說是困難。因為漲價，產品有重新洗牌的可能，原來的商業格局可能會發生根本性的改變！[/color]

作者: lantianshengwu 時間: 2009-5-21 11:28
學習了..........................................................

作者: 可憐的豬 時間: 2009-5-21 17:54
樓主分析的很一道理。。。。。

作者: 小耗子 時間: 2009-5-31 13:01
現在也要向精細的科學管理要效益了

作者: 實名制 時間: 2009-6-1 16:41
壇里有過討論，單純的經銷商以后的前景會怎樣？

作者: lxd9580 時間: 2009-6-11 10:57
經銷商也要懂得各種策略

[ts]lxd9580 于 2009-6-11 10:58 補充以下內容[/ts]

經銷商也要懂得各種策略

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-14 19:12
中國的經銷商素質太低了，發展的前途不光明。現在幾乎各個行業的經銷商，都面臨一個大的問題：如何發展，如何轉型。

作者: 751414226 時間: 2009-6-18 18:44
ding :wenti::wenti:

作者: 孑客 時間: 2009-6-21 00:37
現在的經銷商太難了，以后的怎么發展呢，怎么辦呢

作者: 喜聞樂鍵 時間: 2009-6-21 06:30
變則通，處在一個社會大轉型的時代，無論哪個行業都要有所改變，特別是我們做的銷售行業，以前的輝煌是以前時代的產物，現在的轉型既是機遇也是挑戰，在這個時代，轉型快的經銷商能延續輝煌，轉型慢的只能留下美好回憶了。

作者: 金峰 時間: 2009-6-23 14:18
現代新型經銷商也要懂得各種策略

作者: 曹建新 時間: 2009-6-23 16:39
"渠道對經銷的重要性是不會改變的",但現在，經銷商最主要的是要做好終端客戶的服務工作，服務是經營渠道的基礎！現在的好經銷商，靠的是合理整合自身及公司的服務！

作者: srb66 時間: 2009-6-23 16:43
學習哦。。。。。。。。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

主站蜘蛛池模板：高淳县| 双辽市| 二连浩特市| 上饶市| 湖北省| 万荣县| 洪江市| 文水县| 义马市| 安丘市| 宝兴县| 腾冲县| 永嘉县| 昌平区| 铜山县| 荣昌县| 保靖县| 肥乡县| 色达县| 綦江县| 城固县| 扶沟县| 龙胜| 梅河口市| 罗山县| 光山县| 库车县| 榕江县| 邹平县| 敦煌市| 余干县| 平顶山市| 青铜峡市| 公安县| 武平县| 安图县| 儋州市| 板桥市| 同仁县| 武川县| 衡阳市|