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畜牧人

標題: 如何打配料用戶 [打印本頁]

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-9-9 20:56
標題: 如何打配料用戶
一、對養殖戶用配料五大原因的分析：

1、貪表面價格更便宜；是為何養戶貪便宜，貪便宜之心是人人有之，關鍵是貪價格便宜還是貪實際成本便宜的問題。表面價格很直觀，容易被人選擇，而實際成本要通過稱豬算帳才能算出來，多數養殖戶只是憑感覺，不會去算，所以我們必須引導養殖戶學會算帳；養殖戶在配料時，不去計算損耗、水分、加工費用、以及飼料的實際利用律。比如用4%的預混料、27%豆粕、63%玉米、6%麥皮的配方，按現在原料價格計算，則每百斤配料的表面價格為143元。但水分比全價料多3%，配料損耗通常在1.5%，配料的人工費每包1元錢，電費每包0.5元，折合成像全價料干度的料，每斤超過1.51元啦，一包118元的小豬料，每斤1.47元，從表面看小豬料比自配料貴4分/斤，而實際上配料要比小豬料貴4分/斤。

2、認為配料的采食量更大，他們自認為吃的多就長的多；配料真的采食量更大嗎？可能是更大，因為配料中的纖維素含量比較高。單位營養價值更低，所以它需要消耗更多的能量飼料來維持生長所需，就象我們人一樣，過去生活水平低時，每餐要吃很多碗飯才能飽，也容易餓，而現在生活水平提高后，吃的食物營養較豐富，人人的飯量都大為減少，而且人人長的還比過去好看，小孩也長的更快，豬也是同一個道理的。所以我們的小豬料全程只要吃2.4斤可長一斤豬，而配料至少要吃2.8斤才能長一斤豬，所以，不能完全以多吃而論。

3、認為配料看的見原料，而全價料看不見原料，不放心；養殖戶對原料的把握是最難的，對原料的來源、產地、儲存等情況都不明白。一些經驗不足的養殖戶對原料的顏色、氣味、溫度、細度、均勻度、新鮮度等情況感觀檢查也不了解，有人因價格或方便，購入摻假或劣質原料，目前市場上以次充好或摻假現象不少，如豆粕、玉米中加雜質，貝殼粉中加面粉，骨粉中加滑石粉等。認為全價料看不見是什么原料做的，不放心這種擔心是可以理解的。過去一些小廠家質量不穩定，質量時好時差，造成了養殖戶用配料看得見原料的想法。其實就象買東西，我們不太可能全部搞清楚用什么做的之后再買，比如買電視機，也要搞清楚每個元件是用塑料做的還是用鋼材做的嗎？大可不必，實際上就是認準品牌或認準質量好且穩定的知名廠家就OK了。

4、認為配料好加藥，而用顆粒料不好加藥；配料真的更好加藥而全價顆粒料不好加藥嗎？配料加藥肯定是更方便一點，但不能因為方便一次而帶來半年的不方便呀。配料是對原料質量難以把握，所以他們想通過加藥來防止原料的質量問題；有的是大量的加保健藥，怕豬生病。稱之為有病制病沒病預防，《本草綱目》認為百藥犢有毒，其實這種做法即浪費錢又沒有效果，想通過天天吃藥的辦法來改善是不現實的，只是一種心理安慰。藥多了，反而產生抗藥性，抗病力下降；有的養殖戶，由于配料加藥方便，一頭豬生病也在料中加藥，一人生病全家吃藥對嗎？其實全價顆粒料，原料質量關把的好，平時也不需要加藥，即使要區蟲，可以將驅蟲藥拌到顆粒料中即可，個別豬驅蟲，可用打針的辦法解決。

5、擔心經銷商和廠家層層賺取他們的錢，甚至是暴利；擔心廠家賺了暴利，過去有的廠家和經銷商的確也是利潤太高，沒有充分讓利給養殖戶。造成養殖戶認為配料環節更少，其實，配料的環節更多。在市場上買原料，要經過收儲商、批發商、總經銷、分銷商和零售商等五個層次轉賣，預混料要經過兩個環節，而我們的飼料，原料在產地收購、魚粉直接從國外進口，有非常大的采購優勢，又規定小豬料的利潤不允許超過30元/噸，經銷商不超過75元/噸；而配料的原料至少要經過四個環節，加上預混料，差價恐怕都不止150元/噸，而且由于原料質量沒有辦法鑒別，出43%蛋白的錢，買回來的可能是42%的貨。每噸又意味著多出了100元左右。現在飼料行業的暴利時代已經過去了。

二、打配料市場的優先級。

首先我們打配料的目標是，月預混料銷量在5噸下的配料經銷商，尤其是我們自己的經銷商，稟承先小后大，先易后難，循序漸進，穩步推廣的原則；第二是中小豬場的自配料，重點是通過我們直觀比較方法，使養殖戶轉變觀念，從自配料轉到全價料方面來。

三、經銷商配料也有苦惱：

1、進原料沒有檢測設備、賒原料商的帳，在質量上難以把握；

2、因配料水分過高保存期短，容易結團變質，養戶因此找麻煩的特別多，經常因處理這類事情而苦惱；

3、自配料又臟又噪又辛苦，粉塵大，一家人長期生活在粉塵環境下，對身體有嚴重影響；

4、由于大部分都是賒銷，因出現質量波動導致豬病使養殖戶損失之后，對資金回收困難而提心吊膽。事實上只要經銷商嘗試了做全價料，做夢都會想做全價料。

四、經銷商做全價料的四大優勢：

1、簡單、衛生，有利于全家人身體健康；

2、質量穩定很省心；

3、搶奪用戶快又穩，市場不斷擴大；

4、深得用戶信賴、符合發展潮流、生意更長久；

五、打配料的四大方法：

1、水分測定法：用水分測定儀直觀地告訴經銷商和養殖戶，100斤配料，要多買3斤水；

2、洗糞便法：通過吃自配料和小豬顆粒料豬的糞便清洗之后進行對比，吃自配料的豬糞便殘留物多，消化吸收不完全，用小豬顆粒料的豬糞便少，而且消化吸收好；

3、質量比較法：帶好原料以進行原料比較。篩配料的玉米，每包少稱1-2斤，雜質也有1-2斤。我們的玉米是要過篩后再粉碎的；

4、包增值法：每包飼料可多長5斤豬，為養殖戶多帶來40元以上價值；

六、打配料的六大途徑：

1、宣傳報紙：

2、小光盤：

3、短信息：

4、重點區域的電視專題廣告：

5、推介會的現場操作：

6、在豬場演示比較方法：

七、全價料小豬料的五大優勢：

1、包增值40元以上；

2、水分低、不結團、雜質少；

3、易消化、易吸收；

4、生病少，風險小；

5、自由采食，省時省力

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-9-9 21:04
確實是好東西:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-9-9 21:07
精華精華，法寶:hehe:

作者: li0773 時間: 2008-9-9 23:20
樓主,你是學營養的嗎?自配料用戶是用這種方子嗎?(200頭以下可能用)
你到過豬場嗎?自配料用戶100元/40公斤比你的好,信嗎?

作者: 在陽光下 時間: 2008-9-9 23:28
支持上樓,養豬的素質越來越高啦.沒哪么容易被忽悠.

作者: dzyj1999 時間: 2008-9-9 23:53
哈哈，都是高手，這部分客戶群確實很難對付，下一步按你的方案試試。

作者: pf_c2008 時間: 2008-9-10 08:36
呵呵現在很多小規模的養殖戶都很有經驗的,需有相當經驗才可拿下.

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-9-10 20:20
標題: 回復地毯 li0773 的帖子
你好！這是我的想法，通過這樣做，我取得了成功，謝！

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-9-11 11:44
:tiaotiao: :wulai: :guzhang:

作者: smallgao 時間: 2008-9-11 15:39
這種方法也是我們公司正在用的方法

作者: zhangmingquan 時間: 2011-3-26 11:53
[font=宋體][size=10.5pt][color=#000000][table]
[tr][td]冠亞牌[color=red]全自動鹵素快速水分測定儀[/color]是冠亞公司最新研發的一種新型快速的水分檢測儀器。其環狀的鹵素加熱器確保樣品在高溫測試過程中均勻受熱，使樣品表面不易受損，對于顆粒或者粉末的樣品都可以快速干燥，在干燥過程中，水分儀持續測量并即時顯示樣品丟失的水分含量%，干燥程序完成后，最終測定的水分含量值被鎖定顯示。與國際烘箱加熱法相比，其檢測結果具有良好的一致性,具有可替代性,且檢測效率遠遠高于烘箱法。一般樣品只需幾分鐘即可完成測定。該儀器操作簡單，測試準確，顯示部分采用紅色數碼管，示值清晰可見，分別可顯示水分值、樣品初值、終值、測定時間、溫度初值、最終值等數據。并具有與計算機，打印機連接功能。該水分儀可廣泛應用于一切需要快速測定水分的行業，如醫藥、塑膠、化工、食品（魚糜、脫水蔬菜、肉類和水產加工、面條、面粉、餅干、月餅等）、糧食、飼料、種子、菜籽、煙草、茶葉以及紡織、農林、造紙、橡膠、紡織等行業中的生產過與實驗過程中。
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