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畜牧人

標題: 對于營銷人員來說：工作和“用心”工作的區別 [打印本頁]

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-2 16:37
標題: 對于營銷人員來說：工作和“用心”工作的區別
他整天也忙忙碌碌，你也整天忙忙碌碌，一年到頭來，有些人碌碌無為，有些人距自己的目標有跨進了一步。每個人都在思索，為什么？個人認為關鍵在于：你在工作還是用心在工作。
　　
　　現象一：公司要求推廣高價面：御品思圓每月300件并且開發30個網點把當月的貨鋪到終端的網點，月底上交鋪貨明細。第一個月：A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]撲了30個網點，發貨300件；B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]也撲了30個網點，發了300件。第二個月和第一個月完成的指標一樣。第三個月和第一個月完成的指標一樣。第四個月B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]完成了600件（沒有困存，并且市場形成正常的回轉），客戶對市場操作御品思圓的信心比較大。A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]也完成了600件（庫存200件），客戶沒有操作信心，以后不再上御品思圓。
　　
　　同樣是工作，結果卻完全不一樣。為什么？高價面的推廣不像物理學講的一樣，有量的變化，就有質的變化。具體表現為：其一，御品思圓推廣的什么地點？（合適的[url=http://www.51cmc.com/special/chanpintuiguang/][color=#0000ff]產品推廣[/color][/url]到合適商店）其二，御品思圓推廣到商店，你是否親自將產品上到貨架上了,排面緊靠著[url=http://www.51cmc.com/Special/brand04-44/][color=#0000ff]康師傅[/color][/url]。其三，御品思圓排面擺了，宣傳畫是否及時張貼了。其四，御品思圓你是否告訴客戶的[url=http://www.51cmc.com/special/lirun/][color=#0000ff]利潤[/color][/url]和[url=http://www.51cmc.com/special/maidian/][color=#0000ff]賣點[/color][/url]了，客戶是否主動的推廣了。其五，在開發新網點的時候，是否維護老網點。其六，在自己推廣的時候是否把推廣的方法交給了客戶或者客戶的員工。其七，御品思圓是否形成了樣板店，由樣板店是否形成了樣板街（樣板鄉鎮），以點帶面的運作了。從營銷的觀點看：先有“質”的變化才有量的變化。
　　
　　現象二：公司要求10號前上交市場信息反饋表，遲交或不交負激勵20元。10號前A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]完成了，B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]也完成了。月底經理讓[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]作市場工作報告。A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]把自己的工作詳細的敘述了一遍。B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]把工作及在工作中發現的問題及下一步的想法敘述了一遍。
　　
　　同樣是月底開會，回報工作，A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]領導認為是踏實的[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]。B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]領導認為是有前途的[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業務員[/color][/url]。A和B同時都完成了公司布置的工作，為什么領導得出兩種結果。在作市場信息反饋的時候的體現：其一，匯總市場的產品渠道價格時，考慮渠道價格本品和競品的優劣勢。其二，匯總市場的產品促銷時，本品和競品促銷的優劣勢。其三，匯總市場的[url=http://www.51cmc.com/special/xinchanpin/][color=#0000ff]新產品[/color][/url]時，[url=http://www.51cmc.com/special/xinchanpin/][color=#0000ff]新產品[/color][/url]的目的及下一步的運作措施。結論：一種是為完成工作而工作；另一種用心的完成工作。
　　
　　以上兩種現象是我們業務人員日常工作中的一個小例子。但是，卻反映兩種不同的思想。一種是保證完成，沒有思考為什么。一種是保證完成，在完成的時間考慮如何才能作的更好。個人認為工作是否完成只能說明是否工作。并不代表你是否用心工作。只有用心工作的人才能逐步提升自己，才能作有效的工作。
　　
　　如何使自己用心工作哪，掌握以下幾點能不斷的提升自己，達到用心工作。
　　
　　其一：做人、做事要有目標。
　　
　　其二：干工作不要把自己看作是打工的，要把自己當作[url=http://www.51cmc.com/special/laoban/][color=#0000ff]老板[/color][/url]。端正自己的心態。
　　
　　其三：不要為完成工作而工作——累人；要為完成工作而思考、總結——充實。
　　
　　其四：勤于溝通。與高手的溝通可以提高自己的高度（和高手過招方可成為高手）；與大眾溝通可以深入了解具體情況。
　　
　　其五：敢于嘗試，增加人生經歷的第一次。其六：努力學習，不斷提高。重復昨天是把今天復制成昨天；要走向明天，必須告別昨天，把握住今天。
　　
　　其七：不斷的創新。堅信前進是對現狀的批判，未來是對今天的否定。前進不會自動自發，前進只能變革現狀才能實現。
　　

作者: 牧業2008 時間: 2008-9-2 16:52
總結的很好啊，營銷這是偉大啊

作者: mmandy93 時間: 2008-9-8 15:29
工作不代表你整個人，但你對工作的態度決定你會成為怎樣的人！

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