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畜牧人

標題: 幾家有名飼料廠的模式是否支持得下去？ [打印本頁]

作者: gaozqi 時間: 2008-9-1 10:05
標題: 幾家有名飼料廠的模式是否支持得下去？
豬價跌了，以揚翔的服務模式是否可以讓其那性價比很不相符的小中大豬料走得更遠？
雙胞胎呢？繞開了經銷商直供豬場的模式還能支持多久？以國內的養殖模式來說，還離不開經銷商的支持。繞過經銷商直供豬場，造成經銷商的逃離后，還能成功嗎？
加大石粉事件到現在還有一定影響，真不知道該如何是好？

作者: qmjnau 時間: 2008-9-1 15:48
剛入行，還沒看懂，能否詳細點呢？

作者: 加大飼料 時間: 2008-9-1 16:20
樓主大概是廣西人吧！雙胞胎的直銷方式確實使銷量上了一個新臺階，現在還沒有經銷商逃離現象。加大的石粉事件確實讓很多飼料廠興奮了幾天，也從中賺到一點好處，但現在的影響已經消除，銷量也在穩步上升。揚翔飼料也沉得住氣，對雙胞胎飼料的沖擊也不采取行動。

作者: thesea1215 時間: 2008-9-2 16:19
相對與以前來說中國的飼料企業成熟了，不只是做飼料也開始關注別的了
但是社會是不斷進步的，不努力可真的走不遠
作為這個行業的一分子，我們也一樣，不是么？

作者: 一鶴九天 時間: 2008-10-21 12:17
別看別人的了，看好自己的公司就行了，飼料銷售畢竟有區域的限制

作者: 609041999 時間: 2008-10-24 09:29
直供豬場是好。看現在養殖量下降避開經銷商是有一點難搞啊

作者: mmab123789456 時間: 2008-10-28 00:02
我覺得雙胞胎公司的這個模式,經銷商不是傻子,年底集體逃離是必然的,不給充足的利益會有人干嗎?別以為拿月階梯獎勵和反利2塊錢就可以栓住經銷商,4塊錢的利潤就想打發人,別做夢了,經銷商幫你們銷50噸還不夠開銷房租和人工的費用,每次還在飼料包裝中放直銷價,我操你們,降價也不事先通知,對經銷商沒有任何的信用,還一個鄉鎮放兩個店,讓經銷商自己斗上了,你們等著09年自己無經銷商的壯觀景象吧,你們公司遲早會受到懲罰的

作者: mmab123789456 時間: 2008-10-28 00:14
雙胞胎公司搞鳥豬場直銷,還不如不賣料,自己養豬更好,這樣連什么環節都給省了,業務員都去喂豬

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-28 20:03
生氣發脾氣，有什么用啊？仔細思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經達到接近60億了，樓上的，你能嗎？

作者: any_wyb 時間: 2008-10-28 20:15
都是為了市場而采取的措施,以后肯定會隨著市場的變化作出相應的銷售模式的

作者: xieshihu36 時間: 2008-10-28 21:16
哎，現在這公司的營銷模式很是讓人費解，就拿鐵騎力士來說吧！
那公司現在的經營模式也和雙胞胎差不多。投入了大量人力和財力進入豬場，而且還包回收商品豬。
像我們比較小的公司我覺得還不是時候進入豬場這個是非之地。第一是對經銷商是大大的傷害。
伱畢竟好多鄉鎮都有自己的經銷商，一旦進入豬場，豬場和豬場之間必然是有聯系的。靠他們的宣傳，必然有的經銷商的客戶會直接訂豬場料。
這無疑是對經銷商的不負責任。我現在在公司就是負責豬場的。跑了2個月了。效果不是很明顯！

作者: mmab123789456 時間: 2008-10-28 22:25
生氣發脾氣，有什么用啊？仔細思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經達到接近60億了，樓上的，你能嗎？

作者: mmab123789456 時間: 2008-10-28 22:26
哈哈,我是賣雙胞胎飼料的,目前超過9成的經銷商都在換飼料

作者: mmab123789456 時間: 2008-10-28 22:28
雙胞胎的飼料都是垃圾,經常造假,水溶性極差,豬吃了拉肚子,不長肉的

作者: 暮雨撒江天 時間: 2008-10-29 11:47
或許人家這些公司看長遠的發展,但是目前來看,伴隨著豬價的下跌,養豬人的錢又要緊張起來,經銷商作為公司和用戶中間的資金緩沖的角色的作用又會大起來的.

作者: hubangkun 時間: 2008-10-29 12:11
行情好了養豬戶跟著飼料廠行情不好了養豬戶就跟著經銷商因為可以賒料嗎

作者: mqm2001 時間: 2008-10-29 16:14
呵呵，咱們的飼料界要變革了，豬場屠宰飼料一體化，哈哈，食品安全也會好起來的啊

作者: tjlsj 時間: 2008-10-29 20:26
模式是聰明善戰者積累的成果，無論哪種模式都會存在，在于你是如何積累客戶資源的。豬價每每會上下波動回蕩，但都有失敗者，更有借機突破者，你屬于誰？

作者: wfcllyb 時間: 2008-10-29 20:38
各有各的道，或許這能提高一個新臺階

作者: 實名制 時間: 2008-10-30 09:56
隨著養殖方式的轉變，單個養殖場規模越來越大，小規模的養殖場也可以通過“合作社”這種方式聯合起來，直接向飼料廠、藥廠、冷藏場要政策、服務，這樣就是避開了經銷商這個環節。單純的經銷商以后將難以生存。

作者: xiedahai 時間: 2008-10-30 12:42
各有利弊，用發展的觀點來看，直供是發展趨勢。全價料銷售半徑小、加上用量大，稍微有點規模的豬場就可以直接到公司提貨，小規模的也可以幾戶聯合一起提貨，這樣畢竟比通過經銷商要節省不少成本。

作者: flyfish01 時間: 2008-10-30 13:22
大家都在嘗試，不存在是否與否，希望繼續堅定自己的路子，拿出不到南墻不回頭的精神，繼續支持:qinang:

作者: 可憐的豬 時間: 2008-10-31 11:39
雙胞胎的做法能走多遠暫且不談,我倒是認為應該有企業嘗試一下直銷,畢竟最終這條路是要走的,時間的問題而已

作者: ysl625 時間: 2008-11-4 12:58
把自已的做好,仔細思考一下自己的公司.

作者: dzyj1999 時間: 2008-11-9 11:53
現在的形式下，考慮直供好像有點偏激，但是話又說回來了，經過06 07 08年養殖的老養殖戶，手里的錢應該不成問題，終端肯定會走的，關鍵是怎么把處理經銷商和直供養殖戶的關系協調好。

作者: taojl2000 時間: 2008-11-9 20:43
現在飼料行業都說是重新洗牌的時候。大廠可以收購豬場來越做越大。小廠就是在夾縫中求生存

作者: cherishningdu 時間: 2008-11-9 21:21
我是江西人，雙胞胎的成功有它的道理！值得研究和關注。

作者: 伙伴天下 時間: 2008-11-9 22:58
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2008-10-28 20:03 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=776468&ptid=191147]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
生氣發脾氣，有什么用啊？仔細思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經達到接近60億了，樓上的，你能嗎？ [/quote]發現我的性格和脾氣跟博士很相像！可能是剛好出生相差12年整的緣故吧！

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-11-9 23:22
哪里啊，是我多活了12年，努力學習，才與你有點相像了:wwde:

作者: 伙伴天下 時間: 2008-11-10 00:21
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2008-11-9 23:22 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=788571&ptid=191147]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
哪里啊，是我多活了12年，努力學習，才與你有點相像了:wwde: [/quote]我無地自容了！不敢來論壇了！博士老挖苦我！咱們做基層工作的也不容易啊！慚愧啊！

作者: unitan 時間: 2008-11-10 15:52
經銷商退出或者部分退出銷售環節，個人覺得這是將來的一個趨勢。廠家越來越重視渠道控制，經銷商的衰退取決于兩點：1.規模化養殖的興起 2.現金交易的提升，這兩個原因決定了廠家會直接拿下規模化客戶和優質客戶，經銷商的作用和價值在于服務于散養客戶、小型客戶。

作者: nszjy 時間: 2008-11-10 16:08
很多飼料廠家也是明知不可為而為之，不過結果在短時間還是有效的，長遠會怎樣真的不好說，就讓事實說話吧！

作者: fhj2003 時間: 2008-11-10 20:56
　　　[size=4][color=navy]很多優秀模式都是成功后才推廣的，在未成功之前，沒有人去研究。同理，現在很多企業的營銷模式也不錯，只是還未成功，未引起關注而已。
　　還是做最適合自己的營銷模式吧，營銷有法而無定法。[/color][/size]

作者: 獅子王 時間: 2008-11-11 09:13
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2008-10-28 20:03 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=776468&ptid=191147]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
生氣發脾氣，有什么用啊？仔細思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經達到接近60億了，樓上的，你能嗎？ [/quote]王博：60億的銷售額至少需要賣150萬噸飼料哇，不可能吧？我知道廣東海大06年的銷售額只不過30億，他能比海大牛嗎？

作者: 獅子王 時間: 2008-11-11 09:18
對海大比較看好，人家不吹牛默默無聞的發悶財。武漢海大一年光魚料銷量就是10萬噸。

作者: li-huayong@126. 時間: 2008-11-11 09:49
[quote]原帖由 [i]實名制[/i] 于 2008-10-30 09:56 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=778056&ptid=191147]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
隨著養殖方式的轉變，單個養殖場規模越來越大，小規模的養殖場也可以通過“合作社”這種方式聯合起來，直接向飼料廠、藥廠、冷藏場要政策、服務，這樣就是避開了經銷商這個環節。單純的經銷商以后將難以生存。 [/quote]
我非常贊同，區域內是可以做到“合作社”的
所得到的遠遠不止經銷商得到的多得多

作者: 冀軍琦 時間: 2008-11-11 22:12
可見議論的中心開始轉移了：不是廠家能走多遠，而是經銷商能走多遠!畢竟，現在不止某幾家飼料廠開始搞直銷了。。。。。。

作者: xieshihu36 時間: 2008-11-13 21:11
[quote]原帖由 [i]nszjy[/i] 于 2008-11-10 16:08 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=789086&ptid=191147]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
很多飼料廠家也是明知不可為而為之，不過結果在短時間還是有效的，長遠會怎樣真的不好說，就讓事實說話吧！ [/quote]
:hhad: :hhad: :hhad: :hhad:

作者: xtaee 時間: 2008-11-13 22:01
不管企業將來走直供還是依靠經銷商，適合市場的才是最好的方式，如果市場以規模型豬場為主，那我想給市場提供一個性價比比較好的飼料，進行直供是一個非常好的選擇，如果是以散養戶為主的市場，我想還是老老實實的培養經銷商吧。直供？想累死業務員吧！當然，很多市場上規模豬場和散養戶都并存的比較多<我這里指的是規模豬場和散養戶都有一定數量的地區>,這種地區最好是選擇一種方式進行，要么直供，要么選擇經銷商，如果兩者都想做的話，小心變成猴子掰玉米！

作者: 可憐的豬 時間: 2008-11-23 10:39
應該支持敢為人先的企業

作者: yitian725 時間: 2008-11-30 10:31
我現在做的模式基本也是這樣的
參合與經銷商和養殖戶之間，難啊

作者: gwm506506 時間: 2008-11-30 11:26
飼料行業不同于某些高利潤行業，模式也因不同的地區而各異，有些地方沒有經銷商，根本沒有銷量，都是賒欠。

作者: 泥鰍 時間: 2008-11-30 16:35
每個企業的成功都沒有固定模式.,只要適合就是最好的

作者: 營銷人 時間: 2008-12-1 10:12
每個料都有自己的特點，不要照搬別人的方法。

作者: yxdl 時間: 2008-12-2 19:39
其實廠家選擇直銷也是無奈，養殖戶該想到廠家完全是為了養殖戶的利益啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊....................

作者: 20054850402 時間: 2008-12-2 20:45
無論走什么模式，只要企業賺錢，就是好樣的！

作者: mmab123789456 時間: 2008-12-11 22:53
雙胞胎公司的經銷商已經逃離了一大半了，估計09年這個公司將會破產,哈哈

作者: mmab123789456 時間: 2008-12-12 20:55
現在的雙胞胎已經開始靠發些虛假的信息來騙經銷商,吹他們的產品多么的強大,其實很多經銷商都在醞釀換廠家了,雙胞胎的勒索營銷根本沒用

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