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畜牧人

標題: 建立“按價值創造來分配價值”的優選系統方案解決平臺 [打印本頁]

作者: hawk 時間: 2008-8-13 13:34
標題: 建立“按價值創造來分配價值”的優選系統方案解決平臺
[size=2]行業里傳統的業務員提成以及經銷商返利主要依據就是：銷量與總銷量。

殊不知，很多業務員或經銷商有銷量，但作為公司管理層總是感覺不踏實，要么擔心銷量能否持續增長，要么擔心資本利潤，要么擔心業務員或經銷商流動等等，這就涉及到業績考核與業績管理。[url=http://brilltop.blogbus.com/c1752083/][color=#889da1]業務通[/color][/url]是一個選擇工具，志在幫助客戶建立“按價值創造來分配價值”的企業文化，圍繞[url=http://brilltop.blogbus.com/c1752083/][color=#889da1]業務管理[/color][/url]目標(任務指標和行為指標)運作，并保持業務價值的不斷創造和增長，而傳統的銷量目標的實現在某種程度是一種自然而然的結果，是刻意追求不來的。

實際上，業務管理體系的建設不純粹是技術問題，是方案設計好壞的問題，更主要的是觀念的轉變。

業務管理系統的構建不僅僅是一種業績管理與業績考核手段，更主要的是一種戰略管理工具，是企業與業務員及客戶進行溝通的手段，是調動全員參與管理，提高全員[url=http://brilltop.blogbus.com/c1962825/][color=#889da1]營銷[/color][/url]動力的管理工具。
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