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畜牧人

　　記者：《飼料科技與經濟》以“隱形冠軍”為主題，報道專注行業發展、積極創新、提升品質、服務專業的企業，那么，中農特研公司是如何專注于特種經濟動物領域，從而把事業做到更好的呢？您認為公司最突出的特質是哪一點？

　　李光玉：我們即要關注市場發展，使得產品具有一定的市場競爭力，又要引導市場產品的技術成熟，因為我們是中國農業科學院特產研究所的一個科技型企業，我們不能完全被市場所左右。我們比較關注動物飼料領域的科技進步，盡快把新的技術應用到我們經濟動物飼料產業，這樣即使得產品具有競爭力，又使得我們處于行業的前面。

　　中農特研最突出的特點是科技。

　　李光玉，這個看上去面容清秀，依舊有著書生模樣的湖北人，早已習慣了在東北的生活。回鄉探親時，反而會不習慣南方的天氣。從大學畢業分配到中國農業科學院特產研究所，他就喜歡上了這個叫做吉林左家的地方。

　　那里位于美麗的長白山余脈向松遼平原的過渡帶，特產、特色、特味成為獨特的城市名片。有著50年輝煌歷史的中國農業科學院特產研究所就于此聞名遐邇。而作為科研成果轉化平臺，由特產所控股的吉林中農特研飼料有限公司，2004年置身于特種經濟動物領域的舞臺，低調做事，卻并不障礙成為一顆奪目的新星。

　　入主戲臺，漸成主角。其實，這多少有點老兵新傳的意味。

　　專家型企業

　　中農特研其前身是中國農業科學院特產所的飼料廠，從昔日的一個普通生產型企業成長為一個高科技型企業，并且規范快捷地實現科技產品與市場的接軌，這是個不斷演變從而豁然開朗的成長路徑。

　　核心支撐可以很簡單地概括為兩點：人才和科技成果。

　　相比飼料行業的其它領域而言，特種經濟動物領域的科技人才非常緊俏，而中農特研豐厚的人才儲備，是讓其它企業艷羨不已的。

　　中農特研研發團隊匯聚了中國農業科學院特產所專門做特種技術的營養學博士、碩士組成的營養專家精英，并且企業研發團隊占到員工比例的40%。領航者就是李光玉。

　　李光玉本人在藍狐、銀黑狐、貉、水貂、鹿的營養需要及飼料配制技術等方面，主持過多項國家和省部級的科研課題。“北方毛皮動物星火科技專家大院”首席專家，“吉林省有杰出貢獻的中青年專家”等等頭銜，是他一路畜牧行程厚重積淀的成果，盡管他是70年代生人。

　　對此，他用一句很實在的話來表達內心的謙虛，那就是干哪行愛哪行。在李光玉眼里，搞生物科學很有意思，因為是用事實來說話，是很開心的一件事。

　　目前，中農特研的研發團隊承擔著國家“十一五”經濟動物飼料領域的2項支撐計劃，和1項國家特種經濟動物飼料科技成果轉化項目。“這些成果我們可以優先轉化，一定會成為企業的核心競爭力。”李光玉肯定地表示。

　　這時他的身份已從公司成立初負責技術的副總，今年被委以全盤掌舵的重任。在他身上，做企業的經營思路正潛移默化地形成。當然，擔子著實不輕，畢竟搞科研與做企業是兩種不同的思維方式。

　　挑戰的另一端就是機遇。找準了角色定位，無疑于先贏得了首場沖鋒。

　　談起企業發展的理論，李光玉的闡述似乎與很多企業做大做強的一貫打法頗有不同，他說出了一句很有個性的話：“我們不一定在市場上做到很大，我們不能完全被市場所左右。”不過，他的話鋒一轉，道出了他的理想和定位：“但我們可以把這個行業引導得更好，因為中農特研的定位是，要做一個專家型的企業。”

　　做專家型的企業，中農特研的實力是當仁不讓的。

　　就企業最大的核心競爭力而言，中農特研最大的優勢就是科技含量和科研水平。李光玉坦承，市場競爭激烈，光與別人血拼，不一定拼得過人家，企業應抓住自己的優勢去發展。中農特研要做的事情就是做特種經濟動物行業的科技先鋒，成為新技術應用平臺，促進行業的技術進步。

　　標準制定者

　　其實，“這個行業是先發展，后規范。”李光玉對記者說。

　　為什么這樣講，似乎不難理解。毛皮動物產業自2000年起，發展非常快，國際行情也呈上升趨勢。特種經濟動物的飼養誰養誰掙錢，絕非夸大其詞。飼養區域主要集中在黃河以北地區，如河北、山東、東北三省等地，雖有地域限制，但經濟動物飼料相對于家畜和家禽飼料，利潤相對較高，市場空間以及產業發展空間都是巨大的。

　　目前全國的毛皮動物潛在的飼料市場為800萬噸/年，但毛皮動物飼料目前全國的生產能力僅80萬噸左右，占市場需求的10％，大多家庭養殖戶或場家還是自行配制飼料。這個領域至少有300家企業，飼料年產量超過一萬噸的企業卻很少。

　　事實證明，這是一個可預知的高利潤市場，自然不乏爭食蛋糕者，而且沒有誰肯抽身退去，有的只是更多的跟進者。包括諸如新希望、禾豐、河南宏展等品牌企業也都涉足于此。

　　遵循怎樣的游戲規則，才是更健康的行業發展方向？

　　“有的企業剛進入這個領域，但不一定是這一領域里最好的標準，市場會受一些不太成熟企業的誤導。”此時，李光玉很認真地強調，我覺得責任最重要，希望通過象我們這樣有深厚底蘊的科研單位來引導企業，以技術核心的科技型企業形象，以高技術含量的產品特性引領行業方向。

　　特種經濟動物養殖起步晚，營養及飼料科學研究比較缺乏，技術含量和傳統的畜禽飼料行業相比有待提高。而中農特研正是利用科研平臺，來達到成果轉化的意義。

　　李光玉認為，經濟動物這個小行業，需要更多的企業參與，市場提出問題，科技引領市場，相互依存和促進，小行業也可做出大事情，每個企業都有責任，而工作就是一種責任。

　　一家以科技領先的企業，責任也是最大的。為了這一種責任，中農特研要做的就是行業標準的制定者，做行業的導航手。“我們希望通過大量積累研究數據，和有責任的企業合作，共同制定毛皮動物營養標準，引領我國毛皮動物飼料產品更加規范、高效的發展。”

　　由一家企業來做這樣的工作，似乎顯得多少有些前衛，或者說是前瞻。但中國農科院特產所的強大支撐，是他們的信心所在。責任，從另一個角度講，或許，正是李光玉和中農特研所樂于追求的價值。

　　在開放合作方面，中農特研與美國大豆協會等一些組織機構進行了有效合作，開展了毛皮動物膨化大豆方面的科研試驗，取得了很好的效果。同時，在養殖技術人員的培養上，中農特研開展了多次科技推廣和培訓，不僅提高了養殖戶生產效益，企業銷售也得到了有效提高，客戶選用飼料產品的同時，享受的是一種優質高效的售后服務。

　　“實際這個行業并不小，關鍵要做精做好。”在李光玉看來，市場競爭中技術成分的競爭所占比例較大，相信發揮好企業的技術優勢，未來的市場會越來越好。

　　如同所有的行業一樣，這個行業也有價格之爭，也有來自國際企業在中國市場的壓力。客戶可選擇你的產品，但不一定能認同你的品牌。對于做好企業的品牌，李光玉認為，企業與做人一樣，都要從內在的修煉開始。他強調說，這一點很重要。

　　從湖北老家考上大學，念到博士，李光玉的畜牧人生精彩開篇，似乎沒有多少轉折和懸念，但是內在修煉卻是他一貫堅持的。他平常喜歡讀書，哲學書籍，包括那些小故事蘊含著大道理之類哲理性很強的雜志，都成為他的喜愛。“佛教方面的也研究研究，主要是調整自己的心態。”他笑說。

　　對于人生，他始終堅定一個信念：努力就有回報。這是一句古老的箴言。