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畜牧人

標題: 一個杯子能賣多少錢 [打印本頁]

作者: 齊新1983 時間: 2008-6-30 10:41
標題: 一個杯子能賣多少錢
單位搞營銷人員培訓，其中鮑威爾先生的一堂課給我留下了深刻的印象。那天，鮑威爾先生并沒有像別的老師那樣，帶來一些資料。他什么都沒有帶，只端著一個茶杯走上了講臺。“現在我手中的這一個茶杯，它的成本價是2元錢。如果單純是賣這個杯子，最多不過四五元錢。你們誰能將它賣到500元？”
   聽到這里，臺下的人都“哄”地一聲笑了。同事們小聲地說著：“我想可能只有臺上的這位瘋子能做到。”“不一定，神仙也許能做到。”
   同事的聲音大了些，被臺上的鮑威爾聽到了。“對，神仙能做到，我們就是要做營銷中的神仙。如果這個杯子現在要你將它高價賣出去，你們怎樣做？”
   一位同事說：“如果這個杯子是名牌產品，賣到10元不成問題。如果再給它配上一身漂亮的包裝，肯定會多賣一些錢。”
   另一位同事接著說：“加上個漂亮的包裝，是會多賣一些錢。如果在杯子上印上福、祿、壽、禧等字，或在這個杯子上印上精美的圖畫，并在旁邊加一句有趣的唐詩宋詞，賣20元極有可能。”“這是一個好主意，把它記下來。”鮑威爾說。
   上面的還沒有說完，又有一位同事接著說：“假如吹噓這個杯子有磁化軟化水質、消毒殺菌等特殊功能，價格可達50元左右。”
   “假如這個杯子跟某個名人或某個事件有聯系，那么賣到百八十元也不算貴。如果這個杯子曾經有過一段獨特的經歷，比如是從沉沒海底的泰坦尼克號上打撈上來的，即使價格千元以上人們也會爭相購買。”“這真是個有創造力的建議！”鮑威爾顯得非常興奮。
   同事們好象一下子來了靈感，嘰嘰喳喳地說個不停。
   這還了得，如果他們說的真的變成了現實，那么這個杯子豈不賣個天價？一個普通的杯子將比金杯子還要貴？
   同樣一個杯子，杯子里面的世界，它的結構、內容、功能等等依然如故，它的價值并未發生變化，但隨著杯子外面的世界的變化，其價值也在不斷地變化。不難發現，我們賣的和買的，不僅僅是杯子本身，更多的是杯子以外的東西。
   許多人都在瞪大眼睛尋找財富，他們不放過世界的每一個角落。辛辛苦苦尋尋覓覓一輩子，最后卻落于平淡。財富的真正獲得不是通過實物的買賣得來的，而是用智慧換來的。

作者: jamin_muziyang 時間: 2008-7-6 16:49
今天坐了幾個沙發，看來運氣不錯，呵呵，小故事，大道理！

作者: 清逸子 時間: 2008-7-6 17:09
小故事，大道理!3:

作者: hzkbest 時間: 2008-7-6 22:46
銷售員的價值就是在于此，賣出盡量高的價格，為公司創造更多的價值

作者: fhj2003 時間: 2008-7-8 21:10
[size=6][color=blue]營銷有法而無定法。[/color][/size]

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