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畜牧人

標題: 如何提高銷售能力 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2008-6-6 09:28
標題: 如何提高銷售能力
在銷售過程中，時常會有這樣的感受：
自己明知道這是個準客戶，但就是因為能力有限，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。

我想很多銷售員也會有同樣的感受。
在公司里，能力很強的銷售員每月只拜訪幾個客戶就能完成任務，而能力不強的銷售員辛苦一個月也不見得有多少業績。可見，能力對于銷售是非常重要的，它是銷售員的核心競爭力。

那么，又該如何提高銷售能力呢？
仁者見仁，智者見智，大家聊聊？

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-6 11:03
所謂準客戶就是即將成為我們的客戶，但尚未達到標準的客戶。
但是，既然是準客戶，他已經對我們或是我們的產品有了解或是認可，在這種情況下，我們是否可以變換個角色去成交。
當他提出問題來時，我們一定要給與肯定的回答，認同他的所有看法，讓他的心理防線對我們失去效力后，我們再去肯定我們的觀點！

就像談判過程中，你與準客戶已經可以牽手抱著一個火球，現在是把火球拋給誰的問題，我們可以先前抱著火球，讓對方喪失對我們的戒備時，在最后一秒，把火球拋向您的準客戶，那樣，我們有可能會笑到最后，成就我們的勝利！

個人觀點，僅供參考！

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