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畜牧人

標題: 什么性格的人適合做銷售 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-5-26 16:11
標題: 什么性格的人適合做銷售
1．熱誠友善銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。這樣可以有機會介紹自己的產品、步入正題，才可以成功把自己推銷出去，才會有以后機會。
2．不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。所以有時價格不是萬能的，但這個要好好把握客戶是意向！ 3．意志堅定性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。
4．漠視挫折一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調整過來，繼續努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。這是我們做銷售經常面對、克服的問題！
5．渴望成功渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。
6．爭強好勝成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。
7．明察秋毫銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
8．隨機應變銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。

作者: 天地泉 時間: 2008-5-26 18:25
有道理！善于挑戰與樂于挑戰的人更適合銷售人！哈哈~祝福全天下銷售人快樂工作、大展宏圖！

作者: 往事隨風 時間: 2008-5-26 18:37
很有道理！

作者: 羅尼羅索 時間: 2008-5-26 18:56
好的銷售員的確要有好的性格啊。

作者: 441549876 時間: 2008-5-26 22:20
標題: 回復樓主和興的帖子
這樣的人好像都不是天生就這樣的，而是做了銷售之后所具有的性格啊

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-27 12:04
快樂的人適合做銷售

呵呵因為我是快樂的

作者: 卡特沼氣發電機 時間: 2008-5-30 09:51
慢慢來的,一步一個腳印!!!!

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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