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畜牧人

標(biāo)題: 如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷商主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品 [打印本頁]

作者: 牧康達(dá) 時(shí)間: 2008-5-24 08:34
標(biāo)題: 如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷商主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品
從事銷售已經(jīng)多年，雖沒有太大的成績，但是還是總結(jié)有些小的技巧，下面我就談一下我在工作中如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷商主動(dòng)宣傳我的產(chǎn)品。
就目前的競爭趨勢，各個(gè)飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員為了爭奪市場，大都是主動(dòng)為經(jīng)銷商下鄉(xiāng)做終端養(yǎng)殖戶工作，這樣就讓經(jīng)銷商養(yǎng)成了業(yè)務(wù)員不來他就不主動(dòng)賣貨宣傳的毛病，相信遇到這樣問題的業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，那么如何來解決這個(gè)問題呢，該從何處入手呢？
首先我們要從經(jīng)銷商的名片入手，大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)印有名片，如果經(jīng)銷商的名片還有很多沒有發(fā)下去的話，那么我們就要幫助經(jīng)銷商把名片下發(fā)出去，這樣做的目的我稍后再給大家說。具體方法就是在你為這個(gè)經(jīng)銷商作終端服務(wù)的時(shí)候和經(jīng)銷商說：“我拿你幾張名片，在做養(yǎng)殖戶工作的時(shí)候以便讓養(yǎng)殖戶和你聯(lián)系。”之后幾次這樣做就可以把經(jīng)銷商的名片用完了，這時(shí)候就是你出招的時(shí)候了，趕緊為他印制一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢，在做市場的時(shí)候小的投資不但能促進(jìn)關(guān)系也能為日后的銷售工作提供相當(dāng)大的作用。名片要印制的別致卻不花哨，經(jīng)典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個(gè)職稱，比如：XXX地區(qū)終端服務(wù)經(jīng)理。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商感覺到和你是一個(gè)戰(zhàn)線的，也會(huì)增進(jìn)感情，在他發(fā)放名片的時(shí)候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經(jīng)銷商的商店內(nèi)做一個(gè)長一米寬一米的白板，可以根據(jù)自己的情況做得更加精致一點(diǎn)，在這個(gè)白板上分成三個(gè)專欄: 1 養(yǎng)豬戶用料效果報(bào)告單 2 當(dāng)前易發(fā)疾病信息 3 公司最新動(dòng)態(tài)。養(yǎng)殖戶用料效果報(bào)告單相信大家都應(yīng)該做過，也就是對(duì)照實(shí)驗(yàn)效果單，也叫實(shí)證單，這樣的目的是讓養(yǎng)豬戶在到經(jīng)銷商處購貨時(shí)了解你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r。當(dāng)前易發(fā)疾病信息，可以讓養(yǎng)豬戶了解更多疾病信息，這樣更能體現(xiàn)出你公司的專業(yè)化水平。公司最新動(dòng)態(tài)這一欄目要及時(shí)更新內(nèi)容，讓養(yǎng)豬戶感覺到公司的新氣象，新動(dòng)態(tài)。大家可以想象的到，當(dāng)養(yǎng)豬戶看到你做的宣傳欄之后，一定會(huì)詢問經(jīng)銷商一些相關(guān)問題，這樣就達(dá)到了我們的目的，因?yàn)榧词菇?jīng)銷商不主動(dòng)去宣傳，可是當(dāng)有養(yǎng)殖戶問起相關(guān)問題的時(shí)候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達(dá)到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運(yùn)用適當(dāng)方法，就可以讓不喜歡開口的經(jīng)銷商也能主動(dòng)為我們做宣傳.

作者: wangguanbao 時(shí)間: 2008-5-24 08:48
樓主說得太好了，很有借鑒意義！

作者: ywj157 時(shí)間: 2008-5-24 09:15
不錯(cuò)的主意哈!看來關(guān)鍵是工作過程中要多動(dòng)腦筋.

作者: hnpjs2000 時(shí)間: 2008-5-24 09:42
太好了，以后嘗試一下，再向樓主請教！！

作者: 中天牧業(yè) 時(shí)間: 2008-5-29 21:14
感謝分享，說的太有道理了，

作者: 天地泉 時(shí)間: 2008-5-29 23:23
值得借鑒學(xué)習(xí)，希望此類的好帖子多多益善！

作者: 卡特沼氣發(fā)電機(jī) 時(shí)間: 2008-5-30 09:44
不見得客戶會(huì)買你的帳哦!!!!

作者: 叮當(dāng)貓 時(shí)間: 2008-6-14 23:04
可以動(dòng)腦筋的地方真的很多呢！思路寬才好。謝謝樓主了！

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