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畜牧人

標題: 業務員管理辦法 [打印本頁]

作者: 牧康達 時間: 2008-5-22 06:21
標題: 業務員管理辦法
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[size=11pt]第一：招聘畜牧院校畢業生若干名，公司系統培訓一周后統一分配市場，市場分配原則       是：根據培訓期內業務員表現分配，即表現好的分配大市場、關鍵市場，以免業務不好的業務員把市場搞亂。[/size][size=11pt][/size]
[size=10.5pt]第二：實行嚴格的管理辦法具體如下：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    1、業務員每周或兩周必須統一回公司開會，會議內容為：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]       （1）業務員報告行動去向、過程以及結果[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]       （2）業務員報告當前市場情況，包括（目前市場新產品信息、市場最新動向、競爭廠家 [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]             市場活動情況以及所有有助于市場運作的相關信息）[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]       （3）了解業務員心理、心態以及市場行動內容的變化，通過公司領導正確指引，使業務員及時調整心態和休整行動路線。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    2、業務員每天需要填寫行程表，使業務員養成[/size][size=10.5pt]規范的市場管理習慣[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    3、報勤：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　報勤的目的不是監視業務員，而是督促業務員能夠及時下市場拜訪客戶，接觸客戶，服務客戶，我認為只有走市場才能有成績，上天不會無緣無故的掉下餡餅讓你吃，是需要全心全意地付出才能有所收獲的！[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　業務員在沒有特殊情況時，每天上午８：００必須要到客戶商店內，并與客戶商討今天的工作內容，每天下午５：００前離開客戶商店，每天分別于上午８點和下午５點向公司內勤人員報告行蹤，并由內勤人員認真記錄，作為月底補助核算標準。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　４、實證數據：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　業務員每月至少要做２份以上用料效果實證表，并要求認真填寫，不得弄虛作假，并由月底統一上報公司[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　５、每天要填寫經銷商調查表即拜訪記錄表[/size][size=10.5pt][/size]
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