畜牧人
標題: 一個大膽的預測：飼料行業業務員5年內將大幅度減少 [打印本頁]
作者: 高輝 時間: 2008-5-18 14:26
標題: 一個大膽的預測：飼料行業業務員5年內將大幅度減少
美國的飼料90%是企業內銷，合作社也是一種形式。飼料行業占據畜牧業主要利潤 的時代已經一去不復返了。飼料行業已無多少秘密可言，歸根結底是成本的競爭，目前使用濃縮料成品配制全價料已經越來越不劃算，而全價料的運輸成本相當高，這就呼吁著飼料企業本土化的到來。養殖戶與飼料企業簽定合同，定時定量，需要的業務員極少，省去了營銷成本，有著很強的生命力！
作者: 滿天下 時間: 2008-5-18 15:35
誰掌握了未來的養殖戶就占領了未來的市場
作者: 山中的漫游者 時間: 2008-5-18 22:53
誰掌握了他們？未來他們需要什么？我們做好準備了嗎？
作者: liude67251 時間: 2008-6-9 22:03
嚴肅的問題啊，做好準備了嗎？該準備什么？
作者: ddgs500 時間: 2008-6-9 22:35
是啊，誰真正準備好了，我們到底需要準備什么，請高手指教！
作者: 秋葉 時間: 2008-6-9 22:41
合作化道路 必走
作者: e47k40 時間: 2008-6-9 23:38
請正視米國與中國的不同，
只要小農戶式養殖業還存在，那業務員就有他存在的理由。
只要飼料生產不集中在幾個超級大企業手中，業務員就少不了。
不要說別的：“單一個企業能占領一個省的養豬業嗎？”要什么樣的條件下才有可能實現？
作者: 常青 時間: 2008-6-10 06:42
應該區別中國與美國的國情，是方向但未必那么快就會到來，要做好這方面的準備才好。
作者: maple_niu 時間: 2008-6-10 14:07
養殖戶的需求主導飼料銷售的出路，采取一種飼料廠和養殖戶的最佳結合才是未來銷售的最佳方式。
作者: luckwu 時間: 2008-6-10 14:25
國情是飼料引導養殖,而非養殖引導飼料,所以除非飼料的業務員是不會少的.
作者: 李春慶 時間: 2008-6-10 15:35
現在在市場組合,資源組合,關于飼料業務人員要求更高,比如駐養殖場業務人員要了解本飼料公司的產品,企業文化,又要是疾病防治,人員管理,市場信息高手.
作者: fasetuan 時間: 2008-6-11 11:20
可以借鑒.但不一定適合中國現在的飼料市場.
作者: yssypz 時間: 2008-6-11 11:31
未來的趨勢應該如此，但在我國確實還要經歷一段時間，沒這么快的，積極應對才是當務之急！
作者: 可憐的豬 時間: 2008-6-12 19:36
贊成樓主的觀點，本土化優勢凸現
作者: e47k40 時間: 2008-6-13 00:11
原帖由 李春慶 于 2008-6-10 15:35 發表 
現在在市場組合,資源組合,關于飼料業務人員要求更高,比如駐養殖場業務人員要了解本飼料公司的產品,企業文化,又要是疾病防治,人員管理,市場信息高手.
請樓主指教他為什么也加分？
難道業務員不應該了解自己銷售的產品嗎？企業的文化不應該清楚嗎？
市場信息，飼料廠的業務員就不應該了解養殖防治問題嗎？
業務員不是送貨員
送貨員就可以什么都不管給錢就送貨
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