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畜牧人

標題: 一個讓人深受啟發的營銷故事 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-5-8 16:56
標題: 一個讓人深受啟發的營銷故事
一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”
現在的營銷正在向著精細化方向發展，企業將更多關注顧客占有率而不是市場占有率，重視保持顧客忠誠度，挖掘顧客的終生價值。開發一個新顧客的成本遠遠大于維持一個已有的顧客。

作者: 文峰 時間: 2008-5-8 18:38
一個寓意深省的故事，這也充分應征了一個人去做事情不是考慮他的地位和學歷等背景，而是否他真正地用心去做，讓我們正確對待每一個具有潛力且認真的業務人員吧！！:huahua:

作者: 張家富 時間: 2008-5-8 19:03
以前看過這個文章
每看一次都有一種新的體會

作者: gaud 時間: 2008-5-12 14:44
這樣的人才其實是可遇不可求，不關年齡與學歷之類的事，太天才了。

作者: 輕舞飛揚 時間: 2008-5-12 15:46
善于挖掘商機，善于洞察客戶需要

作者: ahong 時間: 2008-5-14 16:43
你是營銷專家,喜歡看你的營銷策略和方法

作者: laurer 時間: 2008-5-14 20:39
好厲害啊，一下子賣了那么多東西出去。佩服！

作者: 卡特沼氣發電機 時間: 2008-5-15 09:39
佩服至極!!銷售精華!!

作者: QIANGREN1 時間: 2008-5-22 11:50
強人啊.....

如果真的我們自已要銷售中可以學以至用...應該大有所為.....

作者: 往事隨風 時間: 2008-5-22 13:05
真是牛啊。天才！

作者: 羅尼羅索 時間: 2008-5-22 13:13
真是人才啊！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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