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畜牧人

標題: 業務員你在賣什么？ [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-5-4 12:10
標題: 業務員你在賣什么？
[size=4]業務員你在賣什么？[/size]
[size=4]1、你自己；[/size]
[size=4]2、你公司；[/size]
[size=4]3、你的產品。[/size]
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[size=4]一流的業務員灌輸的是理念；[/size]
[size=4]二流的業務員賣的是產品特點；[/size]
[size=4]三流的業務員賣的就是產品。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]三個賣牙刷的業務員，其中一個說了：現在不再是簡單的刷牙了，要清潔口腔，我這個牙刷它能起到很好的清潔口腔的作用。他灌輸的是先進的理念，實際上能不能呢？誰都不知道。[/size]
[size=4]而另外一個業務員說了，我的牙刷下面有個吸盤，在你使用后這個是可以吸附在洗漱臺的表面上的非常方便。他賣的是產品特點，使用方便等。[/size]
[size=4]最后一個，我就是個賣牙刷的，咱這需要不需要，量大從優，有需要可以和我聯系。[/size]
[size=4][/size]
[size=4]例子：[/size]
[size=4]火車上以及出差在外的業務員都知道，有時間為了趕車或者什么的隨便買碗泡面。電視上葛優所代言的今麥郎一個系列是彈面，說了一句面要彈才好吃，這是一個理念性問題：面要吃彈的。而二流點的呢，就是我里面的配置，有調料包、醬包、另外加送一包20g的榨菜什么的，他所銷售的就是以產品特點來讓經銷商做。三流的是我就是個賣泡面的啊。[/size]
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[size=4]那么在銷售界這么不好做的同時，你在賣什么呢？[/size]
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[size=4]以上僅供娛樂，歡迎大家探討……[/size]

作者: 獨孤行者 時間: 2008-5-4 12:20
賣理念是最好的，但需要業務員自己有理念。

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-5-4 12:24
理念是需要自己去發現和總結的
復制的不是銷售方法應該是思維模式

作者: 想飛的豬 時間: 2008-5-6 19:13
再好的理念也要有個實實在在過硬的產品做支撐

作者: yonggannanhai 時間: 2008-5-7 13:17
現在下面的養殖戶缺少的就是好的養殖理念，只有給他們灌輸了好的養殖理念，飼料就好賣多了！

作者: 卡特沼氣發電機 時間: 2008-5-7 14:11
業務員時刻銷售的自己本身包括自身的理念!!!

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