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畜牧人

標題: 獸藥廠家技術員的生存現狀與展望 [打印本頁]

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-4-27 09:57
標題: 獸藥廠家技術員的生存現狀與展望
獸藥廠家技術員的生存現狀與展望
發布時間：2008-03-14 關鍵詞：獸藥
　　目前，隨著市場競爭的日趨激烈化，獸藥生產廠家不得不在有勢力基礎的客戶派送技術人員。而技術人員能創造的價值區別很大，與很多因素有關系，根據鄙人調查，總結為以下幾點：
　　1、語言溝通的暫時障礙：
　　初到陌生的地方，人是熱情的，但就是有口說不出；
　　2、生活條件的因素：
　　可能與飲食以及作息直接影響工作；
　　3、地區養殖的特異化：
　　可能以前接觸的就是飼養單一的品種，現在突然間需要接受那么多從未了解過的或者了解甚少的，需要有過度期和適應期；
　　4、地區用藥習慣：
　　同樣的疾病根據地區細菌的敏感藥物不同，所以導致了地區用藥的差異化，直接影響到高手暫時不能順心應手的發揮自己的才能；
　　5、廠家培訓不到位：
　　未經藥物使用方面的培訓和考核，直接就下時常讓技術員自己摸索去了，這是廠家不負責任的做法，也是做普遍但沒引起重視的一個重要觀點；
　　6、老板對技術員工作的不認可：
　　總以為他做這也礙眼，做那看著也不順，這是由于技術人員和經銷商之間的溝通不到位所導致的，通常也比較常見；
　　7、技術人員本人的作風問題：
　　不注意自己形象或者做事不負責任等
　　簡單概括為以上7點，僅供大家參考。
　　第二方面談談，技術人員生存現狀的問題：
　　許多技術人員前期開展工作都有很大的阻礙，因為客戶認可與自己融入都需要有過度期和適應期，時間的長短看技術人員的能力而定，但前期都會遇見意想不到的問題，相信做過技術的朋友，都有這方面的體會和心得。
　　在基層與獸醫搶飯吃，真是不容易啊，因為他們畢竟是本地人，但技術是比不上技術員，但獸醫在當地的威信和能力以及可持續發展都比技術員有優勢，這也是技術員暫時干不過獸醫的一個原因。
　　很多技術員，都有過被拒絕或者被罵的經驗，但老總是不會管你那么多的，他只看利潤和業績，至于你用什么方法，他不會管，當你被拒絕時，心里是怎樣想的呢？他第一次拒絕你了，第二次會不會呢？今天有一個拒絕你或者不認可你，明天、后天都還會遇見同樣的問題，你怎樣處理，首先是避免類似的問題再次出現，方法自己想……
　　最后，技術人員的生存前景展望：
　　總體來說，發展前途是很光明的，但是受多種原因限制，會有一部分技術人員逐步過度成為業務人員或者從事其他職業，里面的原因，大家都清楚，所以技術人員的普遍年齡都在20-25歲之間，當然不排除有例外啊。
　　技術人員發展的可持續性戰略：　
首先，廠家在選用人才，寧用愚人、不用小人；
　　看一個人的理想和抱負，以及能力，不再采用提問試的招聘，讓他自己說，自己能做什么，自己想做什么，最后決定這樣的人是否能為企業創造利潤，都說人走茶涼，但你在的時候，公司沒有虧待你，為什么還非要在乎人走差涼呢？
　　其次，廠家的培訓力度；
　　不能剛招過來的新人，直接就派送下市場，首先是公司經營理念和企業文化的培訓，其次是公司產品的不同賣點以及臨床使用情況，最后是社會經驗以及為人處事的經驗培訓。
　　一個新的技術員到一個完全陌生的城市，首先是憑自己的能力讓老板接受和認可自己，同時最重要的是讓用戶接受你以及你的產品。
　　最后，溝通的問題；
　　老總與業務員的溝通；
　　技術部與技術人員的溝通；
　　業務員與自己轄區里技術人員的溝通；
　　技術人員與經銷商之間的溝通。
　　這個問題的處理非常關鍵，有些時候不是工資能擺平的，要讓技術人員服你，他能從你那學到他所沒有的東西。

作者: sjzlq 時間: 2008-5-21 16:45
是呀，現在有好多家技術員就像放養的羊一樣，無組織無紀律，一下市場一兩個月，中間也沒有人問，讓他們感覺自己可委屈了！溝通特別重要，如果缺少了溝通，技術員會逐漸走光的！

作者: yanyongllll 時間: 2008-5-24 08:18
現在的技術員工資低，勞動強度大，好多都堅持不了多長時間。:hehes:

作者: 獸藥123 時間: 2008-5-25 16:42
是我們行業一個值得思考的問題
要一分為二的看待這個問題，
一方面是技術員一般是剛出學校大門的學生比較多，經驗的卻是缺乏（做幾年有點技術就開店或者干業務了），
另一方面是經銷商對技術人員要求過高，感覺廠家做技術的就是萬能，什么病也的能看好，

長期這樣下去，技術人員的水平得不到提高，總是些學技術的技術員，學點就改業務賺錢去了。
以后干技術的會越來越少啊。

作者: 王鋒 時間: 2008-5-27 20:28
溝通很重要，讓技術員有歸屬感！！

作者: hxchang 時間: 2008-5-28 15:43
那也和技術員本身有關，不過分析的還比較好！

作者: hxyye 時間: 2008-5-28 15:53

原帖由王鋒于 2008-5-27 20:28 發表
溝通很重要，讓技術員有歸屬感！！

這句我舉雙腳贊成。呵呵！！

作者: sunairdew 時間: 2008-6-25 08:24
獸藥廠很多都不正規，沒有真正意義上的研發，都是瞎胡搞。售后很重要，哪里產品出問題了，技術員就去救火，從這點看，中國那么多獸藥企業還是不正規啊！！

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-6-25 11:00
技術員擔負著廠家產品70%的責任，收益卻不到30%。大多數技術員也不具備系統的知識更新的條件。現在很多技術員成了真正的農村赤腳獸醫。

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