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畜牧人

標題: 08年動保行業形勢預測 [打印本頁]

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-4-27 09:55
標題: 08年動保行業形勢預測
08年動保行業形勢預測
發布時間：2008-02-29 關鍵詞：動保獸藥
　　動物藥業總體趨勢平穩發展。2007年對于動物藥品生產企業來說是相對豐收的一年，2008年獸藥生產企業的總體趨勢應是平穩發展，但兩極分化的趨勢將更明顯。
　　以豬藥為主的生產企業和07年相比可能有較大發展；以家禽藥物為主的生產企業則會相對平穩，甚至略有下滑；以特種動物藥品為主的生產企業將更加艱難；草食動物用藥需求略有回升；水產用藥需求平穩，但趨勢不明顯；生物制品企業受國家政策的影響會有較大發展。
　　生產經營中的違法成本將加大。隨著北京奧運會的臨近及人們對食品安全的重視，行業主管部門對生產經營企業的監管力度會大于往年，一些打“擦邊球”或公然生產經營假冒偽劣產品的生產經營企業，其機會成本將大大增加，有可能會出現由于違法生產經營而導致企業遭受嚴懲。
　　行業中的各種糾紛會有所增加。行業中的各種糾紛主要指生產企業與員工、生產企業與經銷商、生產企業與養殖戶、經銷商與養殖戶之間的糾紛。從以往的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。對于2008年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至可能是大幅度的增加。
　　這主要有三個方面的原因：一是新《勞動合同法》的實施對獸藥企業現有的“以人多為優勢”的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養殖戶的成熟所帶來的挑戰；三是養殖業的不確定性導致的風險轉移。
　　技術營銷模式仍是行業主流，但變革的趨勢會愈加明顯
　　獸藥技術營銷模式仍是行業主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好模式。由于技術人員多而雜，企業管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業在用人中的不規范因素，在08年對許多獸藥企業而言是一個極大的考驗。因為大部分企業用工制度的不規范，讓企業不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術人員的要求越來越高，這會迫使企業對技術營銷模式進行變革。
　　獸藥產品價格會上漲
　　由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產品上來。盡管出于綜合因素的考慮，生產企業對原有產品的市場價格未做調整，仍維持原價，但從07年的趨勢來看，企業的促銷力度大大減弱。08年會延續這一現象。而新上市的產品價格則會根據現有成本定價，會有適度上漲。
　　獸藥營銷企業數量仍會放量上漲
　　獸藥營銷企業就如中國股市一樣，受賺錢心理的支配，營銷企業會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是，在08年獸藥經營企業的數量仍會增加，但“見頂”的趨勢會愈加明顯。
　　獸藥渠道爭奪仍是主題
　　營銷管理中強調的是“4P”，即產品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業發展的軌道來看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發生作用。這也是許多企業起步階段發展的共同特點。
　　從長遠來看，獸藥企業最終會回到以產品為重點的1P上，而其它3P圍繞產品而發生作用，但這需要較長的時間，2008年的主題仍是渠道。
　　動保行業未來5年內的發展趨勢
　　產品規范勢在必行，但仍會混亂一段時間。預計從2010年開始，有實力企業的不規范產品會大大減少，到2012年初基本規范。在此過程中，也許會出現反彈現象，但整體趨勢不會改變。
　　在生產規范及利潤率降低的雙重壓力下，生產企業平均產品品種數量會迅速減小，預計在未來的五年內，估計到2012年底，生產企業的產品品種數量會大幅降低，會從目前的平均每個企業約80-120個左右的產品品種降低到平均50-70個左右。
　　有部分企業開始重視科研，并在產品研發上下功夫
　　估計此類企業占整個獸藥企業的比例約在5-10%之間，即80-150家左右，甚至會更低。其研發能力也極為有限，其研發目標主要會集中在中草藥方向上，現有劑型的改進中藥提取物的組方可能會成為研發重點，中西藥復方制劑也將受到企業的重視。有部分企業可能會走研發聯合之路，專門的獸藥研發公司(或中心)會相應產生。
　　營銷思維可能會有新的突破
　　在未來的五年內“業務+技術”模式仍將是主流，但技術人員和業務人員的比例可能會有微妙的變化。二者的業務范圍可能有所重疊，其分界線會越來越模糊。另外，可能會有新的營銷模式出現，比如，網絡直復試營銷，最有可能成為獸藥營銷的一個亮點。

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