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畜牧人

標題: 銷售的本質 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2008-4-1 10:12
標題: 銷售的本質
[align=left][color=darkslategray]業務員推銷產品的目的是什么？[/color][/align][align=left][color=darkslategray][b]——[/b]實現獲取利潤需求。[/color][/align][align=left][color=darkslategray][/color] [/align][color=darkslategray]消費者購買產品的目的是什么？[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]享受產品或服務所帶來的利益，滿足各種層次的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]業務員的需求很單純[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]有利可圖、可持續經營。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]消費者的需求很復雜[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b][font=Times New Roman]1[/font]、不同的消費者對同一產品有不同的需求；[/color]
[color=darkslategray] [font=Times New Roman]2[/font]、同一消費者對同一產品有者多層次的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]銷售的本質是什么[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]滿足需求！[/color]
[color=darkslategray]既要滿足業務員對“盈利”的需求，同時也要滿足不同消費者對產品差異化及多元化的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]銷售的過程是什么[/color]
[color=darkslategray]——業務員與消費者爭取最大限度滿足自身需求與利益，從而不斷溝通與談判的過程。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]為什么要這樣說呢？在產品既定的情況下，業務員追求的是利潤最大化，而消費者想用最少的錢買到最適合自己的產品或服務。業務員要利用產品的獨特賣點來吸引客戶，證明產品物超所值，消費者則會貨比三家擇優選購。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]個人認為一個成功的業務員要善于站在消費者的角度全面分析對方需求，為客戶推薦最能滿足其需求的產品或個性化的服務，同時還要了解競爭對手做到知已知彼，在客戶貨比三家、猶豫不決之際指出尺有所短、寸有所長，競品雖然很優秀，但它主打賣點對于客戶并不實用，而已產品雖然[font=Times New Roman]XX[/font]方面不及競品，但更能滿足客戶需求，正是最合適的才是最好的。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]那么，現在你應該知道銷售的本質-----“赤裸裸”的就是利益與需求。[/color]

作者: xpno_1 時間: 2008-4-1 11:23
是的，確實是如此！
交易，從而獲利！

作者: jqshi 時間: 2008-4-1 11:48
這只是一個方面哦！:sdsd:

作者: gx1ll2 時間: 2008-4-1 13:48
好好想一想，多謝樓主

作者: 羅尼羅索 時間: 2008-4-1 14:19
有道理，學習學習?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: gbmmr 時間: 2008-4-2 05:22
標題: 不同的觀點
銷售的本質：是實現商品的價值和效用，其價值的大小表現為社會需求屬性，其效用以往資本論用社會平均勞動時間來表示，其評價體現為貨幣，其結果表現為滿足一定的社會需要。

其中一個道理是：我們的晚餐并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關切。 ----亞當.斯密《國富論》

作者: gbmmr 時間: 2008-4-2 05:33
標題: 不同的觀點 2
銷售過程的本質：是商品價值獲得社會認可，并獲得相應的價值表現--貨幣，簡單的說就是商品價值實現的過程，這樣就很容易理解銷售和消費的本身含義；商品價值實現最終體現為消費，而非銷售，銷售只是一個過程。

業務員的工作：是在正確的時間、正確的地點，以正確的方式，傳達正確的信息，給正確的單位或個人。

這樣就很容易理解，當網絡可以完成這一工作的時候，業務員就失業了。

作者: 韋智強 時間: 2008-4-4 21:07
業務員的工作：是在正確的時間、正確的地點，以正確的方式，傳達正確的信息，給正確的單位或個人。
精辟！

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