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畜牧人

標題: 業務員的辛苦 [打印本頁]

作者: zmyqhdcl 時間: 2008-3-22 14:35
標題: 業務員的辛苦
做業務好累，累在質量出現問題的時候，說一百遍我的料好，但是瑕疵擺在那，好沒面子，說不住嘴，很想對公司的那些管質量的人大發雷霆，跟做出這種質量的人發脾氣。好累，在市場。

作者: czy89497 時間: 2008-3-22 14:55
換公司吧，什么樣的公司，生產什么樣的產品，我也曾深有體會

作者: 高輝 時間: 2008-3-22 17:01
<P><FONT color=red size=6>我們推銷的不僅僅是公司的產品，我們是在推銷自己的人格！！！！我們要大聲向管理層說不！</FONT></P>

作者: 公子羽 時間: 2008-3-22 19:52
<P>接受現實吧</P>
<P>要不換公司</P>
<P>銷售就是把梳子賣給和尚</P>
<P>你們公司價格沒漲到位吧</P>
<P>他們還不是怕價格高你們賣不掉</P>

作者: 暮雨撒江天 時間: 2008-3-22 20:04
實際上幾乎每家公司的產品都有弱點的,只不過我們沒有去研究,田忌賽馬的方法在有些時候還是有用的

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-3-22 21:28
當初在煙臺普瑞納，給我印象最深的是老板對我們的培訓：產品質量決定于誰？答案：業務人員。
這句話，改變了我一生的視野和看事情的角度，我很感激的

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-3-22 23:25
樓主可不是業務員啊！她是受到了業務員的責怪，在這里找答案來了！

作者: zmyqhdcl 時間: 2008-3-23 18:40
<P>[quote]原帖由 <I>山中的漫游者</I> 于 2008-3-22 21:28 發表 <A href="http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=527998&ptid=170564" target=_blank><IMG alt="" src="http://www.www12347.com/images/common/back.gif" border=0></A> 當初在煙臺普瑞納，給我印象最深的是老板對我們的培訓：產品質量決定于誰？答案：業務人員。這句話，改變了我一生的視野和看事情的角度，我很感激的 [/quote]</P>
<P>決定與業務員，不太明白呢</P>

作者: 往事隨風 時間: 2008-3-23 19:17
產品質量決定于誰？答案：業務人員
聽起來感覺有點可怕，質量好就是好，用戶最清楚啊。

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-3-23 19:21
業務員能將不好的說成好的，能將產品的缺點說成優點，能把顧客的抱怨妥善處理！

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-3-23 19:22
既然產品質量那么好哦，還要業務員干嘛？

作者: haojie266 時間: 2008-3-26 17:21
銷售是一個組合，要方方面面協調起來，才能達到事伴功倍，要注重團隊作戰，英雄的時代一去不返了啊，

作者: newspirit 時間: 2008-4-4 15:56
品管最累啊，出現質量問題業務員投訴到品管，被老板知道了還要發配品管去客串售后；找生產質問他們講你們品管干嗎吃的先查當天誰是現場品管......

作者: 喜聞樂鍵 時間: 2008-4-4 20:40
標題: 銷售問題
質量在每個公司都是一個永恒的話題，而銷量是銷售人員永恒的話題，而想要做好就是把兩個話題結合到一塊去，這就是個人的進步與公司的發展。

作者: SHYK 時間: 2008-4-6 16:51
其實這個矛盾會貫穿始終，任何廠家都一樣，我以前在給業務員做培訓的時候經常講，產品質量取決于配方，原料，生產，養殖戶的使用及其原料情況，甚至和采購，領導的要求也有很大關系，配方師好比是把這些因素綜合考慮，粉碎，混合，調質，最終壓制出產品。。。。。。不錯的，和業務員有很大關系，尤其是能夠沉著客觀分析情況的優秀業務員，其實一些細節（利潤、質量）方面，是老總、配方師、營銷老總共同策劃的，一般業務員接觸不到。而當一個公司質量經常出現問題，卻得不到解決時，就應該考慮是否是公司綜合實力的問題了，不要把矛頭單單指向配方師，誰都想把質量做好。

作者: zmyqhdcl 時間: 2008-6-5 10:53
有時候出現問題，也不去了解情況，直接叫著品管下市場，不知各位公司是不是也有這樣的業務員啊？

作者: chenaiwang53 時間: 2008-6-10 11:21
當初在煙臺普瑞納，給我印象最深的是老板對我們的培訓：產品質量決定于誰？答案：業務人員。這句話，改變了我一生的視野和看事情的角度，我很感激的

作者: chenaiwang53 時間: 2008-6-10 11:21
其實這個矛盾會貫穿始終，任何廠家都一樣，我以前在給業務員做培訓的時候經常講，產品質量取決于配方，原料，生產，養殖戶的使用及其原料情況，甚至和采購，領導的要求也有很大關系，配方師好比是把這些因素綜合考慮，粉碎，混合，調質，最終壓制出產品。。。。。。不錯的，和業務員有很大關系，尤其是能夠沉著客觀分析情況的優秀業務員，其實一些細節（利潤、質量）方面，是老總、配方師、營銷老總共同策劃的，一般業務員接觸不到。而當一個公司質量經常出現問題，卻得不到解決時，就應該考慮是否是公司綜合實力的問題了，不要把矛頭單單指向配方師，誰都想把質量做好。

作者: zmyqhdcl 時間: 2008-6-10 11:40
標題: 回復 17樓 chenaiwang53 的帖子
能說說具體感受嗎

作者: 田一刀 時間: 2008-6-10 11:56
客戶抱怨時，最先聽到的應該是業務員吧

客戶不會管你配方師，品管

還是業務員啊。

作者: 成農 時間: 2008-6-11 06:34
對待客戶的投訴和抱怨，我們最需要做的是傾聽！而不是解釋！

作者: wodemeng 時間: 2008-6-11 10:00
這個時候就看業務員怎樣沉著應對了

作者: 薛侃 時間: 2008-6-12 09:52
客戶抱怨業務員，業務員抱怨品管，品管是質量的終結者，所以品管是業務員信心的后盾，是客戶依靠的航標。在客戶或業務員抱怨的情況下，品管最好采取多聽多寬慰，同時積極查找抱怨背后真是的原因，如果真是質量問題，必須立即拿出改善措施建議公司整改。同時隨時向抱怨的客戶或業務員報告進度。這樣對在市場上飄零的業務員和承擔著巨大市場風險和疾病風險的呵護來說，回有很好的心里信賴產生。

作者: hzkbest 時間: 2008-6-12 10:05
我參加過也各會議，專家就問：產品好不好，應該問誰？很多人回答是“問農民”。專家說：應該去問“豬（動物）”。

作者: 白冰 時間: 2008-6-16 17:38
這也沒有好的方法呀，領導不重視，誰敢說話呀。

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