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畜牧人

標題: 獸藥廠家技術員的生存現狀與展望 [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-3-13 14:38
標題: 獸藥廠家技術員的生存現狀與展望
　　目前，隨著市場競爭的日趨激烈化，獸藥生產廠家不得不在有勢力基礎的客戶派送技術人員。而技術人員能創造的價值區別很大，與很多因素有關系，根據鄙人調查，總結為以下幾點：

　　1、語言溝通的暫時障礙

　　初到陌生的地方，人是熱情的，但就是有口說不出。

　　2、生活條件的因素

　　可能與飲食以及作息直接影響工作。

　　3、地區養殖的特異化

　　可能以前接觸的就是飼養單一的品種，現在突然間需要接受那么多從未了解過的或者了解甚少的，需要有過度期和適應期。

　　4、地區用藥習慣

　　同樣的疾病根據地區細菌的敏感藥物不同，所以導致了地區用藥的差異化，直接影響到高手暫時不能順心應手的發揮自己的才能。

　　5、廠家培訓不到位

　　未經藥物使用方面的培訓和考核，直接就下時常讓技術員自己摸索去了，這是廠家不負責任的做法，也是做普遍但沒引起重視的一個重要觀點。

　　6、老板對技術員工作的不認可

　　總以為他做這也礙眼，做那看著也不順，這是由于技術人員和經銷商之間的溝通不到位所導致的，通常也比較常見。

　　7、技術人員本人的作風問題

　　不注意自己形象或者做事不負責任等。

　　簡單概括為以上7點，僅供大家參考。

　　技術人員生存現狀的問題

許多技術人員前期開展工作都有很大的阻礙，因為客戶認可與自己融入都需要有過度期和適應期，時間的長短看技術人員的能力而定，但前期都會遇見意想不到的問題，相信做過技術的朋友，都有這方面的體會和心得。

　　在基層與獸醫搶飯吃，真是不容易啊，因為他們畢竟是本地人，但技術是比不上技術員，但獸醫在當地的威信和能力以及可持續發展都比技術員有優勢，這也是技術員暫時干不過獸醫的一個原因。

　　很多技術員，都有過被拒絕或者被罵的經驗，但老總是不會管你那么多的，他只看利潤和業績，至于你用什么方法，他不會管，當你被拒絕時，心里是怎樣想的呢？他第一次拒絕你了，第二次會不會呢？今天有一個拒絕你或者不認可你，明天、后天都還會遇見同樣的問題，你怎樣處理，首先是避免類似的問題再次出現，方法自己想。

　　技術人員的生存前景展望

　　總體來說，發展前途是很光明的，但是受多種原因限制，會有一部分技術人員逐步過度成為業務人員或者從事其他職業，里面的原因，大家都清楚，所以技術人員的普遍年齡都在20-25歲之間，當然不排除有例外啊。

　　技術人員發展的可持續性戰略

　　首先，廠家在選用人才，寧用愚人、不用小人，看一個人的理想和抱負，以及能力，不再采用提問試的招聘，讓他自己說，自己能做什么，自己想做什么，最后決定這樣的人是否能為企業創造利潤，都說人走茶涼，但你在的時候，公司沒有虧待你，為什么還非要在乎人走差涼呢？

　　其次，廠家的培訓力度，不能剛招過來的新人，直接就派送下市場，首先是公司經營理念和企業文化的培訓，其次是公司產品的不同賣點以及臨床使用情況，最后是社會經驗以及為人處事的經驗培訓。

　　一個新的技術員到一個完全陌生的城市，首先是憑自己的能力讓老板接受和認可自己，同時最重要的是讓用戶接受你以及你的產品。

　　最后，溝通的問題，老總與業務員的溝通，技術部與技術人員的溝通。業務員與自己轄區里技術人員的溝通；技術人員與經銷商之間的溝通。

　　這個問題的處理非常關鍵，有些時候不是工資能擺平的，要讓技術人員服你，他能從你那學到他所沒有的東西。

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-3-13 15:23
個人觀點，難免存在片面和不足歡迎從事技術的人員共同交流發表自己的獨到之見解

作者: bbbbbaaaaa88 時間: 2008-3-15 10:15
講得好精典，若你是老板就好了

作者: gl83 時間: 2008-3-15 10:27
標題: 學習！！！
樓主講的很好，我覺得的作為一個合格技術人員，一定要把握好自己的定位，重要的是溝通能力的培養，病看個差不多就可以了，用藥一定要考慮全面，用的恰到好處。技術人員工作的目的就是要達到，客戶滿意，用戶滿意，企業滿意。要達到這三個滿意，我覺得技術只能占30%，另外70%就是良好的溝通能力。話不一定多，但一定要說到位。

作者: 狒狒 時間: 2008-3-15 15:14
形容的很實際很貼切，有過切身感受

作者: love-swine 時間: 2008-3-15 22:48
寧用愚人、不用小人呵呵，不錯

作者: laurer 時間: 2008-3-16 14:10
分析得在理啊，我們國內的相關教育也確實落后了一些！

作者: gx1ll2 時間: 2008-3-16 14:43
分析得好，建議所有新技術員工作前都讀一遍。

作者: 波縱天下 時間: 2008-3-16 16:16
學習....綜合能力很重要,有才說不出,當年華羅庚就是這樣.

作者: 馬煥發 時間: 2008-3-18 10:25
分析的很透徹.....

作者: li0773 時間: 2008-3-21 13:17
實事求是,現在很多技術員是這樣的.

作者: GSG9 時間: 2008-3-21 21:16
恩，學習中、、、、、

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-3-22 19:20
這也是很多技術人員回來后的感慨總結了不夠詳細，還望各位見諒！

作者: qichangxue 時間: 2008-4-2 13:34
主要是適應的能力，他的前提是基本功要過硬。干現場的還要碰機會，如果一次看好一例疑難病，就會樹立信譽了。以后的事情就會水到渠成！

作者: zhangguangxin 時間: 2008-4-2 14:06
不單單是獸藥的，還有飼料廠的，可能還有一些說不出的痛苦，頂了。

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-4-2 14:08
市場介入的機會很重要。現在技術人員的培訓是一個方面，我認為還得需在自身去努力加強自我素質。一般各個廠家招的人通常都是相關專業的畢業生，大學三年或四年學習的就是本專業的知識，但用的時候仍然會出問題，何況廠家的幾天到幾個月的培訓。培養一個優秀的技術人員，非一日這功，需方方面面的努力和寬容。一味的紙上談兵，不會培養出優秀的人才的。

作者: bob13 時間: 2008-4-5 10:48
標題: 情商第一, 智商第二
有一定道理, 情商第一, 智商第二! 三Q都要啊! .

作者: 高輝 時間: 2008-4-17 13:53
有點怕當技術員了

作者: bluefeng2005 時間: 2008-5-1 18:32
標題: 回復 6樓 gl83 的帖子
我同意你的觀點. 切身體會.

作者: 金角 時間: 2008-6-20 17:59
標題: 唉！現在年輕的經驗不足，有經驗的又不想做技術。
唉！現在年輕的經驗不足，有經驗的又不想做技術。

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