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畜牧人

標題: 銷售會談成功十步法 [打印本頁]

作者: jeremy 時間: 2008-3-13 14:22
標題: 銷售會談成功十步法
與潛在客戶見面進行銷售會談，是整個銷售流程中的關鍵一環。銷售會談怎樣取得成功呢？

　　1、搜集相關的背景信息。比如：你的產品和服務以哪些方式使潛在客戶受益？

　　2、設定切實可行的會談目標。如果是首次會談，目標是和客戶約定下次會談的時間。

　　3、準備高質量的材料。注意材料的色彩、字體和創造性的元素是否呈現出整體的專業形象。要十分重視那些留給客戶的材料，它們將影響客戶的最終決定。

　　4、演示彩排。你在會談時向客戶所做的演示，要提前彩排達到熟練。

　　5、建立和諧關系。比如進入客戶辦公室后，注意觀察辦公桌上、墻上的擺設，甚至播放的音樂，以它們開始打開話匣子，拉近自己與客戶的關系。

　　6、仔細觀察潛在客戶的身體語言。理解身體語言的意思，作為應對的基礎。

　　7、適當地提問。一個最重要的提問是：您可以在這個事上最終拍板嗎？

　　8、展示歷史案例。向客戶展示你過去成功地滿足其他客戶的幾個例子。

　　9、提供有效的解決方案。向客戶解釋解決方案的要點，回答他最關心的問題。

　　10、采取行動。在完成以上步驟后，要勇于向客戶提出你的要求，比如簽單的要求。

作者: jqshi 時間: 2008-3-13 14:27
這些有時候要靈活掌握！

作者: x759430 時間: 2008-3-15 10:49
受益！！！！好 ~~~~~~~~~~~~~

作者: 知恩圖報 時間: 2008-3-15 17:49
銷售在學習中完成，學習在銷售中完成

作者: 雨寒 時間: 2008-3-18 21:02
經驗的總結

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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