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畜牧人

標(biāo)題: 三萬元開一家龍貓專賣店全攻略 [打印本頁]

作者: 魁罡 時(shí)間: 2008-3-3 10:54
標(biāo)題: 三萬元開一家龍貓專賣店全攻略
養(yǎng)貓？養(yǎng)狗？養(yǎng)兔子？這些早就過時(shí)了！知道時(shí)下最流行養(yǎng)什么寵物嗎？龍貓！沒有聽錯(cuò)吧，難道是宮崎峻筆下的那只神奇的龍貓嗎？皮卡丘居然有生活原形？沒有錯(cuò)，龍貓是真正的存在，只不過變得更加小巧可愛。　　在中國的香港、臺灣地區(qū)，龍貓是時(shí)下最I(lǐng)n的寵物，自從日本動畫片《龍貓》風(fēng)靡內(nèi)地，
這個(gè)價(jià)格不菲的小東西在上海就開始被一路吹捧。自然，一些經(jīng)營龍貓及其周邊產(chǎn)品的寵物店也因此財(cái)源滾滾，據(jù)迷你寶貝寵物店的老板李剛介紹，經(jīng)營水平一般的龍貓專賣店開張20天便能凈掙四五千元。

宮崎駿動畫里龍貓的原型　龍貓成為市場新寵
　　走進(jìn)迷你寶貝龍貓專賣店，一下子就被籠中憨態(tài)可掬的小家伙吸引。他們長的很像一只小兔子，不過長長的尾巴又像一只松鼠。伸手撫摸，它的毛非常柔軟。據(jù)說，龍貓平時(shí)非常喜歡睡覺，很少出來玩耍，它的膽子非常小，平時(shí)最愛的就是躲在自己的安樂窩里睡大覺。
　　據(jù)迷你寶貝寵物店的老板李剛介紹，龍貓的價(jià)格差異比較大，決定其價(jià)格的主要因素便是龍貓皮毛的顏色，標(biāo)準(zhǔn)灰的龍貓最便宜，因?yàn)檫@種顏色不需要特別培養(yǎng)，所以一只在750元。而像杏色、白色等龍貓要賣到2500元~3500元，一些較難培養(yǎng)顏色的龍貓就更貴了，最貴可以買到一萬多元。
　　盡管龍貓的活體本身價(jià)格不菲，再加上其周邊產(chǎn)品上需要不斷投入，然而，舍得花錢者大有人在。“我與海外供貨商的協(xié)議一簽都是一年的，每月有400只龍貓的進(jìn)貨，除了過年的這段時(shí)間因?yàn)樘鞖庠蚴艿揭恍┯绊懸酝猓粋€(gè)月400只龍貓基本上都能賣出去，有時(shí)還會供不應(yīng)求。”李剛說道。
　　“來買龍貓的基本上以白領(lǐng)為主，因?yàn)轲B(yǎng)龍貓需要具備一定的消費(fèi)水平。而在這些顧客中，女性又占了很大的比重。”
　　“購買龍貓當(dāng)寵物的理由也各不相同，有的是鐘情于漫畫，希望將其延伸至現(xiàn)實(shí)生活中來；有的是為了時(shí)尚跟風(fēng)，比如辦公室某某買了一只龍貓，特別可愛，于是就動心了；但還有很多人是因?yàn)?a target="_blank">龍貓是非常好養(yǎng)的一種寵物，比如不具攻擊性，干凈容易照料，沒有寄生蟲等等。”
　　跟風(fēng)香港搶占新商機(jī)
　　在為數(shù)不多的龍貓經(jīng)營者當(dāng)中，李剛是較早起步的一位。早在四五年前，很多人尚不知龍貓為何物的時(shí)候，獨(dú)具眼光的他便決定讓龍貓這個(gè)小玩意在自己的寵物店唱主角。
　　“其實(shí)，我做寵物生意已經(jīng)有近十個(gè)年頭，寵物龜、兔子、寄居蟹……市面上流行的寵物我都賣過，但這些小動物作為寵物都有一些致命的缺點(diǎn)，比方說烏龜聽似長壽但實(shí)則非常容易養(yǎng)死，兔子在日常打理上非常麻煩，而寄居蟹本身的壽命非常短。而且在這個(gè)寵物市場上，這類常見的寵物經(jīng)銷商間的相互模仿非常快，往往一家經(jīng)營的品種不到一個(gè)月，同行們就跟了上來，競爭非常激烈，在一次次的降價(jià)風(fēng)波中誰也賺不到長久的利潤。所以我希望能有一種寵物可以由自己來獨(dú)家經(jīng)營。”
　　就在這時(shí)，廣州舉辦了一次寵物展覽，李剛聽說后打算去那里碰碰運(yùn)氣。在展會上，這種可以被捧在手心的小寵物鼠引起了他濃厚的興趣，并且李剛從經(jīng)營龍貓的香港老板口中得知，龍貓是當(dāng)時(shí)日韓以及港臺最風(fēng)行的一種寵物，而且飼養(yǎng)非常方便，一般壽命可以達(dá)到20年。
　　一直對寵物具有敏感神經(jīng)的李剛，當(dāng)下就決定說服香港老板成為其在上海地區(qū)的獨(dú)家代理。而現(xiàn)在，李剛告訴記者，他的龍貓已經(jīng)占據(jù)上海80%的市場份額，生意做得順風(fēng)順?biāo)谌ツ赀€吸引了中央電視臺前來采訪。
　　選址鎖定花鳥市場
　　李剛的迷你寶貝寵物店在上海總共有三家，除了位于江陰路的花鳥魚市場的總店外，另外兩家分別位于徐家匯宛平南路和上海電視臺旁的花鳥市場，其中總店主攻批發(fā)，而其他兩家分店則主要致力于零售市常最初，與其說是李剛為做寵物事業(yè)選址，不如說是寵物事業(yè)選擇了李剛。1996年，李剛從東北老家來到上海打工，由于他租的房子就在當(dāng)時(shí)上海最大的江陰路花鳥市場旁邊，他便學(xué)著鄰居們做起了寵物生意。
　　在江陰路事業(yè)的成功讓李剛在擴(kuò)展事業(yè)時(shí)依然鎖定花鳥市常“上海人購買寵物還是有這樣一個(gè)習(xí)慣，便是去花鳥寵物市場逛逛看看。所以在江陰路之后我還是選擇花鳥市場作為銷售龍貓的主要場所。因?yàn)樾旒覅R和上海電視臺周邊的地段較好，而且附近生活人群的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力較高，所以在銷售過程中就以零售為主了。”
　　相信，相對于門面房而言較為低廉的店鋪?zhàn)饨穑彩抢顒倢⒌曛锋i定花鳥市場的另一重要原因。
　　賺寵物錢與讓寵物賺錢
　　目前寵物經(jīng)濟(jì)主要分為兩大形態(tài)：一類是“寵物賺錢”，包括寵物買賣、出租、配種以及繁殖等交易。另一類則是“賺寵物的錢”，它的范圍則指伴隨著寵物需求所產(chǎn)生的相關(guān)市場，包括制造業(yè)和服務(wù)業(yè)等。李剛說，他未來的發(fā)展方向便是兩條腿走路，既靠買寵物賺錢，還要靠賣出去的寵物繼續(xù)為自己帶來收益。
　　“現(xiàn)在上海的寵物商店雖然很多，但有一個(gè)通病就是不專業(yè)，一個(gè)寵物商店里什么寵物都買，這其實(shí)并不是一個(gè)非常明智的做法。我現(xiàn)在正在做的一項(xiàng)工作就是與有意從事寵物龍貓事業(yè)的人合作，發(fā)展龍貓寵物專門店。”
　　龍貓的平均壽命一般在10到15年，長的可達(dá)20年，因此顧客買回去后還要有長達(dá)十幾年的寵物消費(fèi)，而且龍貓玩樂的產(chǎn)品有很多，包括草架、跳臺、磨牙石等等，李剛將經(jīng)營重點(diǎn)逐漸瞄上了這寵物用品消費(fèi)的巨大潛力。李剛說：“以后，活體可能不賺錢，平價(jià)賣給你，你到我這里來買籠子，買糧食，買玩具，掙的是這筆錢，給他一個(gè)養(yǎng)殖的興趣。現(xiàn)在，周邊產(chǎn)品的利潤已經(jīng)占到總利潤的70%。”
　　李剛告訴記者，他正在開發(fā)一些小型的龍貓周邊產(chǎn)品，以縮小純進(jìn)口而造成的高額成本。
　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
　　前期投入：據(jù)迷你寶貝寵物店老板李剛介紹，投資一家龍貓專賣店的前期投資主要為3萬元的首期存貨，包括1萬元的活體以及2萬元的周邊產(chǎn)品。房租較為廉價(jià)，3000元是根據(jù)目前相同地段花鳥市場租金價(jià)格計(jì)算所得。目前迷你寶貝的營業(yè)面積為25平方米，中間放置活體，四周的貨架上則擺放各類周邊產(chǎn)品。另外需要說明的是，在選擇店鋪時(shí)，需要考慮一塊面積作為倉庫使用，因?yàn)閷櫸镏苓叜a(chǎn)品與籠子、浴盆等即使進(jìn)貨量不大，也會占去不少面積，所以建議店鋪面積至少在30平方米左右。另外，寵物店并非將所有寵物都擺出來，而是每個(gè)品種擺一兩只，其它的則是看照片選購，顧客選中后，店主再去寵物市場或飼養(yǎng)場將寵物購回，因而所需資金較少，同時(shí)也可減少飼養(yǎng)的麻煩，避免寵物死亡造成損失。如此下來，投資一家龍貓專賣店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在5萬元左右。
　　利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。雇傭5名員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。加上1267元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過8267元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，賣寵物的利潤平均在30%左右，賣高檔的龍貓利潤更可觀，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過27557元即可，按平均一只龍貓3000元的售價(jià)，也就是說每月只要賣出9只龍貓便能贏利。顯然，目前三家迷你寶貝平均一個(gè)月400只龍貓的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。
　　選址：目前，在上海經(jīng)營寵物的地段依然以花鳥市場為主，主要以優(yōu)勢集中、租金低廉取勝。但這類店一般在店鋪形象上較為一般，而且由于區(qū)域經(jīng)營，從未進(jìn)入過的人很難想到其中會有龍貓銷售。彌補(bǔ)這一劣勢的方法有二，一是利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，二是在臨街的門面店鋪設(shè)形象店，但此類做法成本相對較高。另外值得說明的是，在為寵物店選址時(shí)，地段及是否門面店鋪較為次要，交通便利以及附近有停車的場所非常重要，因?yàn)楹芏囵B(yǎng)寵物的家庭都會開車前往消費(fèi)。
　　門檻：開寵物店投資不多，只需數(shù)萬元即可，日常人工費(fèi)、稅費(fèi)和管理費(fèi)等和普通商店差不多，競爭沒有其它行業(yè)激烈，收入也較穩(wěn)定。但經(jīng)營較難，必須有耐心和愛心，具備一定的獸醫(yī)知識，會喂養(yǎng)及護(hù)理寵物，絲毫也馬虎不得。
　　前景：隨著生活水平的持續(xù)提高，家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模。專家認(rèn)為，根據(jù)規(guī)律，一個(gè)國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在3000-8000美元之間，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。據(jù)北京首屆寵物聯(lián)展組委會的資料顯示，全國至少有各種寵物1億只，而每年人們花在寵物身上的錢就有15億元人民幣，這個(gè)數(shù)字還在不停地增長。在上海，圍繞寵物開展的經(jīng)濟(jì)活動年銷售額高達(dá)20億元。盡管中國各大城市政府都執(zhí)行了嚴(yán)格的寵物飼養(yǎng)限制條例，但對于龍貓而言，暫時(shí)還沒有受限制的內(nèi)容。由此可見，龍貓在中國還是大有“錢途”。
　　風(fēng)險(xiǎn)：據(jù)李剛介紹，目前經(jīng)銷龍貓比較難的一點(diǎn)便是貨源，由于龍貓繁殖難度較大，因此多為進(jìn)口，與供貨商簽訂供貨協(xié)議時(shí)準(zhǔn)確判斷自己每月以及全年可能的銷售量是關(guān)鍵。另外，開展龍貓周邊產(chǎn)品的多種經(jīng)營也是解決這一問題的一劑良方。
　　盡管龍貓作為寵物本身具有一定的市場優(yōu)勢，但是誰也不敢保證，龍貓不會像曾經(jīng)的寄居蟹、寵物兔以及荷蘭豬一樣，紅了一段時(shí)間之后便被新的寵物替代，所以及時(shí)了解信息與市場動態(tài)也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的必要功課。
　　經(jīng)營龍貓基本上沒有淡旺季的差別，在經(jīng)營過程中受一定的天氣影響。

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