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畜牧人

標題: 飼料行業業務員如何生存----接王統石博士《08年飼料行有多少業務員失業》看法 [打印本頁]

作者: 小才亮根 時間: 2008-2-13 12:56
標題: 飼料行業業務員如何生存----接王統石博士《08年飼料行有多少業務員失業》看法
飼料行業的業務員跑業務對資源的浪費已經是擺在我們眼前很久的事情，但是我們卻無法去改變這種狀況，我國飼料行業是高速發展的行業，但是從中國的國情來看，我們飼料行業的發展是處于初級階段，并且會一直維持這個初級階段幾十年，我們的發展是跟我們社會主義發展的步伐是相一致的，08年會將什么樣的變化，我們都無法預測，我們唯獨能夠做好的就是提升自己的能力，看重一個好平臺。堅持下去。針對我們業務員如何提高能力，這就成為了我們必須要面對的問題，很多公司都在墻上掛著：“你不改變你就會被淘汰”，是的，這沒有錯，但是我們飼料行業有很大一部分至少60%是家族企業，也就是一個人成功之后，把自己的親戚，朋友拉過來做銷售，做管理，他們是不會被淘汰的，所以真正需要提高的不是這些人，而是我們的年輕人，剛剛進入公司一兩年的大學生或者大專生！往往去做銷售的是我們農大的學生，然而讀農大的學生往往家庭條件不是很好，特別是讀畜牧行業的學生，大部分從偏遠地區出來的，要想生存不是靠親戚朋友，而是靠自己的打拼，自己的打拼靠什么？靠勤勞、？靠踏實，誠實？這些是必須的，但是真正重要的是：我們活著的價值，也就是我們對別人，對飼料廠的價值在哪里?也就是我們要提高自己從哪些方面著手：
         第一：定位：定位要正確，定位做什么？比如要做一個經銷商，你就從現在開始努力，往這個方面定位現在你該做什么？又比如你想做一個飼料營銷精英以后當職業經理人，你又是一種努力方式。
         第二:態度：學會穩定自己的情緒，當別人對你不利時候，或者飼料廠對你不公平的時候，一定要穩住情緒，在私營企業，飯可以隨便吃，話不能亂說！不要在乎別人對你言語，而是要在乎你跟老板合作的價值。
         第三：要學會理財，該花的錢要花，不該花的錢不要花，不能因為你的上司有錢請你吃飯，你也為了不得罪別人，你也請，你沒有那資本。要花在點子上，比如請客戶吃飯，這些是可以做的（當然我們不建議這樣的銷售）。
      第四：提高自己的業務員水平：業務水平我們不是說請客吃飯，請人玩，而是從本質上去提高，那就是你給客戶給農戶帶去的價值，也就是客戶的真實需求，往往客戶的真實需求有時候是顯現的有時候是聯客戶本人都不知道，這就需要你去調研清楚，挖掘，整理！然后去滿足他，比如說一個豬場，他的真實需求是什么？往大一點就是賺錢，他是賺錢了，那么你又問他，賺了多少錢？你過去了是不是有辦法讓他比現在賺更多的錢，這就是的你價值的體現，當你的價值跟客戶的需求相吻合的時候，你就能夠搞定了！
   第五：多聽培訓，飼料廠有很多培訓，最好把這些培訓的東西記下來，背下來，我相信對你受益無窮！
   當然要提高自己的能力還有很多，我說這些都是套話，要真正的提高某一個領域的專業化的能力，還要根據您所處的環境和你銷售的產品！針對各種不同的人群去培訓。

作者: 許小紅 時間: 2008-2-13 13:01
微利行業的需要，提升個人能力才是生存之道:xuehu:

作者: mylch2008 時間: 2008-2-13 13:06
我相信這論點是本人的客觀總結，謝謝你！雖然我從事銷售比較早，06年開始，即便如此，我還是學到了一些東西。我相信你還會大發展。

作者: mylch2008 時間: 2008-2-13 13:10
當然好的想法，也不一定成功，還需要強的“執行力”。

作者: 劉佳適 時間: 2008-2-15 22:18
生存是基礎,發展才是硬道理!:huahua:

作者: zhaoyangfei86 時間: 2008-3-11 19:57
樓住的話對我真是有畫龍點睛的作用呀，我非常贊同，支持。希望以后能多發這樣的帖子,呵呵！

作者: wsq0125 時間: 2009-4-15 23:19
非常感謝無私奉獻自己學識的人，也感謝提供交流平臺的人。謝謝了。

作者: 長春中和 時間: 2009-4-20 19:17
銷售真是一門很難讀懂的學問

作者: 一針 時間: 2009-4-20 19:55
樓主的這一番話著實讓我知道了社會的發展對個人不是殘酷的，
殘酷的是個人沒有明確的發展目標。
學習了:huahua:

作者: hzkbest 時間: 2009-4-21 15:48
飼料銷售行業對人力的浪費的確是很大的

作者: tanghuili 時間: 2009-4-21 16:34
照片上的樓主很可愛，豬仔更可愛

作者: thesea1215 時間: 2009-4-21 16:59
謝謝樓主，提的這些觀點很好。我想現在許多同行也在面臨選擇，做業務到底怎樣才能體現自己的價值。有人提出：讓三方都得益，既我們的老板，我們，還有我們的客戶；這樣我們的價值就正真體現出來了。可是很多時候我們面臨這樣的問題：客戶對公司和業務員有意見；公司對客戶和業務員有意見；業務員對公司和客戶也有意見。整個一個惡性循環。解決之道再哪？希望大家發表自己的看法

作者: 小耗子 時間: 2009-4-21 18:56
做業務員就是做好養殖戶的服務員啊，把自己的專業水平提高，把腿練勤。說話要到準確了。

作者: jamesxin 時間: 2009-4-21 19:53
是啊~提高個人能力才是根本~加油吧~

作者: 小才亮根 時間: 2009-4-21 20:22
我這篇文章都發表了一年多了，怎么又拿出來曬啊？不懂，不過我現在已經改做技術，原來添加劑行業混，縱觀飼料添加劑行業，真正有前途的產品，必然讓動物健康成長的產品，我曾經接觸過：神經調控的采食的，抗應激的，促生長的，還有披紅毛亮的，但是作為一個學動物營養的人，我們要端正行業，維護中國人民的健康，讓畜牧業健康發展，所以我決定改做技術不做銷售，準確的說是不做添加劑銷售，縱觀添加劑產品未來發展前景：酶制劑，酸化劑，甜味劑，抗菌太，益生素，發酵物質，還有大宗原料，蛋白質替代品，部分藥物，所以對于剛剛接觸飼料行業特別添加劑行業的小生們，以后不要讓人騙你，除了我以上說的產品，未來的很多都會被淘汰，這是必須的，我們不談未來是否會被淘汰，而是你去銷售這些東西對你來說是不利的，會讓你失去對飼料行業的信心，同時讓你內心無比的郁悶，因為你再騙人。并且騙得也不到位，因為你本身就不懂，糊里糊涂，沒有人會用你的產品。
第二，至于做飼料銷售，未來的發展前景和前途的是全價料特別是顆粒料的前途是非常大的，其他預混料或者是濃縮料做銷售最好選擇外資企業，國內的企業就別去了，外資企業不包括香港和臺灣，如果實在不能進外資，可以進北方人開的公司，千萬不能進四川等西南地區人開的公司。這是忠言。
為什么說全價料有前途，因為上量快，并且幾乎屬于賣方市場，現款交易風險小，未來發展途徑：取代中小規模的自配料，只要你放低合適的價格，你的全價顆粒料將是永遠的市場，有什么問題共同討論，還有很多，今日有點累就不多說了。

作者: 飛揚的魚 時間: 2009-5-26 17:28
確實是啊，市場競爭是如此激烈……

作者: 小耗子 時間: 2009-5-29 15:14
給自己一個準確的定位，然后用積極的態度來執行它。把好自己的錢袋子。多參加培訓，提高自己的專業水平

作者: 卓礫 時間: 2009-6-24 14:33
做企業，最終的目的是共贏

作者: gewuking 時間: 2009-6-27 00:23
[i=s] 本帖最后由 gewuking 于 2009-6-27 00:26 編輯 [/i]

小才亮根
樓主，我感覺你真的很有才！
真的。
要向您致敬！
要向您學習，請指教！

作者: 小腳女人 時間: 2011-5-5 20:04
“神經調控的采食的，抗應激的，促生長的，還有披紅毛亮的”現在承認您以前給主人推銷的東西，都是忽悠的了，以前在論壇里沒發現您這可耀眼的星星啊，是在群里火起來了。

作者: fanshenyang 時間: 2011-5-8 16:36
樓主的照片真可愛:huahua:

作者: dwkxgj 時間: 2011-7-13 17:04
是啊，飼料廠人員的浪費太厲害了

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-4-13 06:10
;P

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