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畜牧人

標(biāo)題: 好產(chǎn)品為什么賣不出去？ [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2008-1-29 20:52
標(biāo)題: 好產(chǎn)品為什么賣不出去？
[color=red]好產(chǎn)品為什么賣不出去？[/color]
我們會發(fā)現(xiàn)在市場上暢銷的往往不是性能最好、技術(shù)含量最高的“好產(chǎn)品”，而是一些品質(zhì)一般的商品，為什么會出現(xiàn)這樣一種情況呢?
而往往一些企業(yè)很好的產(chǎn)品卻賣不出去呢?

[color=blue][color=red]編輯一下[/color]:我感覺很有必要再次重點強調(diào)一下,我說的"好產(chǎn)品",是指性能最好,技術(shù)含量最高的,是一種絕對之說.[/color]
[color=blue]我不希望大家再來拿"相對"的"好產(chǎn)品"來說事,那是浪費大家時間.[/color]
[color=blue]我所尋求的也不是技術(shù)上或者學(xué)術(shù)上到底什么是好產(chǎn)品,而是從營銷的角度出發(fā),思考解決的措施與方案.[/color]
[color=blue]發(fā)言之前,請先審閱清楚題目.謝謝![/color]

[[i] 本帖最后由太陽黑子于 2008-2-4 19:20 編輯 [/i]]

作者: 太陽黑子 時間: 2008-1-29 21:11
一個重要的因素,就是產(chǎn)品跑在市場需求前面了.
事實上進入一個全新的市場，必須要考慮市場培育期內(nèi)和消費者認(rèn)知是否能跟得上，領(lǐng)先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市場認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)，再好的產(chǎn)品也是白搭.
任何求新意義上的新產(chǎn)品，都將面臨時間和市場的殘酷考驗。

作者: 奮斗 時間: 2008-1-29 21:23
我得好好的考慮一下. 不知道怎么回答啊:

作者: 做飼料的 時間: 2008-1-29 21:41
好的發(fā)動機也得有好的車架，要不怎么保證車開到時速200公里時車架不散呢？

作者: horsegreenhill 時間: 2008-1-29 21:50
hehe
或許在最好的旁邊再擺一個稍差的，銷售會好些

作者: li0773 時間: 2008-1-29 22:00
執(zhí)行不到位,傳播方法欠妥.往往是我們認(rèn)為好的東西.而對養(yǎng)殖戶來說未必是好的.

作者: yangliujiang 時間: 2008-1-29 22:13
標(biāo)題: 一家之言僅供參考
什么叫好產(chǎn)品?適合市場的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！能夠給客戶（養(yǎng)殖企業(yè)或養(yǎng)殖戶）帶來利潤的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！好產(chǎn)品不等于質(zhì)量高的產(chǎn)品！好產(chǎn)品并不一定是高檔產(chǎn)品！產(chǎn)品的定位不同，其客戶群就不同，銷售渠道也不會相同！每個產(chǎn)品都有它特定的銷售渠道！產(chǎn)品只有賣出了特色，才會“與眾不同”，才會是“好產(chǎn)品”。對我們來說，高檔料與利潤值高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，可對用戶來說，能夠給他們帶來效益的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。只有將產(chǎn)品定位、銷售方式與客戶群定位三者永遠(yuǎn)保持在一條直線上，好產(chǎn)品才能賣出好銷量，好產(chǎn)品才能給我們、給客戶、給經(jīng)銷商帶來好利潤！我們才能有個好前途！

作者: a177753 時間: 2008-1-30 11:54
需要正確的引導(dǎo)市場，只有市場認(rèn)可才是好產(chǎn)品。

作者: any_wyb 時間: 2008-1-30 12:39
主要還是現(xiàn)在我們的養(yǎng)殖戶對這個好料的認(rèn)識不夠呀!也說明我們好料的推銷做的不到為

作者: ywj157 時間: 2008-1-31 20:18
滿足客戶需求的產(chǎn)品,才能解決用戶的實質(zhì)問題,才是好產(chǎn)品哈

作者: zjpwzq 時間: 2008-1-31 21:13
是對好的認(rèn)識不一樣... ...

作者: 雨寒 時間: 2008-1-31 21:36
行業(yè)的領(lǐng)頭羊往往不是最終的勝利者，而是別人成功的踏腳石．

作者: sinova2008 時間: 2008-1-31 21:40
樓主,你可要好好解釋什么是好產(chǎn)品這個主要問題.

作者: 海之音 時間: 2008-2-1 09:39
消費水平有限，就象我們自己一樣，不會去買最貴的房子和最貴的車，適合市場的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-1 11:02
[quote]原帖由 [i]sinova2008[/i] 于 2008-1-31 21:40 發(fā)表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=473667&ptid=165466]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
樓主,你可要好好解釋什么是好產(chǎn)品這個主要問題. [/quote]
這個問題十分值得解釋的。
因為我發(fā)現(xiàn)好多人都纏繞在這枝節(jié)之上而忽視根本。
然，這個問題又是十分的沒必要解釋。
看看題目，難道還不能夠理解為技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量過硬的為好產(chǎn)品？
當(dāng)然，如果還不能夠這樣理解的話，下面的討論也就沒有必要了。
歧路已經(jīng)出現(xiàn)了。

作者: ctrll 時間: 2008-2-1 15:56
好產(chǎn)品往往不是市場上賣的最好的，這是在飼料行業(yè)的市場上多見的。
我們看一下其它行業(yè)，好像好的產(chǎn)品賣的要好，比如家電、汽車等；
原因個人認(rèn)為是終端消費者缺乏判斷“產(chǎn)品好壞”的能力，沒有一個公認(rèn)的、簡單的衡量產(chǎn)品“好壞”的標(biāo)準(zhǔn)；
飼料的終端消費者素質(zhì)偏低，易于被商家左右，對產(chǎn)品的價值缺乏判斷力；
只要終端消費者具有了準(zhǔn)確的對飼料產(chǎn)品價值的判斷能力，那么好的產(chǎn)品自然就會賣的好。
現(xiàn)在飼料企業(yè)大多重營銷，關(guān)注表面現(xiàn)象，沒有或不想讓消費者成熟起來；
消費者的成熟是必然的，到時候不僅僅是好產(chǎn)品賣的好的問題，是不好的產(chǎn)品一定會被淘汰的問題。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-2-1 16:45
我覺得信息的傳播很關(guān)鍵的，好的產(chǎn)品，究竟有多消費者知道呢？有多少需要的消費者知道呢？有多少購買的起的消費者知道呢？

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-1 17:00
王博說的是"好酒也怕巷子深"吧?

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-2-1 17:34
好酒也怕巷子深的時代，是行業(yè)不夠成熟的時代，今天的網(wǎng)絡(luò)社會，這樣的事情很快就會改觀，未來，大家更多缺少的是好產(chǎn)品，而不是賣不出去。
賣不出去的企業(yè)，基本上沒有做信息傳播工作，或者是他們根本就不做或者不懂

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-2-1 22:48
好產(chǎn)品需要好策劃！

作者: flyfish01 時間: 2008-2-4 08:56
市場需要什么價位的，我們就應(yīng)該提供什么價位的！:tiaotiao:

作者: SNQW2003 時間: 2008-2-4 09:39
什么是好產(chǎn)品？最適合市場需求的才是好產(chǎn)品！所謂科技含量高的產(chǎn)品不一定適合市場需求！產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計上過于超前是找死，領(lǐng)先半步最好！

作者: 田一刀 時間: 2008-2-4 11:43
好產(chǎn)品定義？我們專業(yè)人員的好產(chǎn)品和老百姓的好產(chǎn)品是否一致？
有時候可能是我們超前，但是推動行業(yè)技術(shù)水平的提高，靠誰？
老百姓的養(yǎng)殖技術(shù)等等可能不會很好，
這也正是我們工作的難點，如果他們的觀念很高，我們就不費力了

專業(yè)技術(shù)人員感覺有時候老百姓的觀念太落伍了
但是實際情況怎樣呢？有什么樣的觀念，就決定養(yǎng)殖水平、條件
個人感覺，畜牧行業(yè)
就是給老百姓傳授知識，改變他們的陳舊觀點
讓他們接受新知識

作者: gdlqn999 時間: 2008-2-4 17:08
標(biāo)題: 樓主不知道什么是好產(chǎn)品
產(chǎn)品要有價值，首先必須市場對它有需求；
產(chǎn)品要能稱好，那必須要滿足市場大部分消費者的需求；
需求是動態(tài)的，比如彩電的市場需求量有1億，這1億中有70％的購買力在2000元左右，那么市場真正需求的是價格在2000元左右的彩電產(chǎn)品，而高技術(shù)、高質(zhì)量的萬元以上的“好”產(chǎn)品其實不能滿足消費者的“需求”的。

其實消費者買產(chǎn)品真正用意不是要產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來的利益/好處。
養(yǎng)戶買飼料的真正原因是用來喂豬，而喂豬的目的是買豬賺錢，所以養(yǎng)戶買飼料（產(chǎn)品）的真正目的是賺錢，這樣，好產(chǎn)品的概念就出來了：能幫養(yǎng)戶賺錢最多的就是好產(chǎn)品。

作者: gdlqn999 時間: 2008-2-4 17:12
標(biāo)題: 樓主不知道什么是好產(chǎn)品
買汽車：
富豪覺得“奔馳”、“寶馬”是好產(chǎn)品；
中產(chǎn)階級白領(lǐng)覺得“別克”“奧迪”“豐田”是好產(chǎn)品；
普通白領(lǐng)覺得“奇瑞QQ“是好產(chǎn)品。

唉，俺都不知道什么是好產(chǎn)品

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-4 19:14
感謝樓上的指正.
只是請先分清楚,相對與絕對之說.
我需要的是分析問題后求得解決的措施
不需要爭辯到底什么是好產(chǎn)品,再說你又站在"相對"一端.

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-2-4 21:02
標(biāo)題: 我想到一個觀點
大家想一想，美女為什么嫁的不是最優(yōu)秀的男士？
價值觀，人生取向，信息不對稱，包裝不到位，第一印象等等，都可能造成這樣的結(jié)果。
產(chǎn)品能不能做好，不在于一個環(huán)節(jié)，而在于多個環(huán)節(jié)。要環(huán)環(huán)相扣才能成功。

作者: 小才亮根 時間: 2008-2-5 13:43
標(biāo)題: 這個問題問得太寬
如果你真正想成功，想賣出去，就需要有很的業(yè)務(wù)員，好的薪酬體系，不單單是單方面的！

作者: 胡文輝 時間: 2008-2-5 18:05
標(biāo)題: 回復(fù) 20樓的帖子
同樣王兄所言。好產(chǎn)品不能養(yǎng)在深閨，要用最有效的傳播方法讓盡可能多的人知道這里有老酒。
這是第一步。
光知道這里有好酒還夠，第二步就是要讓盡可能多的人相信你這里有的確實是好酒。

很多的老板、還有經(jīng)理人，舍不得在傳播上花功夫，做投入，認(rèn)為是浪費。孰不知，這是最劃算的投入。
在網(wǎng)絡(luò)時代，在一個基礎(chǔ)的制造業(yè)，一個不重視傳播的企業(yè)，生存將是不容易的。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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