標(biāo)題: 我的年度工作總結(jié),請(qǐng)指教 [打印本頁(yè)] 作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-1-26 19:11 標(biāo)題: 我的年度工作總結(jié),請(qǐng)指教 [color=#000000][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年工作總結(jié)報(bào)告[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2003[/color][/font][color=#000000][font=宋體]年費(fèi)用與[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年對(duì)費(fèi)用對(duì)比表[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2003[/color][/font][color=#000000][font=宋體]年費(fèi)用明細(xì)[/font][font=Times New Roman] 2004[/font][font=宋體]年預(yù)算費(fèi)用明細(xì)[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]費(fèi)用明稱[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]費(fèi)用金額[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]費(fèi)用明稱[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]費(fèi)用金額[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]辦公費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 13541.9[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]辦公費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 18095.3[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]運(yùn)雜費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 6408.6[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]運(yùn)雜費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 6672[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]差旅費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 13958.5[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]差旅費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 6335.9[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]廣告費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 8801[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]廣告費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 9178[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]修理費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 14163.5[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]修理費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 11518.9[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]稅金[/font][font=Times New Roman] 7350.46[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]稅金[/font][font=Times New Roman] 7866.72[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]招待費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 9769.81[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]招待費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 19367.62[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]水電費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 1075[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]水電費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 7774.6[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]培訓(xùn)費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 6930[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]培訓(xùn)費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 5115[/font][font=宋體]元（包括旅游費(fèi)用）[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]人員工資[/font][font=Times New Roman] 93190[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]人員工資[/font][font=Times New Roman] 108558[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]財(cái)務(wù)費(fèi)用[/font][font=Times New Roman] 21253.29[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]財(cái)務(wù)費(fèi)用[/font][font=Times New Roman] 17466.79[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]房費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 20202[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]房費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 15150[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]折舊[/font][font=Times New Roman] 7242[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]折舊[/font][font=Times New Roman] 18322[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]返利[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]返利[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]安裝費(fèi)用[/font][font=Times New Roman] 7458[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]安裝費(fèi)用[/font][font=Times New Roman] 8085[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]退貨費(fèi)用[/font][font=Times New Roman] 5366.37[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]退貨費(fèi)用[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]促銷費(fèi)用[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]促銷費(fèi)用[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]其他支出[/font][font=Times New Roman] 16885.47[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]其他支出[/font][font=Times New Roman] 28570.52[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]汽車保險(xiǎn)[/font][font=Times New Roman] 3252[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]汽車保險(xiǎn)[/font][font=Times New Roman] 4287[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]汽車罰金[/font][font=Times New Roman] 1000[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]產(chǎn)品維修費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]張[/font][font=Times New Roman]*[/font][font=宋體]公關(guān)費(fèi)[/font][font=Times New Roman] 8150[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]人員保險(xiǎn)[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]王[/font][font=Times New Roman]*[/font][font=宋體]提成[/font][font=Times New Roman] 10571[/font][font=宋體]元[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]總計(jì)[/font][font=Times New Roman] 302384.3[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]總計(jì)[/font][font=Times New Roman] 317072.95[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]計(jì)算說(shuō)明[/color][/font][color=#000000][font=Times New Roman]:
2003[/font][font=宋體]年純銷售收入是[/font][font=Times New Roman]3109362.67[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]銷售成本是[/font][font=Times New Roman]2609037.89[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]毛利[/font][font=Times New Roman]470803.78[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]毛利率[/font][font=Times New Roman] 16%.[/font][font=宋體]滄州廊坊總記費(fèi)用是[/font][font=Times New Roman]302384.3[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]粗略統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2004[/color][/font][color=#000000][font=宋體]年銷售是[/font][font=Times New Roman]3218766.3[/font][font=宋體]萬(wàn)，同比去年增加[/font][font=Times New Roman]109403.63[/font][font=宋體]元。銷售毛利[/font][font=Times New Roman]16%.[/font][font=宋體]為[/font][font=Times New Roman]483260.53[/font][font=宋體]萬(wàn)[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]同比增加[/font][font=Times New Roman]12456.75[/font][font=宋體]元。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]總計(jì)費(fèi)用為[/font][font=Times New Roman]317072.95[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]同比去年增加[/font][font=Times New Roman]14688.65[/font][font=宋體]元[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
1,[/font][font=宋體]辦公費(fèi)用主要是更新目前新公司成立的辦公設(shè)備。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]運(yùn)雜費(fèi)在今年的基礎(chǔ)上根據(jù)油成本的提高上漲了[/font][font=Times New Roman]14 %[/font][font=宋體]左右[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
3,[/font][font=宋體]差旅費(fèi)今年主要任務(wù)是維護(hù)工作根據(jù)情況下降了[/font][font=Times New Roman]50 %[/font][font=宋體]左右[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
4,[/font][font=宋體]廣告費(fèi)用可根據(jù)去年情況有所上升[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋體]主要是主要市場(chǎng)的形象基本還不到位[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]).
5,[/font][font=宋體]修理費(fèi)用基本保持不動(dòng)稍微有所下降[/font][font=Times New Roman]20%,[/font][font=宋體]機(jī)器保養(yǎng)增加變數(shù)[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
6,[/font][font=宋體]稅金基本保持了不動(dòng)[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
7,[/font][font=宋體]招待費(fèi)用根據(jù)今年的情況，活動(dòng)的頻繁增加，人員的往來(lái)增加，公關(guān)費(fèi)用自然增加。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]8,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]水電費(fèi)用加今年庫(kù)房用電及門市裝修及用電，在加上暖氣費(fèi)用今年同比去年上漲了[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]倍多。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]9,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]培訓(xùn)費(fèi)用[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋體]包括旅游開會(huì)等費(fèi)用[/font][font=Times New Roman])[/font][font=宋體]今年稍有所下降。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]10,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]人員工資費(fèi)用[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]根據(jù)今年的情況[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]增加人員方面的費(fèi)用[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]考慮物價(jià)上漲的因素增加了[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]15%.
11,[/font][font=宋體]財(cái)務(wù)費(fèi)用有所下降，幅度為[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]18%.
12,[/font][font=宋體]房費(fèi)今年在刨除租賃辦公室保有庫(kù)房的基礎(chǔ)上減少了[/font][font=Times New Roman]25%[/font][font=宋體]。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]13,[/color][/font][font=宋體][color=#000000]折舊按照現(xiàn)有資產(chǎn)的增加也相應(yīng)增加了兩倍多。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]14,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]返利可作為銷售成本計(jì)算[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]（均不含）[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]15,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]安裝費(fèi)用根據(jù)今年安裝的情況增加了[/font][font=Times New Roman]18%[/font][font=宋體]左右。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]16,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]退貨費(fèi)用暫且保持不變[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]今年退貨可能可能有所上升[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
17[/font][font=宋體]其他指出費(fèi)用基本保持不變[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋體]可稍作調(diào)整[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]).
18[/font][font=宋體]，汽車保險(xiǎn)增加了[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]14%.
[/font][font=宋體]市場(chǎng)狀況解析[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]一[/font][font=Times New Roman]:[/font][font=宋體]分銷市場(chǎng)[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]:
[/font][font=宋體]由于滄州的分銷市場(chǎng)做得比較成熟[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]價(jià)格透明度高[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]利潤(rùn)下降[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]從而導(dǎo)致分銷商的忠誠(chéng)度也隨之下降[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]銷量有所銳減[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]根據(jù)當(dāng)前情況[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]我們對(duì)每個(gè)縣市市場(chǎng)作了一個(gè)詳細(xì)的評(píng)估并做出決定[/font][font=Times New Roman]: [/font][font=宋體]加強(qiáng)分銷商營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]加大我們的溝通服務(wù)力度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]扶持當(dāng)?shù)匾幻咒N做專賣并給予形象上的最大力度的支持[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]對(duì)那些信譽(yù)度高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]略有一定經(jīng)營(yíng)理念的分銷商作為重點(diǎn)扶持對(duì)象[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]逐步淘汰那些信譽(yù)程度不高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]觀念守舊的老分銷商[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]來(lái)保持市場(chǎng)的應(yīng)有活力[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]我們的策劃步驟是這樣的[/font][font=Times New Roman]:1.[/font][font=宋體]走訪市場(chǎng)同各分銷溝通了解市場(chǎng)日前狀況[/font][font=Times New Roman].2.[/font][font=宋體]對(duì)每一個(gè)縣區(qū)單位進(jìn)行逐一分析[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]評(píng)估[/font][font=Times New Roman].3.[/font][font=宋體]定出市場(chǎng)定位策劃書[/font][font=Times New Roman].4.[/font][font=宋體]根據(jù)所評(píng)估后的情況[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]對(duì)重點(diǎn)扶持對(duì)象加強(qiáng)進(jìn)一步聯(lián)系[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]鼓勵(lì)做專營(yíng)[/font][font=Times New Roman].5.[/font][font=宋體]從形象上做進(jìn)一步策劃及大力支持[/font][font=Times New Roman].6.[/font][font=宋體]加強(qiáng)培訓(xùn)專業(yè)化知識(shí)[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
[/font][font=宋體]經(jīng)過(guò)努力[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]滄州銷售市場(chǎng)鞏固住了品牌地位[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]扼制住了周期性下滑的態(tài)勢(shì)[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]并有了一定的增長(zhǎng)[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]并且培養(yǎng)出了一批有活力[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]有忠誠(chéng)度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]信譽(yù)程度及經(jīng)營(yíng)理念比較高的新分銷商，今年的形象也同比去年有了進(jìn)一步的提升[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ灿辛舜蠓鹊奶岣遊/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]截止年底滄州銷售實(shí)現(xiàn)[/font][font=Times New Roman]320[/font][font=宋體]萬(wàn)[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]向公司回籠[/font][font=Times New Roman]248[/font][font=宋體]萬(wàn)元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]專業(yè)形象店若干個(gè)[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]所占銷售比重達(dá)到[/font][font=Times New Roman]40%. [/font][font=宋體]同比去年同期共增長(zhǎng)近[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋體]萬(wàn)元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]這就是我這進(jìn)一年的主要工作[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]成績(jī)有[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]但失誤不少[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]在其他市場(chǎng)上我傾入的力度就很少[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]但主要是協(xié)助當(dāng)?shù)卮磉M(jìn)行客戶開發(fā)[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]上述報(bào)告有什么不完善的地方[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
[/font][font=宋體]市場(chǎng)銷售情況：[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]滄州市轄兩區(qū)十四個(gè)縣市，除滄州兩區(qū)之外，共有四個(gè)縣級(jí)市，十個(gè)行政縣。人年均收入在五千以上的市縣有（包括市區(qū)）滄縣，任丘，黃驊，河間，泊頭，青縣。在年收入五千以下的有東光，吳橋，獻(xiàn)縣，肅寧，孟村，南皮，鹽山，海興。人口共計(jì)六百多萬(wàn)。本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量人均可占到[/font][font=Times New Roman]0.5[/font][font=宋體]元。滄州市本產(chǎn)品年消費(fèi)量大約在一千五百萬(wàn)左右，中檔價(jià)位產(chǎn)品在總量占到[/font][font=Times New Roman]30%[/font][font=宋體]左右，約[/font][font=Times New Roman]500[/font][font=宋體]萬(wàn)的銷量。我們的產(chǎn)品占到總量的[/font][font=Times New Roman]12%[/font][font=宋體]左右。在中檔價(jià)位產(chǎn)品里占到[/font][font=Times New Roman]36%[/font][font=宋體]左右。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市場(chǎng)完成情況及預(yù)算分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]市場(chǎng)的銷售情況基本是這樣的；在完成的主項(xiàng)產(chǎn)品[/font][font=Times New Roman]180[/font][font=宋體]多萬(wàn)左右銷量當(dāng)中，其中有約[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]萬(wàn)是靠終端用戶來(lái)完成的，占總體的[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋體]。所占比重同比其他地區(qū)偏低，實(shí)際應(yīng)該為[/font][font=Times New Roman]30%—50%[/font][font=宋體]之間。那么他的增加的空間還有[/font][font=Times New Roman]30—50[/font][font=宋體]萬(wàn)左右。有[/font][font=Times New Roman]150[/font][font=宋體]萬(wàn)靠分銷來(lái)完成的，如果在加上廣告力度的拉動(dòng)與其他先期人力物力投入增加的情況下，應(yīng)該還有一定的增長(zhǎng)，大約在[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]萬(wàn)左右的增長(zhǎng)空間。產(chǎn)品總體也就是還有[/font][font=Times New Roman]70[/font][font=宋體]萬(wàn)的彈性增長(zhǎng)。為[/font][font=Times New Roman]250[/font][font=宋體]萬(wàn)。可占到總量的[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋體]，中檔價(jià)位產(chǎn)品的[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋體]。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]有些產(chǎn)品可增加的空間不是很大，如果在原有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，拉大與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，在品牌上鞏固，在策略上主動(dòng)，配套措施在繼續(xù)完善，服務(wù)上在周到的話，那么可增長(zhǎng)的空間應(yīng)該在[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]。總量上可擴(kuò)大到[/font][font=Times New Roman]38%[/font][font=宋體]的份額，在中檔上可達(dá)到[/font][font=Times New Roman]70%[/font][font=宋體]的份額。在完成的[/font][font=Times New Roman]110[/font][font=宋體]萬(wàn)左右的基礎(chǔ)上在增加[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋體]萬(wàn)銷售也是有可能的。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]那么算一下帳，我們的產(chǎn)品在總體可增長(zhǎng)的銷量應(yīng)該是[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋體]萬(wàn)左右，也就是說(shuō)他的實(shí)際年銷量應(yīng)該是[/font][font=Times New Roman]420[/font][font=宋體]萬(wàn)左右，[/font][font=Times New Roman]15%[/font][font=宋體]的毛利為[/font][font=Times New Roman]63[/font][font=宋體]萬(wàn)，返例增加[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋體]萬(wàn)左右，實(shí)際增加費(fèi)用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]萬(wàn)左右。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市場(chǎng)硬貨流通利用情況分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]截止本年年底我們庫(kù)存貨物資金[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]萬(wàn)，流動(dòng)資金[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]萬(wàn)，外欠[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]萬(wàn)（其中[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]萬(wàn)，分銷[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]萬(wàn)）。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]合理的庫(kù)存壓貨應(yīng)該是總銷售的[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]左右，我們是[/font][font=Times New Roman]320[/font][font=宋體]萬(wàn)，庫(kù)存合理周轉(zhuǎn)為[/font][font=Times New Roman]32[/font][font=宋體]萬(wàn)左右，流動(dòng)資金保持[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋體]萬(wàn)為最佳。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市場(chǎng)銷售詳細(xì)分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]一，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市區(qū)[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]本年度滄州市區(qū)（含滄縣）銷量約為[/font][font=Times New Roman]141[/font][font=宋體]萬(wàn)，去年為[/font][font=Times New Roman]157[/font][font=宋體]萬(wàn)，同比去年下降了[/font][font=Times New Roman]16[/font][font=宋體]萬(wàn)[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]左右。只有市區(qū)的[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]比去年增加了五萬(wàn)的銷售。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]滄州地區(qū)其余各縣市總的銷量約為[/font][font=Times New Roman]180[/font][font=宋體]萬(wàn)左右，去年為[/font][font=Times New Roman]153[/font][font=宋體]萬(wàn)，同比增加了[/font][font=Times New Roman]27[/font][font=宋體]萬(wàn)，上升了[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋體]左右。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市區(qū)及部分縣市下降的主要原因有這么幾個(gè)方面[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]，市場(chǎng)集中整合出現(xiàn)的問(wèn)題[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度下降的問(wèn)題[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋體]，公司內(nèi)部服務(wù)不到位的問(wèn)題[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]價(jià)格問(wèn)題[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]隨著公司產(chǎn)品的透明越來(lái)越高，經(jīng)銷商普遍感覺沒有利潤(rùn)可賺，相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)而改做其他的品牌，致使小的客戶失去了不少。大客戶也隨著經(jīng)營(yíng)的多樣化而有的增加其他品牌，從而在一定程度上影響了公司產(chǎn)品的銷量。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場(chǎng)集中整合問(wèn)題[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]小分銷在很大程度上影響了價(jià)格（不以公司產(chǎn)品為主推品牌）對(duì)以公司為主的經(jīng)銷客戶造成了影響，小分銷渠道泛濫，加快其自然的整合速度，加上人為干預(yù)，形成了主渠道集中的狀況，是發(fā)展的必然，但是也影響了銷量的提升。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]經(jīng)銷商忠誠(chéng)度下降的問(wèn)題[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]價(jià)格透明，利潤(rùn)縮水是直接導(dǎo)致經(jīng)銷商忠誠(chéng)度下降的主要原因，但是也不排除受其他的品牌的利誘。在做大的同時(shí)，我們不容回避的問(wèn)題是，我們也樹立了很多敵人。甚至在某地方，我們的主渠道被全面占領(lǐng)蠶食的現(xiàn)象。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]公司內(nèi)部服務(wù)的問(wèn)題[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]公司內(nèi)部比如在資金問(wèn)題上，不能合理的分配，在庫(kù)存商品方面存在著很多問(wèn)題，結(jié)構(gòu)的不合理。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]比如在運(yùn)輸方面，車輛配置方面不能及時(shí)的補(bǔ)充，淡旺季調(diào)配不均衡。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]比如人員方面，人員流動(dòng)增大致使不穩(wěn)定因素增加，人員素質(zhì)提升不上去致使效率低，管理機(jī)制仍不健全導(dǎo)致人員心態(tài)不穩(wěn)等等。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]以上問(wèn)題可以說(shuō)是困擾公司發(fā)展，影響公司銷量的主要問(wèn)題。在改進(jìn)的思路上要有新突破，在改進(jìn)的手段上要有大動(dòng)作才行。如果把公司發(fā)展眼光只放在單項(xiàng)產(chǎn)品的層面上這些都是結(jié)構(gòu)問(wèn)題，如果把他放在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大的方面來(lái)看，這些都是經(jīng)營(yíng)觀念與經(jīng)營(yíng)思路的問(wèn)題。前者是可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整來(lái)達(dá)到一定的目的，后者必須靠改變思維方式來(lái)完成轉(zhuǎn)變。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]從分析數(shù)字來(lái)看，市區(qū)銷量的下降與縣區(qū)銷量的上升合理的解釋都是必然，任何解釋都離不開市場(chǎng)的變化。捕捉到變化的差異你就可以以不變應(yīng)其變。及時(shí)調(diào)整是需要時(shí)間的，人員的組合是應(yīng)對(duì)的最大變數(shù)。無(wú)論最佳與最差直接影響到市場(chǎng)的漲縮。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]市場(chǎng)策劃情況[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]我們談到價(jià)格是皮，渠道是骨，那么策劃促銷則是精神。策劃促銷是維持你所做產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)力的精神依托。是使一個(gè)產(chǎn)品免于淪落為行尸走肉直至死亡的可靠保證。[/color][/font]作者: 許小紅 時(shí)間: 2008-1-29 11:05
樓主辛苦了，細(xì)致的工作！作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-1-29 11:31
搞的很細(xì)致作者: huhongj0723 時(shí)間: 2008-1-29 11:40
2004年工作總結(jié)報(bào)告？現(xiàn)在運(yùn)作的如何？