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畜牧人

標題: 中國獸藥企業現狀及應從那里著手 [打印本頁]

作者: 雨寒 時間: 2008-1-17 12:51
標題: 中國獸藥企業現狀及應從那里著手
[table=98%][tr][td]淺談中國獸藥企業現狀及應從那里著手[/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td][table=98%,#f2f2f2][tr][td=1,1,89]
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[/td][td=1,1,100][/td][/tr][/table][/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td]　　中國獸藥企業短短十幾年的發展，已從作坊式的生產發展到現在GMP建設的初步完成。在面對國家政策的不斷深入，市場行情以及行業內的各種不確定性因素，獸藥企業面臨這其它行業都沒有也不一樣的困難與潛力。
行業現狀
　　通過GMP建設，雖取締了一批不具實力的生產廠家，但現在獸藥品牌卻有增無減。一些廠家希望通過不同的品牌來瓜分更多的市場份額；也有一些公司的經理層跳槽出來借助人際關系，組建一個有名無實的公司；還有就是幾個業務員臨時組建成的“游擊隊”，通過代加工方式或代理銷售所謂的自己的產品；總之，現在獸藥行業就相當于革命年代的中國，有正規軍、有八路、有洋鬼子、有土匪，此乃亂世。
　　市場各種可預測性和不可預測性因素造成無論是廠商還是終端養殖場低利潤將沒有辦法生存發展；不可預測性因素更考驗著獸藥企業的綜合實力。
　　營銷同質化、產品同質化嚴重。各企業都是找個業務員，拿這只有包裝上名子不一樣甚至名子也一樣的產品在市場上跑，頂多就是在所謂優秀經銷商那住一個剛從學校出來的技術人員（當然也有一兩個技術員相對老一點的）。唯一區別是市場的大小。找對人了銷量就好找錯了市場就丟。
企業現狀產品研發能力不足或者根本沒有研發。
　　人員流動量大，培養人才費用高，所以各公司都在挖人才或者說是挖人。期望通過挖來的人才帶來渠道和銷量。渠道建設不科學、沒有選擇性、沒有管理。只要經銷商銷售廠家就賣，廠家好像是在要飯。因此造成渠道散亂、經銷商水平參次不齊、流失率高、問題多、難管理。從行業現狀看，充分說明行業的巨大潛力、復雜性、混亂性、同質性；從企業現狀分析，充分表明大部份企業為古惑仔式，管理不規范.這兩大現狀，就是影響企業發展的兩大因素。行業現狀就是外界因素；企業現狀就是內在因素。而外界因素一般情況下我們是無法去控制改變的，但內在因素我們是完全有能力去控制和改變的。　　　　我個人認為我們應當通過行業現狀去透析行業的本質，讓復雜變的簡單、讓混亂變的清晰。我記得這樣一句話“專注走好自己的就行，東張西望才容易從鋼絲下掉下來”，給我們的啟示就是說獸藥企業不應該被現在的環境左右自己，而應當通過自己對環境的理解，結合自身企業的現狀制定出自己的道路，而后專注的走好自己的發展之路。
　　而企業現狀所反應出來的問題便是企業工作的著手點產品研發能力不足或者沒有研發
　　現在的獸藥企業簡介里大部分都在寫與國內外各大專業院校科研機構合作等等，而這些東西不能只是隨便寫寫給人看的，而是需要投入資金、精力實實在在去做的.轉載自中國獸藥114網。怎么樣與國內外大專院校科研機構建立真正意義上的戰略式合作，開發出有競爭力的產品，這應該是公司管理層所必需考慮的，而不應該是自欺欺人。只要擁有具有相當競爭力的產品，加上優秀的傳播策略，渠道、銷量便會不請自來。
人員流動量大
　　這在現階段的獸藥企業是一個非常棘手的問題，需要馬上去改善和解決的。而應該如何去做卻讓大多數管理層頭痛，用高薪？行業利潤越來越低，加之高薪誰都能給，沒有競爭力。所以管理層更多要考慮給員工其它企業給不了的，這才是留人的根基。
渠道問題
　　產品上做到人無我有、人有我精、人精我快，加之優秀的傳播策略，渠道問題便會迎刃而解，這是長遠戰略，但各企業必須現在去做。這一點我在以上已經提過。不再過多闡述。廠、商是雙選，而非一頭獨大，都應該是主動者，不然天平就會傾斜，在被選的位置上永遠要被壓榨。所要我們要考慮如何把我們提升到一個具有選擇權力的位置，這就需要企業有相對的競爭優勢。反過來講渠道商也一樣。按2/8定律來說，20%的客戶為們創造80%的利潤，80%的客戶為們創造20%的利潤；所以說無論大集團、小公司都應該根據自身企業的定位、現狀對渠道進行珍選，爭取將比例擴大。而怎么樣做好這20%的客戶也是各企業必須去考慮并且努力去做去實現的。
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