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畜牧人

標題: 征集答案：關于“賣點”的準確釋義 [打印本頁]

作者: 桐城派 時間: 2008-1-16 11:57
標題: 征集答案：關于“賣點”的準確釋義
“賣點”到底該如何詮釋？

作者: 牧童 時間: 2008-1-16 12:23
我先答一下看看樓主給幾分?
我覺得該是"特點"的意思.
例如生長快,飼料效率高,產品量大,能提高動物抗病力,提高動物產品的價值...............
總之:
1與眾不同之處可胃賣點.
2出類拔萃的優秀也是與眾不同,也該是賣點

[ 本帖最后由牧童于 2008-1-16 12:24 編輯 ]

作者: jeffwangw 時間: 2008-1-16 12:35
賣點是產品的主要特征或發揮的作用是什么？

作者: sunny_ly01 時間: 2008-1-16 16:06
能夠說服客戶、讓客戶心動、自覺掏腰包買單的一點就是買點

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-2-10 15:28
在大家都在喊產品質量同質化的今天，所謂的賣點就是自家產品區別于別人家產品的一點點或很多點的差異。但找到這一點點的差異卻不容易啊

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-10 15:49
賣,當然是買賣生意中的事情,需要說服客戶購買,可以偏重理解為結果的含義;

點嘛,即為點,當然就不能夠多成線多成面,一點即可,但還不行,需要以點的壓力突破心理防線;

作者: viqadwgfi 時間: 2008-2-10 23:44
標題: 賣點
能激發客戶需求而同類產品所不具備賣點

作者: 朱良 時間: 2008-2-12 12:11
何謂“賣點”？
自己的產品與別人不同之處、并且具有同類產品非常高的效益的方面。
例如：安陽六和飼料的“后噴涂”設備，就是在制粒后，再在顆粒上面噴涂酶制劑等等。這就是與眾不同之處，即“賣點".

作者: 刀下留人 時間: 2008-2-24 13:29
我覺得：能夠滿足客戶需求的“關鍵點”就是“賣點”！

[ 本帖最后由刀下留人于 2008-2-24 13:31 編輯 ]

作者: huxuan668 時間: 2008-2-25 17:04
針對客戶需求而表明和陳述出產品的特點。這點可以在產品設計初就定位的一些產品的特征，也可以是營銷人員在在銷售策略中賦予的，功能之外的特征

作者: fishtechruan 時間: 2008-2-29 21:14
公司產品的特點恰好滿足客戶需求點，那么這個特點就是賣點?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 潘松 時間: 2008-2-29 22:09
恰是客戶需求，而別人又不具備的特點。

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-22 16:35
賣和買是對反義詞，那么反義詞，就是在某一點上，向相反的方向前進，那么這個點就是“賣點”也稱為“買點”！
所謂賣點也就是讓客戶產生沖動購買欲望的買點，這就不得不說到心理學上講的人的兩個行為要素，“渴望得到，害怕失去”。想要把握好任何產品或事物的賣點，就必須研究好人們購買產品的“買點”！
即購買沖動的引爆點！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-11-11 04:08
賣點并不是產品的FAB，而是客戶的最難點! 賣點是比較出來的！

作者: 無敵獸醫 時間: 2008-11-13 12:24
賣我們提供的產品點客戶接受的切入點
所以不同的客戶接受的賣點是不同的:hehes:
賣點是在客戶的接受過程中體現的:hehes:
一點歪理請高人賜教

作者: fhj2003 時間: 2008-11-13 16:15
賣點：人無我有，人有我優，人優我速。

作者: 豬臨天下 時間: 2008-12-10 00:07
賣點就是賣區別，:gudanai: :gudanai: :gudanai:

作者: 為民 時間: 2008-12-16 20:18
賣點的定義很廣。
每個角度的賣點不一。

作者: xxw0423 時間: 2008-12-23 23:09
賣點與買點其實就是同一個點，只是各自對象不同而已。
賣點：就是該商品本身或者附屬元件做得與眾不同并且能夠吸引消費者產生購買欲望的集合體。

作者: 南京楠森 時間: 2009-2-5 15:03
賣點無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。

作者: 147212248 時間: 2009-2-8 16:18
賣點，用FAB分析我感覺是FAB里的特性，之所以稱為賣點，是因為能給商品使用者產生一定的利益

作者: liamou 時間: 2010-2-25 09:45
客戶的需求就是你的賣點

作者: 李雙納 時間: 2010-2-25 13:38
FAB還要加個E，就是給客戶帶來的價值。價值既包括物質也包括精神，如觀念，如何共同成長就是很好的觀念

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-3-28 11:39
商品值得客戶掏錢的東西、內涵等。

作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-3-28 14:01
賣字上面是個“十”，下面是個“買”；所以“賣點”就是客戶十分想買的一個產品的點！這個點可能有十個，然而作為銷售人員不必十個都去抓，抓住一個就夠了！或者說產品的性價比，或者說是產品帶來的周到的服務，或者說是你為人處事的獨到之處！
詳細方法見我的文獻http://www.www12347.com/download-softdetail-sort-35-id-31873.html

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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