畜牧人

　　1月13日，由南方農村報主辦的第三期“農村財富大講堂”在廣州開課。來自廣東各飼料和添加劑生產企業的近200名人員參加（如圖）。

　　此次“農村財富大講堂”由來自中國人民大學農業與農村發展學院的張利庠教授主講，張教授就高成本時代來臨后，飼料或添加劑企業、尤其是中小型企業如何應對各種壓力，改善自己的營銷策略以獲得生存的空間做了精彩講解。

　　在當天下午的講課間隙，主辦方還邀請了來自中山泰山飼料有限公司等幾個企業的負責人，專門就中小型企業如何找到適合自己的發展方向，怎樣采取策略以應對同行的激烈競爭等問題進行了座談，現場反應熱烈。

　　2007年是非常令人不安的一年，飼料原料價格暴漲，畜禽存欄量銳減，飼料銷量暴跌，飼料企業大面積虧損，中小型飼料企業關、停、并屢見不鮮，大量證據都佐證一個事實：中國飼料行業一場革命性的巨變正在展開……

　　中國飼料企業必須在不斷變化的市場中經受住周期性洗牌的考驗、追求長期生存、實現可持續、高速的發展，打造世界級農牧企業。那么，如何將飼料進行到底？飼料行業的出路在哪里？是我們每一個業內人士所必須思考的問題。

　　1、將產業鏈延伸：

　　從當前的飼料行業來看具有發展不平衡、飼料業與養殖業相互依存的特點。養殖、屠宰行業直接影響著飼料行業的發展。因此，進一步完善產業鏈，將飼料行業的經營擴展到養殖、屠宰行業勢在必行。但是，產業鏈的延伸需要大量的資金投入，按照國內飼料企業現有的實力，幾乎不到50家有這種資金實力，因此，大多數的企業必須學會借助外力來實現這一構想。縱向一體化的聯合體不失為一種良好的選擇，但需要企業家們形成良好的共識，明確各自在產業鏈扮演的角色，并采取股權置換，做到你中有我，我中有你，形成緊密的利益共同體，最終才能達到資源共享，共同發展的目的。

　　2、企業的重新整合：

　　我國飼料行業形成了以民營資本（含外資）主體的格局，90%的飼料企業都是民營企業。這種產業結構決定了較為開放的產業政策，并形成了競爭激烈的市場結構。由此價格戰、企業人才流動非常激烈。單個的中小型企業很難獨立面對和承擔原料價格、養殖行業結構調整等方面帶來的風險。因此，必須快速、高效地重新整合，要么就是能快速成長吃掉同行業其他企業，不然只能淘汰或被兼并。

　　3、注重科技在產業鏈中的關鍵作用：

　　前面提到，國內飼料企業不重視科技投入，一個產品上市前往往缺乏大量的研究和試驗，匆匆投入市場的產品自己都沒有搞明白，更別說自己的客戶了。這必然導致的結果是推廣困難，進而期望用低價吸引客戶，從而使公司進入惡性循環。國內企業在科技投入不足還體現在缺乏自主知識產權的技術成果。就目前的情形來看，好比抗戰已經勝利，國共兩黨接管管轄區了，再糾纏價格戰已經失去意義，所以，國內企業應該盡快步入差異化經營軌道，才能夠進一步發展壯大，否則，就會重蹈“太陽落山、巨人倒下、三株凋謝”的覆轍。