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    畜牧人

    標題: 飼料企業該如何應對成本上升? [打印本頁]

    作者: 來自鄉下的狼    時間: 2008-1-5 10:50
    標題: 飼料企業該如何應對成本上升?

    飼料企業該如何應對成本上升?

    http://www.aweb.com.cn 2008年1月5日10:19 農博網-南方農村報
     

      農產品的漲價是全球性的,過去農產品的價格遠遠脫離其價值,現在還有進一步上升的空間。應該說,中國經濟已經進入高成本時代!1月16日北京有一個高層論壇,主題就是企業如何應對高成本?飼料原料不但大幅上漲,而且有效供應不足,導致部分小廠家只好“關門待料”。

      張利庠教授認為飼料企業應對成本上漲的措施主要有:

      第一,產業鏈一體化,盡量通過高價的豬價消化原料成本;

      第二,資本運營,實施高效率的有節奏的原料貿易組合,所謂“發展靠營銷、賺錢靠采購”是也;

      第三,高成本時代更應該加強成本管理和控制,防止粗放經營;

      第四,營銷定位要準確,高質高價是定位、是常態,高質低價是無序競爭、是不正常的;

      第五,注意時間差,很多企業靠原料的儲存搶奪市場最后是“撐不住”的,該提價時就提價;

      第六,學好國學,熟知辯證法的道理。

      飼料企業應對高成本現狀還需要八大營銷創新:

      1、多元化多主體的產業鏈一體化,分散風險,享受養殖、飼料加工、動保服務等環節的利潤;

      2、把經銷商升級成為農資連鎖超市的主體,整合經銷商隊伍;

      3、專業化廠家,專業化銷售,專業化服務;

      4、區域深耕,精確營銷;

      5、專門針對大養殖場的場長保姆式服務營銷;

      6、一對一提高單產的效率營銷;

      7、建立營銷團隊激勵和約束考核促進機制;

      8、培訓和會議營銷。






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