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畜牧人

標題: 如何打造農業企業核心競爭力 [打印本頁]

作者: qingfeng77121 時間: 2007-12-26 17:00
標題: 如何打造農業企業核心競爭力
女生們、先生們下午好：
　　我們的題目是《如何打造農木企業的核心競爭力》
　　我們邀請到了九州大地董事長馬紅剛先生、第二位山東省濱州市糧食局副局長劉學儉先生，第三位是無錫正大董事長周玲女士、第四位是東方咨詢集團董事長楊杰先生。
　　當我們夢想成功的時候，我們有沒有準備承受更大的痛苦，當我們成了企業領袖的時候，當我們每天改變命運的時候，我們有沒有準備改變自己，當我們每天都在拼命的時候，我們有沒有準備自我反省，以上四句話是李嘉誠先生在今年4月份會見內地30位企業家做的開場白。
　　農牧企業已經20年了，競爭日趨嚴重，據初步統計，中國飼料登記在冊的13000家，現在還有不斷擴大的可能，因此可以設想未來的競爭會更加激烈。市場競爭的法則是，優則勝，裂則汰。
　　有的做產業上游，有的是產業下游，我們這場主題探討的是實現農牧企業的核心競爭力是什么，如何打造？在嘉賓論壇的時候，下面的諸位也可以提問。
　　下面就這個問題，讓臺上的嘉賓每人用三分鐘談談簡短的認識。
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九州大地董事長馬紅剛先生[/align]九州大地集團董事長馬紅剛發言：
　　各位同仁下午好，我是北京九州大地的馬紅剛，我們公司總部在北京，是從事飼料和獸藥經營的公司，主業是飼料，有一間獸藥公司，很愿意跟大家一起探討關于企業核心競爭力的問題。
　　農業企業是需求問題，我認為農業企業核心競爭力一個前提四個要素。
　　一個前提我認為企業立足于人，以人為本，前提是人，人這個前提從兩個方面理解，第一方面我認為是農民，農業企業的服務對象就是農民，整個在農業企業的產業鏈中，飼料企業有什么樣的價值鏈？有什么樣的延伸？為農民做了什么？80％的養殖在農民手里，人的要素第一個大的問題就是考慮農民，農民要什么，我們給了農民什么，如果把這個問題搞清楚，我想農業企業的核心競爭力具備了前提之一。第二個要素就是企業團隊，也就是企業人力資源建設，企業光有人不行，需要團隊，沒有完美的個人，只有完美的團隊，一個完美的團隊可以造就完美的個人，一群優秀的人不可能造就優秀的團隊。
　　前提成立了，我認為還有四個要素。
　　要素一、企業在產品研發上是不是有序性，有沒有創新能力，有沒有創新的意識和能力。
　　要素二、企業有沒有規范管理。
　　我們已經進入WTO，大家看到很多國際化企業進入中國，而且我們飼料的發展，正大集團一直伴隨著我們，現在希望集團和正大集團品牌的效應在中國可以齊名，但是一個品牌的效益有差異。用戶談起正大的飼料貴100塊錢你希望可以接受，那么正大集團700萬噸飼料一年多出7億，這是品牌的效益問題。一個品牌的效益，效應也好，一個企業的發展離不開規范的管理，當然規范的管理有很多奇跡契機，有他的功能。
　　我們面對一些百年的國際化大企業，有沒有內功給他們拼殺，所以需要規范的管理。
　　要素三、執行力。再好的制度，再好的管理模式沒有具備執行力的團隊執行復制，這個企業是竹籃打水。
　　要素四、企業文化。
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山東省濱州市糧食局副局長劉學儉先生[/align]　　濱州市糧食局局長劉學儉發言：
　　各位朋友下午好我是山東省賓州市糧食局局長劉學儉，剛才姚總不讓我談一談我對農業企業如何做強做大，談談自己的看法。
　　我認為當前在全國糧食改革，尤其是今年糧食的經營方式發生了改變，因此我認為從三個方面做：
　　第一、推行精細化管理。
　　從賓州國家糧食儲備庫推行12個字，流程細，操作精，指標細，控制精。今年我們操作的韻律幾萬噸，我們鎖定9月1日—10日要出庫，13日整個玉米形式下來了，一噸玉米100塊，現在正在積極收購，又用半個月時間拿2萬噸。大家想如果再過5、6天糧食的價格就不一樣了。在賓州糧食儲備每件事都有明晰的標準，推行流程化、格式化。
　　第二、集約型發展
　　通過近幾年的發展，市場客戶在不斷擴大，我們高起點，成立了自己的控股公司。這幾年我們創造了很好的效益。
　　第三、創建五行企業
　　這幾年一直圍繞創建五行糧庫做文章。
　　1、學習型
　　我們每人每天都記工作日記，每月評比。
　　2、節約型
　　3、創新型
　　在全糧庫推行人才庫管理，達到一定的標準可以進入人才庫。
　　4、人本性
　　堅持藝人為本，真正尊重人的特點。人在干工作的時候，感覺家庭的溫暖和舒服的感覺。管理、監督、控制、指導和服務。
　　5、成長型
　　企業要發展壯大。
　　現在全國糧食精細化系統管理會在12月12日在山東召開，兩個內容，第一個推廣我們糧庫精細化管理經驗，第二推廣青島財政的大力投資。

　　無錫正大畜禽公司董事長周玲發言：
　　在座的新老朋友們大家下午好，首先感謝清華大學繼續教育學院給我這個機會一起分享。
　　首先我想介紹一下我們公司，無錫正大公司大家應有一些了解，我們是1985年成立的，也是中國最早的原生型民營企業，最早的飼料企業。無錫正大從1985年起步，從一個起步階段到成熟，到完全競爭，到今天這樣的過程，經歷了21年，我們公司目前形成了四大塊，第一預混料、飼料添加劑、魚藥，目前我們進入了發酵領域，無錫正大公司在這幾年在幾個領域里都是突飛猛進的，我們的產品已經到了東南東南亞。
　　今天我想在這里和更多的朋友認識，我想說的也是關于人。
　　人從哪里改變？
　　我想說重新看自己，重新看每個人。
　　中國用了20—30年改革開放時期，走完了西方國家200年走過的路程，最主要的是思想意識形態方面的。中國目前極具發展的變化，對每個人都是一種挑戰，我記得我去年在揚州大學擔任老師的時候，我看到很多學生，包括很多單位要招的學生，都抱著很浮躁的心理，學生就想一出校門就能成功，看到的是一夜成名，這是因為社會造成的，所以中國人的素質還是比較高的。為什么我這樣講？中國有960多平方公里，13億人口，中國人這樣一個空間生存，國人的素質還是很高的。
　　鄧小平說讓一小部分人先富起來，30多年來，中國確實讓一小部分富起來了，在這其中一些人在思想意識上都走到了思想的前沿上，那么如何讓還沒有富起來的人改變，怎么跟上，我們說英雄創造歷史，我們怎么讓人民與時俱進？我們一會兒再探討。
　　東方咨詢集團董事長楊杰發言：
　　首先我們必須這樣定位，今天姚總給的課題是龐大尖端的課題。
　　一家公司5年、10年，也罷，企業一直解決這個問題，第一企業如何擁有競爭能力，第二企業如何打造競爭能力。
　　核心競爭力是什么？我認為他不是學術問題，其實是經營問題，今天我們的企業如果想在未來還有競爭的能力，未來靠什么，這是我們輔導企業過程中經常要回答的問題，必須要認可一個基本電，今天綜合競爭能力的時代已經到了。今天的企業不在是從前，拼社會關系，拼人才，今天是綜合競爭力的時代。什么叫核心競爭力？粗線條下一個定義，我認為未來制勝的綜合能力。
　　今天我們再回頭探討這個話題，未來我們真正造勝的綜合能力是什么？今天這個時代機會經營的時代已經過去了，整合經營的時代到來了。
　　中國的飼料行業走過了鮮明的階段，第一是正大掀起了農牧企業發展的先河，第二是希望集團，第三階段是山東六和異軍突起，在這個行業看到百花齊放，所以今天企業家要把企業當企業做，而不是把企業當生意做。
　　現在中小企業最弱的是毫無研發能力，你有沒有產品創新和轉化的能力，我說飼料行業是經驗型技術，所以改造企業第一要改造產品。
　　第二是銷售點。今天并不缺銷售精英，而是缺具有組織化，戰斗的組織。
　　第三是形象力。我們如何讓客戶認為到我們有內涵的企業。
　　第四是服務力。
　　五結構是構建一個基盤
　　第一組織結構
　　第二市場結構
　　第三客戶結構
　　第四人才結構
　　兩個觀點：人才的層次必須差異化，就是大小毛要分清楚；第二人才的配置必須復合性。今天是缺人才規劃設計的問題，說清華大學如果沒有好學生他是胡說，但清華大學75％的人才到最后也是碌碌無為。所以我們不僅要經營企業，同時有社會的責任。
　　第五產品結構。
　　總的而言，真正把自己公司的核心競爭力，如何打造競爭力做一個高段定位。
　　戰略與資源匹配，戰略和規劃一定要匹配，整合資源的速度快。
[b]馬紅剛先生：[/b]
　　我非常同意姚總的觀點，精細化管理是未來5年取勝的關鍵因素之一。對于我的企業未來5年要做發展，首先在行業中，上游我的供應鏈，整個鏈條中雙贏的方案，一個企業方案要對，就能建立好的團隊。大地提倡，你是一個平凡的人，到了大地大家就變成了不平凡的團隊，企業經營過程中，從原料到商品是簡單環節，企業最難的經營環節把生產出來有標準化的產品變為商品，發揮他的效能和效益。
　　目前經銷商的環節為飼料企業承擔了諸多的功能，飼料行業中實際上目前的經銷商為廣大的養殖戶放高利貸的流通環節中的一個中介，一個機構，做飼料的人如何改變通路？
　　我非常同意姚總的制度化管理，所以我還是說文化問題，文化在制度之上。現在我們的社會大家都非常浮躁，涉及到農牧行業大家也是非常浮躁，浮躁的心態未來的發展，在判斷上可能會出錯誤。企業文化是一個企業大家共同遵循的，制度和政策以外，理念、價值觀和行為。
　　輸在觀念，贏也在觀念。
[b]劉學儉先生：[/b]
　　談起精細化，我們是從2003年推行的，我們在經過2002、2003年兩年的時間推行規范化管理，規范化把人們的行為統一到一個軌道上來，統一過來以后，再想上水平沒有規范化不行。
　　我以前不是干糧庫的，是干糧貿的，是學會計的。剛到糧庫的時候，我們的糧庫在山東是墊底的，當時提出更高的目標，不用職工，就連我自己都接受不了。現在回想起來，搞精細化管理，和大家推心置腹地講，要靠幾種工作方法：
　　第一、向我看齊工作法。
　　第二、眾人齊抬工作法。
　　充分發揮廣大職工的積極性。每項制度，每項標準都讓基層員工定，然后再系統歸納起來，經常聽取職工意見。
　　第三、以人為本工作法。
　　第四、外圓內方工作法。
　　剛性的制度靠柔性的管理推行。
　　
[b]周玲女士：[/b]
　　我還是從人的方面跟大家分享這個話題。
　　中國的企業已經提前了10年，進入了高層時代，大家看到中國的房產，鋼材、能源、都在大幅度提價。由于中國早日進入了城鎮化，人力、資源都已經非常高，這幾年人員的年薪在不斷上漲。
　　飼料行業的利潤越來越少，整個飼料行業進入了危機時代。我認為整個行業危機意識不強，如何讓失敗晚一天到來，如何讓自己存活幾十年，我們的飼料行業有很多的老板還在盼望行情什么時候好轉，其實真的是行情好了你才能有好轉嗎？只有在行情不好的時候，才能看到真心英雄。
　　這兩年大家肯定聽到一個新名詞藍海戰略，就是能夠發現并創造新的需求和市場，實際上很多企業都在這么做，僅僅靠服務，靠精細化管理，如果不創新，沒有差異化，誰能做強，做好，誰能遨游江湖，藍海戰略實際上講的就是創新。
　　細節的完美的作為工作的唯一標準。注重細節完全的工作，制造出更加完美的產品給客戶。
　　
[b]楊杰先生：[/b]
　　從生產型企業轉為服務型企業，過程中更為關鍵的是企業經營心態，這里我們必須關注第二個觀點，今天很多飼料公司老板，都是做銷售出身的。今天大多數老板都出身在正大，希望，以及大公司，創業的過程中很多人對這個行業很精通。
　　今天中國的飼料公司大多數面臨著未來的失敗一定輸在管理上。今天的飼料公司普遍存在重經營，輕管理。更多的看到市場，過去經常講，打江山不容易，守江山更難。
　　未來的企業不能再靠單點突破不可能，今天的飼料行業已經進入了至上的階段，開發市場，打造品牌。中國的老板從來不缺少陌生拜訪的能力，缺少坐下來仔仔細細做帳。
[b]主持人：[/b]
　　第一、滿足和創造，滿足顧客的需求和創造顧客的需求。
　　第二、如何實現農牧企業核心競爭力，從三個方面轉變：
　　1、生產型、銷售型企業轉向服務型企業。
　　2、從制度建設、組織建設向文化建設轉變，形成我們的團隊。
　　3、把過去重經營、輕管理的思想觀念轉向既重視經營，更重視管理。
　　在管理方面更精細化，用細節決定成敗，這些是核心競爭力的前提。
[b]現場提問：[/b]
　　1、農牧企業未來5年的發展趨勢和核心競爭力的關系？
　　首先要看未來的發展趨勢，強者越強，內功取勝。今天探討核心競爭力，不是憑空探討，而是立足農牧行業發展趨勢。今天如果你沒有實力，談核心競爭力，就會局限在自己的資源里。包括鐵騎力士在新農村建設的這班車上，都是在整合資源。談企業的發展，必須看行業的發展，最后落到行業演變特點。
　　2、核心競爭力的實效性？
　　要三信，
　　1、要有信心，
　　2、講誠信
　　3、大量的信息。
　　三性
　　1、感性（悟性）抓市場的能力。
　　2、理性。
　　3、韌性。
　　三到家
　　1、減少重復建設。
　　2、思想政治工作做到家
　　3、入細入微做到家。
　　未來是環境決定我們的，是發展與環境決定我們的勝敗，誰適應這個環境的發展，誰就能取勝。

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