<strike id="imseu"></strike>

畜牧人

標題: 華南虎事件：經典的營銷策劃案(轉) [打印本頁]

作者: xujinghua277 時間: 2007-12-19 20:26
標題: 華南虎事件：經典的營銷策劃案(轉)
一張華南虎的照片短短一個月內被傳的沸沸揚揚，政府、專家、媒體、網友都不遺余力的加入到了這一事件的辯論之中。記得以前網上也經常有一些UFO、水怪等照片登出，自然是假多真少，但從來沒有出現過這樣大規模的爭論，認為是假的的人不過一笑了之，認為是真的的人，也不去理會別人的看法，可是，在這一事件中，大家都充滿了激情，都充滿了大無畏的精神，敢用腦袋打賭的勇士隨處都是。

　　事件發展到現在，估計已經沒有真假了；而且，再發展下去，也不會有結果。雖說現在林業局的專家和周正龍已經上山尋虎，但很多網友已經先把這條路封死了，他們認為，這次就算找到了老虎，也是碰運氣找到的，也不會是照片上的那只虎。也就是說，你周正龍不管怎么來證明自己，都是沒有用的，說你是假的就是假的，真的也是假的。

　　對于老虎的真假，個人認為已經沒有太多爭認的意義，而且這一事件的核心并不是照片的真假，而是策劃這一爭論風波的手段，這一手段也反映了中國的現狀。經常上網的朋友應該還記得之前的芙蓉姐姐事件、批中醫事件、少林寺被日本忍者打敗事件等，這此事情的真假都沒有多大的意義，其關鍵在于制造了多少的話題和吸引了多少的眼光。

　　作為營銷人來說，拋開所有的道德方面因素，單純從營銷技術上來看，還是非常佩服策劃這些事件的人的，特別是這個華南虎事件，應該說是事件營銷的經典案例之一。一張相片，幾個所謂專家，一群網絡槍手，幾家網絡媒體，短短的一個月就可以讓整個中國對其進行特別觀注，這樣的轟動效果是之前所有的產品廣告和營銷大師的創意都無法做到了。

　　下面，我們來分析一下這起策劃是如何產生，并且取得這樣好的效果的。

　　第一步，拋磚引玉。這一事件的出爐首選國內知名的幾家以小道消息聞名的網站刊出照片，而刊出的那張照片，從專業的角度來看，是水準極低的，不管是不是真的照片，但肯定是經過處理的，目的就是要讓人對其產生懷疑。這一點也正利用了現代人喜歡自以為是，喜歡表現自己的聰明的心理。

　　第二步，先抑后揚。正當人們懷疑的時候，又拋出新聞說經過鑒定，相片是真的，只是沒有底片，同時又引當地政府的話，證明相片是真的，老虎是真的，卻沒有給出任何證具。事情發展到這里，正好是把人們懷疑的情緒給壓了下去，目的不過是為了形成彈簧效應。

　　第三步，適時引爆。當人們正在想找理由證明自己的懷疑是正確的時候，恰到好處的拋出所謂社科院專家和植物學家的鑒定，說照片是真的，但老虎是紙老虎。如此一來，不管理由是什么，那些持懷疑態度的人們馬上就又興奮起來，為自己猜對了而興奮，也正是這一下，網上熱了起來。

　　第四步，趁熱打鐵。當人們的情緒高漲之時，又接二連三的拋出了周正龍的照片底片、照片的制作設想、《科學》雜志對照片的懷疑、周正龍的以人頭擔保、專家的以命保證、老虎年畫等。一系列新聞的推出，使整個事件達到了高潮，不管你之前關不關注這件事情，每天一打開電腦就會在熱點新聞里出來這一事件的進展，你說你能不點擊一下嗎？

　　第五步，推陳出新。按正常來說，事情發展到高潮之后，就應該完了，但是，這一事件營銷的高明之處就在于到了高潮也不給出結果，而是推出周正龍和林業局的專家上山找老虎的事情，給這一事件又留下一個懸念和讓人關注的理由。這一做法很像是一些電影的手法，第一部結局之后，留下一些懸念，緊接著為下一部埋下伏筆。

　　在這整個事件的執行過程中，有兩點特別值得注意，第一點是每個新聞點的推出都有嚴格的順序，完全是研究了人的心理行為后，針對人的心理認知進行編排的，而時時機把握的非常好；第二點是從始至終都沒有真正的權威部門對事件發表任何定性的看法，所有的觀點不是專家個人認為，就是網友看法，再就是周正龍的堅持和所謂的當地政府的言論，唯一一個權威的認定就是照片是用相機拍的，而不是制作的。這兩點看似無關緊要，但卻是事情能發展到今天這個地步，能造成今天這樣大的影響的關鍵所在。其一，如果沒有針對人的心理的合理安排，人們也不會跟風，更不會有這樣高的熱情度；其二，如果在事件的過程中有真正的權威部門對事件進行了定性，那事件就會立馬終結，不可能延續到現在，上山找老虎這一招也就會胎死腹中。

　　很是佩服幕后策劃工作者的智慧，不管這一事情今后的發展如何，到目前為止，這一事件營銷已經算是很成功了，已經可以作為策劃人學習的經典案例搬上教科書了。

　　無可否認，華南虎事件是一起非常經典的營銷案例，其手法值得所有有營銷策劃人員學習。但是，透過事件本身，以道德和社會責任感的眼光來看待這件事，完全可以視為是一部現實生活中的鬧劇。

　　不管怎么說，幕后的策劃者都是非常有能力的。但作為這些參與者，或者說是演員吧，有很多地方還是不能讓人接受的。近日看到老虎的年畫批發價也到了15元一張，經濟利益由此可見，也讓人感覺一切都是之前策劃好的；再加上現在每天網上的點擊率，收入也是非常可觀的。

　　其實，這起鬧劇絕非偶然，而是現在中國社會現象的最明顯表現，下面我們從人性的角度來分析一下這起事件中所折射出的人性的另外一面。

　　首先，我們還是來說說周正龍這個人，報道說是一個農民，這個農民的條件不錯，還有專業的相機，還有很多時間去找老虎，看來已經是農民中比較富裕的階層了，起碼也能算是個富農。相片的真假暫且不說，其實我寧愿相信這個相片和老虎都是真的；但讓人不解的是，老周這個人的思想還比較前衛，拍到了相片后馬上和組織聯系，馬上找到了媒體發布相片，而且還對媒體實行了收費采訪，后來還敢為了這個相片用人頭擔保，現在又再一次“明知山有虎，偏向虎山行”。老周很有經濟頭腦，也很會煽情，看來在經濟大潮的洗禮中，中國的農民已經走向了市場。從這個事情的發展來看，不管相片是不是真的，老周也不過是一馬前卒，是讓人擺布的對象；當然，人以類聚，老周當然也有出名的想法。一個芙蓉姐姐都能在出名后拿到不低的出場費，更何況拍虎英雄呢！

　　第二個要出場的就是中國的專家教授，這里也就不直接說哪個人的名字了，整個一個群體都已經名聲在外。本來這樣的稱呼應該是讓人尊敬的，這些人都是某個領域的精英和權威，但現在卻成為了“磚家”和“叫獸”，實在讓人寒心。現在的這些專家教授不知道是為什么，從我們的何祚休老先生開始，再到易憲容，再到現在的打虎專家，似乎都喜歡以和社會唱反調來取樂，為此，我專門研究了一下心理學方面的知識，結合當今社會的具體情況，對這些專家教授讓人不可思議的行為作為一個分析。

　　在經濟大潮的沖擊下，整個中國社會的價值體系已經出現了嚴重的問題，道德意識已經基本消失，在這樣的環境下，名和利大行其道。作為專家教授來講，有國家養著，加上人年紀也不小了，憑在領域內的地位，拿點利也是很輕松的，馬斯洛心理需求層次告訴我們，當人到了這一步的時候，就要開始精神層面的追求了，這些人理解的精神層面的東西是什么呢？那就是出名，讓所有的人都知道自己。當然，出名不是一件容易的事，這些老專家教授幾十年了，也有能力，也可能在自己的領域內是非常有名的，但始終發現無法通過自己在專業領域的成就讓所有人都知道自己。為此，娛樂界的手法給這些專家教授帶來了靈感，這些明星什么的不都是靠緋聞來制造新聞的嗎，還有那個芙蓉姐姐利用足以讓人做惡夢的造型一下子就在億萬中國人的心里留下了深刻的烙印。當然，專家教授又豈是這些娛樂人士所能比，他們擁有更高的智商，擁有更多既能出名，又能不破壞形象的辦法。于是乎，利用自己專家教授的身份來打假也就成了最好的途徑，如何打這個假呢，最重要的一點就是看哪些能引起大多數人的關注，而不需要確定到底是真是假，最好是能找那些爭不出結果的話題。正因為如此，氣功首先成了批判的對象，繼而是中醫，然后是孔子，把中國人心里已經認可的東西拿出來一批，言語尖刻一些，保證能一石擊起千層浪，雖然會有很多罵聲，但那又怕什么呢，反正出名了，況且哪個偉大的人物不是“譽滿千古，謗滿千古”。

　　第三個出場的就是我們無處不在的媒體，特別是網絡媒體。在這一事件中，媒體是關鍵，也極有可能就是整個事件的策劃者，當人們知道網絡的點擊率可以賺錢之后，利用各種手段騙點擊率的事情就層出不窮。特別值得一提的是網易，因為本人的郵箱是網易的，所以每天第一件事就是上網易，以前覺得是一個很不錯的網站，特別喜歡看看新聞，現在去越發覺得其風格有些往雅虎靠近，最終有變成娛樂小報的趨勢。為了騙點擊率，網頁上的所謂新聞不是強奸就是賣淫，還喜歡專門拿大學生說事，小道消息也比比皆是，時不時還會制造一些話題。對于媒體，只能用一句話來說，那就是“唯恐天下不亂”，媒體對消費心理的研究非常透，而媒體所發的大部分東西也是為了迎合人們的獵奇心理和浮燥而杜撰的。所以，媒體上出現斷章取義、胡編亂造的事情也就不足為怪了。

　　最后一個出場的是網友，能天天這么上網，還能有那么多時間花在這樣一件事情上的人不多，對于一個正常人來說，無關自己的事不可能會有這么大的關注程度，最多也就是一笑了之，或者發表下觀點。所以，這批所謂的網友很可能就是這起事件的策虹者安排的專業槍手，利用這些人的言論來影響其它網友，形成積聚效應。現在的社會是浮燥的，也是有個性的，而個性和浮燥加起來，也就成了以自我為中心，也就容不得其它人的不同意見了，特別在網絡這種說活不負責的地方，胡說八道和相互對罵的事情的出現也就可以理解了。其實有很多網友（不含專業槍手），都沒有太多的心思，在里面推波助瀾只是因為無聊，只是因為想找個發泄的地方。

　　整個事件中，除了以上勢力之外，其實還有政府這一塊，但政府在很多事情上都是不直接參與，態度也不明確，也就不好妄自猜測了。

　　縱觀整個華南虎事件，給人的感覺就像是在看一部電視真人秀，幾方勢力一起演繹出現代社會的人性真實面。這里一切都變的赤裸裸，沒有道德的約束，也沒有社會責任感的制約，更沒有對誠信的尊重，為了名和利，老周、專家教授、媒體、網友等演員，你方唱罷我登場，各自發揮出自己的鬧劇表演天賦，把整個中國社會都好好的娛樂了一把。

作者: ys0190 時間: 2007-12-20 12:16
標題: 透徹
分析得透徹，什么時候飼料業界什么也來一個這么大的手筆！

作者: 謀易 時間: 2007-12-20 18:09
華南虎已經被國家權威部門證明是假的了

作者: sunny_ly01 時間: 2007-12-24 16:46
純屬惡意炒作！！！不過值得研究它的模式！！！

作者: jiuyun 時間: 2008-2-28 09:35
分析得透徹，什么時候飼料業界什么也來一個這么大的手筆！

作者: 安忻 時間: 2008-2-28 10:26
標題: 厲害！
不愧是營銷人才！分析得相當徹底！
但是有一點我認為還是不足以說明！具體那里還有得仔細閱讀啊！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

主站蜘蛛池模板：隆林| 镇雄县| 肥乡县| 奉新县| 得荣县| 台北市| 澄城县| 通化县| 永州市| 搜索| 内乡县| 涿鹿县| 德江县| 韶山市| 武安市| 东方市| 永春县| 北川| 荣成市| 盘山县| 瑞金市| 上思县| 武安市| 泾源县| 两当县| 社旗县| 高邑县| 灵丘县| 巴塘县| 砀山县| 莆田市| 通海县| 江源县| 沈阳市| 望城县| 资中县| 舒城县| 商水县| 桓台县| 余江县| 鸡西市|