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    畜牧人
    
標題: 料樣的好壞給我們帶來了什么? [打印本頁]
    

    
作者: greentech    時間: 2007-12-19 10:10
    
標題: 料樣的好壞給我們帶來了什么?
    我做飼料有幾年了,在黑龍江.在這邊,特別是粉狀料,老百姓對料樣要求的十分苛刻,不管你的營養水平如何,只要料樣的顏色,形狀變化了,就給你一個定義:品質下降了!無論你在市場上幾年了,也無論你幾年來品質的穩定,只要有變化,就會否定你.
    
   我想過,為了一個料樣,為了沒有雜粕,黑龍江的養殖戶,投入了多少血汗錢,就這樣白白浪費了!何時醒悟啊!?
    
   面臨前一段原料的暴漲,帶來的又是什么啊?奶價漲了,收入增加沒有啊?面臨前一段的情況,為了一個料樣,還是無法醒來?
    
   該怎樣幫助他們啊?大家都談一下自己的觀點,好不好?
    
作者: wangxw    時間: 2007-12-19 10:45
    
只能多做解釋工作呀，業務員要辛苦點，平時就要告訴經銷商和養殖戶料樣和品質沒有太大的關系。我在市場上見到一個廠家做的就不錯，標簽上標注“料樣變化不影響產品質量”！這個問題肯定不是那么做了就能徹底解決，和“皮紅毛亮糞發黑”一樣，需要引導養殖戶，讓他們慢慢改變！:)3:
    
作者: 方振眉    時間: 2007-12-19 10:47
    
樓上說的不錯，現在很多養殖戶能接受這個現象。
    
作者: 西方雨    時間: 2007-12-19 12:06
    
改變養戶的看法是很難的,你只能先順著他的意思,在一點一點的改變他的觀點
    
作者: sunny_ly01    時間: 2007-12-19 14:12
    
銷售要引導客戶需求，只要你能堅持每天給客戶講飼料顏色不影響品質，很快你會發現客戶聽你的。你所說的情況只是個別廠家在誤導消費者造成的，飼料技術已經發展到今天了還講飼料顏色太不正常了。。。。。
    
作者: 謀易    時間: 2007-12-19 18:01
    
開始就明說,不要等別人提起以后再解釋
    
作者: 獨行邪客    時間: 2007-12-20 14:02
    
在自己發現料樣有變化時，應與品管聯系了解情況，根據自己的經驗找到一個合理的解釋，第一時間與客戶做出料樣變化的通知。
    
平時也要給養戶灌輸料樣不決定飼料質量的觀點，當然這需要一個過程。
    
作者: 謀易    時間: 2007-12-20 17:59
    

    原帖由 greentech 于 2007-12-19 10:10 發表 
    
我做飼料有幾年了,在黑龍江.在這邊,特別是粉狀料,老百姓對料樣要求的十分苛刻,不管你的營養水平如何,只要料樣的顏色,形狀變化了,就給你一個定義:品質下降了!無論你在市場上幾年了,也無論你幾年來品質的穩定,只要有變 ... 

    
麻煩
    
作者: myhome    時間: 2007-12-26 05:51
    
原料價格便宜的時候好辦
    
原料漲價了，料樣變化就難辦
    

    
作者: myhome    時間: 2007-12-26 05:53
    

    原帖由 龍城狼與羊 于 2007-12-19 18:01 發表 
    
開始就明說,不要等別人提起以后再解釋 

    
實際操作起來有問題。
    
作者: sunny_ly01    時間: 2007-12-26 09:19
    
每個業務員拿著各種顏色的豆粕每個客戶去說，飼料顏色是由啥決定的。另外多培訓業務員營養方面的知識！！！
    
作者: chenxl    時間: 2007-12-28 13:50
    
告訴客戶不管是白貓還是黑貓，抓住老鼠就是好貓
    
作者: littlepigwsw    時間: 2007-12-30 21:35
    
實際操作中的確存在一些難度,北方的養殖戶在觀念上還是有待于加強,但這個工作就要靠我們廣大的畜牧工作者了,多做出料樣盡管看起來不好,但飼喂效果非常好的飼料來,養殖戶一旦真的得到了實惠自然觀念也就轉變了
    
作者: LUOPENG    時間: 2007-12-30 22:11
    
先法制人,先跟用戶明說.再做好售后服務,不要出差錯就好了,當然質量得有保證.
    
作者: fuwei_wei    時間: 2007-12-30 22:23
    
目前飼料質量不好定呀
    
作者: 謀易    時間: 2008-1-1 15:34
    

    原帖由 fuwei_wei 于 2007-12-30 22:23 發表 
    
目前飼料質量不好定呀 

    
在我看來,過度宣傳自己的料樣,是套在自己和別人身上的枷鎖
    
飼料產品的差異化在縮小
    
因而你可以做出的料樣,別人也能做個差不多
    
碰上07年的原料瘋長
    
料樣你自己敢變嗎?
    
因此,當初過度宣傳的料樣
    
反而成了產品創新的絆腳石




    

    

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