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畜牧人

標題: 中小企業如何以弱勝強 [打印本頁]

作者: haojie266 時間: 2007-12-16 10:54
標題: 中小企業如何以弱勝強
者沒有強大到不可被戰勝；弱者沒有弱小到不能參與競爭。

強和弱之間，涇渭并不那么分明。再強的強者也都有其弱點，因為這個弱點，強，轉瞬間可以變成弱；再弱的弱者都有其強項，因為這個強項，弱，在轉瞬間也可以變成強。

關鍵就在于找到那個點，那個點就是轉化強弱之間力量對比的關鍵。

這個點，就是 “勢”。

“用勢”理論是中國自古以來極為強調的策略寶典。

《孫子兵法》講：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石?！睉馉幹幸驗橛袆菰谄鹱饔?，于是產生了戰局如轉圓石之形，決積水于千仞之山之形。

孫臏歷來有"貴勢"、"尚勢"的美諭，孫臏對謀勢有自己的理解，他主張，因勢造勢，根據不同的我情、敵情、天象、地候、陣法各方面條件去造有利于我不利于敵的新的"勢"。如他主張在敵我"兩軍相當，兩將相望，皆堅而固"的情況下，先"輕率嘗之"，以誘敵，然后設伏"率而擊之"。

古人善賈者，范蠡、白圭提出了"擇人而任時"問題。所謂擇人而任時，就是通過企業家謀求強大的企業管理之勢。

除此之外，中國古人中如唐朝名將李靖、明朝朱元璋、清朝曾國蕃，等等，只要是搞謀略的人，都會注重勢?？梢妱菰谥袊\略史上的重要性。

企業就像一盤棋，企業家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者，謀子。謀勢，就是企業以小搏大、以弱勝強、以少勝多，總之一句話，是謀勢之戰。

為什么這樣講呢？

弱者之所以弱，是因為其主觀原因弱；強者之所以強，也是因為其主觀原因強。要實現以弱勝強，弱者必須借用客觀環境來增強自己，并利用客觀環境來削弱強者。這個可以借用的客觀環境，就是勢。

所謂造勢,在于有風可捕,有影可捉;借勢在于烘云托月,借日生輝,融勢在于集合趨勢,蔚成大勢;攻勢在于主動出擊,一領風流;守勢在于揚長避短,積極防御;經營勢在于攜群"勢"之威,震撼市場,締造營銷佳績。?

什么樣的事物稱得上勢呢？

勢包括市場消費的主流趨勢：比如雅客V9抓住了2003年非典補充維生素的大趨勢，推出維生素糖果而一舉成功；

勢也包括社會的熱點。比如現在的奧運熱/運動熱，于是運動飲料和運動型地板都賺得盆滿缽滿；

勢還包括人所共知的社會資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內蒙古大草原這個資源；農夫山泉就搶占了千島湖這個大資源，從而都實現了以小博大、快速成長。

我們知道了勢是什么，那么，該如何去謀勢呢？《謀勢》一書給出了很多精彩的觀點：

第一招，“機會模式”：中國市場最可愛的地方就在于它直到目前依然是初級市場。初級市場到處充滿機會，不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。

第二招，“成為第一勝過做得最好”：顧客買的是品類，而不是品牌。作為一個品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要創建新品牌，你的核心任務就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創造一個新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

第三招，“學會借力打力”：作為一個后來者，我們要學會 “借力打力”、“借船出海”，對于企業來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級女聲肩膀上一樣。

第四招，“學會搶占資源”：社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業轉瞬日進萬金，關鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內蒙古羊肉”這個資源；“真功夫”快餐搶占了中國功夫和李小龍這兩個大資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢辦成了大事，幫助企業迅速做大。

第五招，“品牌符號化”：在一個廣告信息泛濫的時代，最快提升品牌知名度的方法就是：簡化認知；品牌符號化最大的貢獻，就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷；品牌符號化，對于企業而言是最節省溝通成本的做法。比如：消費者看到牛仔就會想到萬寶路，看到“V”就會想到大紅鷹。

。。。。。。

當然，謀勢的方法還有很多。對“用勢”理論如何研究，如何深入淺出地向我們展示謀勢、借勢、造勢、蓄勢和御勢的方法，是很值得深入挖掘的。

作者: haojie266 時間: 2007-12-16 10:55
標題: wft
在多年的企業經營和團隊管理中，我發現一個奇怪的現象，在營銷部門，提起來的干部非營銷專業的居多，照理說，管理和營銷科班出身的應該在營銷和管理上有潛力，但實際是技術和生產類的有發展后勁（說這些，學營銷、管理的聽了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實際情況）。為什么？

經過觀察與分析，有一點我認為很重要。那就是這類技術銷售骨干有專業技術，對產品如數家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽能不是一個簡單的產品，特別是像學校、醫院、賓館這樣大規模的太陽能工程系統，沒有專業技術背景的一般的銷售人員根本銷售不動，因為要求現場勘測，懂設計、電子、暖通、監理、現場指揮等技能，甚至要求能懂建筑學，因為大規模熱水系統，不能破壞賓館、學校等原有的建筑。所謂的營銷專業，這么窄的一個知識范圍要完成這些任務是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術的、搞工民建的，搞暖通的人自己學營銷專業、營銷知識，工作起來得心應手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因為營銷水平差，管理理念缺乏，而是因為他對這個產業了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

在企業，有發展“前景”和“錢景”的高級人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來說，現在也說不上是什么專業的，我搞過科研，自己生產過、銷售過，還親手安裝過幾百臺太陽能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養上，我們的方向是復合型，這也是企業對人才需要的必然選擇。我一直要求新進大學生必須到生產、制造等各崗位實習至少三個月以上，但很多學生不理解，還以為企業把大學生當“民工”用，一些學生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開始懷疑這種方法，甚至抱怨，產生抵觸情緒。而那些堅持下來的人，大都自我成長了起來。其實公司不單單是對新畢業的學生進行多崗位鍛煉與實習，對在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經是公司的一種制度。目的只有一個，就是夯實成長的平臺。

隨著社會發展多學科交叉融合，在各個方面都有一定能力，并且在某一個方面出類拔萃的復合型人才，越來越受到企業的青睞。需要提醒注意的是，復合型人才不是浮于表面的“萬金油”，一定是“業有所精”的通才。同時復合型人才在企業是很吃香，但相應地需要付出的努力也就會比常人或者說普通人才多的多。在培養的過程中，企業為個人的發展設計好通路，能否成為“復合型”的高級人才，特別是在專業“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關鍵還是看自己。

作者: haojie266 時間: 2007-12-16 10:56
標題: 什么樣的人最吃香
在多年的企業經營和團隊管理中，我發現一個奇怪的現象，在營銷部門，提起來的干部非營銷專業的居多，照理說，管理和營銷科班出身的應該在營銷和管理上有潛力，但實際是技術和生產類的有發展后勁（說這些，學營銷、管理的聽了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實際情況）。為什么？

經過觀察與分析，有一點我認為很重要。那就是這類技術銷售骨干有專業技術，對產品如數家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽能不是一個簡單的產品，特別是像學校、醫院、賓館這樣大規模的太陽能工程系統，沒有專業技術背景的一般的銷售人員根本銷售不動，因為要求現場勘測，懂設計、電子、暖通、監理、現場指揮等技能，甚至要求能懂建筑學，因為大規模熱水系統，不能破壞賓館、學校等原有的建筑。所謂的營銷專業，這么窄的一個知識范圍要完成這些任務是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術的、搞工民建的，搞暖通的人自己學營銷專業、營銷知識，工作起來得心應手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因為營銷水平差，管理理念缺乏，而是因為他對這個產業了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

在企業，有發展“前景”和“錢景”的高級人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來說，現在也說不上是什么專業的，我搞過科研，自己生產過、銷售過，還親手安裝過幾百臺太陽能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養上，我們的方向是復合型，這也是企業對人才需要的必然選擇。我一直要求新進大學生必須到生產、制造等各崗位實習至少三個月以上，但很多學生不理解，還以為企業把大學生當“民工”用，一些學生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開始懷疑這種方法，甚至抱怨，產生抵觸情緒。而那些堅持下來的人，大都自我成長了起來。其實公司不單單是對新畢業的學生進行多崗位鍛煉與實習，對在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經是公司的一種制度。目的只有一個，就是夯實成長的平臺。

隨著社會發展多學科交叉融合，在各個方面都有一定能力，并且在某一個方面出類拔萃的復合型人才，越來越受到企業的青睞。需要提醒注意的是，復合型人才不是浮于表面的“萬金油”，一定是“業有所精”的通才。同時復合型人才在企業是很吃香，但相應地需要付出的努力也就會比常人或者說普通人才多的多。在培養的過程中，企業為個人的發展設計好通路，能否成為“復合型”的高級人才，特別是在專業“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關鍵還是看自己。

作者: haojie266 時間: 2007-12-16 10:57
標題: 影響飼料蛋白質消化的因素
影響飼料蛋白在大多數常規飼料中，蛋白質消化率為75-90%，如果一種飼料中蛋白質不能被利用，就不能說它是一種高蛋白質飼料。
1、蛋白種類：
如羽毛粉，蛋白質含量在86%，但僅有25%是可消化的，相比之下豆粕中的消化蛋白質為90%。
2、纖維水平：
象干草、玉米秸桿、苜蓿草都有高含量的纖維，不可能提供很多的可利用蛋白質。
3、粉碎程度：
使用在大多數常規飼料中，蛋白質消化率為75-90%，如果一種飼料中蛋白質不能被利用，就不能說它是一種高蛋白質飼料。
1、蛋白種類：
如羽毛粉，蛋白質含量在86%，但僅有25%是可消化的，相比之下豆粕中的消化蛋白質為90%。
2、纖維水平：
象干草、玉米秸桿、苜蓿草都有高含量的纖維，不可能提供很多的可利用蛋白質。
3、粉碎程度：
使用沒粉碎好的飼料，會降低蛋白消化酶的作用表面積，而降低其蛋白消化率。
4、加熱處理：
在生產、加工中，長時間的加熱會降低蛋白質的可消化率。
5、蛋白酶抑制因子：
如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，馬鈴薯中含有糜蛋白酶抑制因子，這些成分降低了蛋白質消化率。
6、非蛋白氮NPN
如尿素一類非蛋白氮，非反芻動物不能利用細菌來消化，因而它不能利用非蛋白氮。
沒粉碎好的飼料，會降低蛋白消化酶的作用表面積，而降低其蛋白消化率。
4、加熱處理：
在生產、加工中，長時間的加熱會降低蛋白質的可消化率。
5、蛋白酶抑制因子：
如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，馬鈴薯中含有糜蛋白酶抑制因子，這些成分降低了蛋白質消化率。
6、非蛋白氮NPN
如尿素一類非蛋白氮，非反芻動物不能利用細菌來消化，因而它不能利用非蛋白氮。

作者: haojie266 時間: 2007-12-16 10:58
標題: 飼料要防六種污染
:wulai: :haoa: 在畜禽養殖時，來自飼料方面的種種污染，往往是導致養殖損失和失敗的主要因素。因此，在使用養殖飼料時，要嚴防以下六種污染：
　　1、蟲害鼠害污染。
蟲害可造成飼料營養損失，或在飼料中留下毒素。在溫度適宜、濕度較大的情況下螨類對飼料危害較大。鼠害不僅會造成飼料損失，還會造成飼料污染，傳播疾病。
　　2、微生物類污染。
飼料滋生黃曲霉菌、青霉菌、赤霉菌和鐮刀霉菌等有害微生物，會產生黃曲霉毒素、赤霉素、赤霉烯酮等對畜禽有害的毒素。其中黃曲霉毒素的毒性最強。
　　3、抗營養因子污染。
飼料中的抗營養因子主要有蛋白酶抑制因子、碳水化合物抑制因子、礦物元素生物有效性抑制因子、拮抗維生素作用因子、刺激動物免疫系統作用因子等。它們的存在會干擾畜禽對飼料養分的消化、吸收和利用。
　
　　4、有害化學物質污染。
主要包括農藥污染、工業“三廢”污染、營養性礦物質添加劑污染等三類有害化學物質。
　　5、非營養性添加劑污染。
抗生素、激素、抗氧化劑、防霉劑和鎮靜劑的作用，對預防疾病、提高飼料利用率和生長速度有很大作用，但若不嚴格遵守使用原則和控制使用對、安全用量及停藥時間，藥物及其代謝產物會在肉、蛋、奶中殘留，并通過畜禽排泄物污染環境。
　　6、加工過程中產生的毒物交叉污染。
加工工藝控制不當，飼料中成分復雜的添加劑在粉碎、輸送、混合、制粒、膨化等特殊的加工過程中會發生降解反應、氧化還原反應，生成一些復雜的化合物。
　　此外，飼料生產過程中的混雜污染也是影響飼料衛生和質量的一個重要因素。因此在飼料加工生產過程中要注意清掃設備，避免飼料在輸送及混合過程中分解和殘留。

作者: 毅石 時間: 2007-12-27 19:02
很強?。?！現在的社會競爭壓力大。

作者: 毅石 時間: 2007-12-27 19:03
保留下來了！！學習！
21世紀最貴的是人才！！

作者: lwj_657 時間: 2007-12-28 09:30
好資料，好好學習，充分領會其精神

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2007-12-28 09:46
質量最關鍵了，坐莊本地，實行遠交近攻戰略！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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