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畜牧人

標題: 如何考核銷售經理 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2007-12-13 15:43
標題: 如何考核銷售經理
[align=center][color=#ff0000][font=Viner Hand ITC][size=6][b]人大MBA導師[/b][/size][/font][/color][/align][align=center][color=#ff0000][font=Viner Hand ITC][b][size=6][font=宋體][color=#535353]張利庠[/color][/font]講義[/size][/b][/font][/color][/align][align=center][color=#ff0000][font=Viner Hand ITC][size=6][b]《如何考核銷售經理》[/b][/size][/font][/color][/align][align=center][b][size=6][color=#ff0000][/color][/size][/b] [/align][align=center][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]銷售考核的兩難境地[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　銷售是企業生存的命脈，企業遍布在全國各地的銷售經理們把握著企業的一條條生命線，如何對營銷經理進行考核，很多老總常常陷入兩難的境地。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　如果僅從銷售收入來考核，對于擴大市場占有率很有幫助，但很容易帶來只沖銷量不計成本的負面效應，三株公司就吃過這個虧。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　如果要求銷售經理對利潤負責任，當然總部的成本壓力會減小，但銷售經理的獨立性太強，很有可能在地區市場做大，總部會逐漸失去對他的控制，營銷體系隨時都有分崩離析的危險。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　那么，怎么樣建立一套機制，既對經理們的業績進行考核，同時又將這種考核與公司的整體發展和經理們的職業發展緊密相聯？[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]銷售管理的難題[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　對銷售經理的管理和考核，最通常的弊病是重結果不重過程。很多公司對地區經理的管理方法就是那種年底我就問你要結果，至于你要怎么干，我不管。這種只重結果不重過程的管理方法會造成很多失控的現象，有很多企業出現過這樣的情況：業務員黑天摸地、銷售經理花天酒地、廣告鋪天蓋地[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]…… [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第二個常見的弊病，是對銷售經理的指標體系設計不合理。很多公司的考核體系中，過多的偏重于銷售計劃完成率，而對其他的指標，不夠重視。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　比如說，對營銷經理手下的業務員的能力不考核的話，最后導致的結果就會很嚴重[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]: [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　１、好多銷售經理都認為，這個客戶是我的，不愿意讓營銷員來接，他親自接，經理變成了一個大業務員。漸漸地，營銷人員就沒有營銷感覺了，成為內勤人員的角色，經理做業務，營銷員只管開開單，送送貨，最后造成營銷整體隊伍的癱瘓。　[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]、造成人員的巨大浪費。經理變成了一個大業務員，下面的人呢，肯定都沒有發揮應該發揮的能力，所以下面人員的工資全都浪費掉了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　３、營銷隊伍沒帶起來，經理一旦跳槽，這個市場就出現了空白點，所有的客戶全被帶走了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]考核銷售經理的五項指標[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　對銷售的考核，首先要有準確的定位，即考核的對象是誰？因為銷售經理和銷售人員的考核是不一樣的。今天我們講的是銷售經理的考核。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第一個方面，設計一套考核的指標體系。僅從業績去考核營銷經理，顯然有失偏頗。這里設計的指標體系，主要包括以下五個指標，五項相加，總分數為[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[b]第一項指標，銷售計劃完成率（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]40[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　指銷售經理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　也就是說[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果營銷經理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]40[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分；但如果他實際銷售額達不到目標額的[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]，那這一項的考評分他只能是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]0 [/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[b]第二項指標[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]考核營銷經理管理的營銷人員的達標率[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman](20[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　營銷經理作為經理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領導手下的業務員去實現銷售的能力。有些營銷經理為了完成業績，整天自己做業務，不管業務員，但這只表明他是一個優秀的業務員，不能說他是個稱職的經理。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　這項指標就是考核他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　具體來說，他的銷售人員達標人數達到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]90[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％以上，就可以得到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。我們不要求銷售經理手下的銷售人員[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％全是合格的，只要[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]90[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％合格就很不錯了，另外不合格的[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％淘汰換血。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]90%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上都合格的話，就得滿分了[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]80%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上合格，得[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]18[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]70%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上合格，得[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上合格，得[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果低于[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]，就是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]0[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分，說明這樣的經理領導能力太差，只能做業務員不能帶隊伍。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[b]第三個指標，銷售費用使用率（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。如果他節省了銷售費用，分值就高；如果費用超額，分值就低了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[b]第四個指標，信息系統管理（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　這個信息系統管理，包括營銷人員的日報表、客戶檔案的管理、市場信息反饋、服務信息的反饋等等。作為一個優秀的銷售經理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關鍵的是，如果營銷經理從不在信息系統上下功夫，公司對地區客戶就沒有任何了解，非常容易出現業務員和經理辭職，帶走大批客戶的情況。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[b]第五個指標，工作態度（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　即銷售經理本人的態度，如積極進取、服從指揮、團隊精神、企業文化等等，這是一個綜合的軟性的指標。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　這個指標體系的設計思想，是把營銷經理的銷售業績指標跟他的市場運作的管理結合起來，通過指標體系的完善設計，來引導他的行為。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]結果和過程并重[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第二個方面，銷售管理要對結果和過程并重。所謂結果，就是上面說的指標體系。那么銷售過程呢，主要是每周進行銷售總結，也就是我們說的銷售周會。由于銷售經理是分布在各地的，所以可以開展多種方式：[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第一種方式，實體會議。就是銷售經理從各地回到總部開會。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第二種方式，電話會議。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第三種方式，發電子郵件。就是各地的銷售經理把市場信息發過來，填報若干規定的表格。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　不管是實體會議，還是虛擬會議，總之是要把營銷例會限定在每一個周。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　比如每周的周末，都要有這樣的營銷例會的舉行。然后，從中發現問題，找出難點。他解決不了的，公司總部、公司市場部都可以給他提供支持。他出現了問題，市場部可以給他協調。這樣，就保證每個銷售經理都在公司總部的監控之下。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　現在，優秀的公司對營銷人員的過程都已經控制到每天了，對銷售經理呢，是控制到周，這樣的話，就能保證完成指標的過程，而不是單純用他的指標體系來考核他的結果。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]考核與個人發展相結合[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　第三個方面，把考核和經理的個人生涯規劃結合起來。這種思路的設計思想是，促進個人和公司共同成長。考核可以評定經理們是否合格、是否優秀，但如果僅僅只發現經理們的欠缺是不夠的，還必須有切實的方法幫助經理們提升能力，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　比如說每一個銷售經理，都由他的上級經理同他做面談溝通，設計他的生涯規劃，然后按照他的生涯計劃和他目前的業務計劃進行對照，看看哪方面實現了，哪方面沒有實現？沒有實現的原因是什么？哪些是素質問題，哪些是態度問題？對素質問題采用什么培訓方法，對態度問題又如何進行培訓？總而言之，就是要在考核的同時，幫助經理們不斷發展。光用人，不培養人的企業是不能吸引經理長期為其工作的。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]考核銷售經理的三力理論[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　對于銷售經理，我提倡三力結合，一個是壓力，另一個是動力，最后一個是引力。就是在考核的過程當中，實現這三力的結合，把壓力減少，然后擴大動力和吸引力。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　吸引力就是提高企業的文化和企業的愿景對他的感召力。動力，就是他個人生涯的一種實現。公司為你規劃：你做到一個什么樣的目標，就可以得到什么樣的獎勵，如年薪加多少啦，房子、汽車如何解決啦[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]……[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]，在完成業績的同時，個人的能力如何得到系統提高，如管理技能、領導藝術，三年之后會達到什么水平，五年以后能達到什么層次，這就對經理們形成一種動力。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　我覺得在銷售經理的實際考核當中，動力應該占到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％。壓力和引力各占[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　現在呢，很多企業把壓力放在了[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％，用工資和資金來壓員工，這樣的話，就讓很多的員工感覺到，你是在剝削我。拿到獎金的時候，內心還是感覺自己應該拿得更多，造成內心的不平衡，既而出現一些行為上的失衡，比如說跳槽、搗亂、匯報虛假信息、炒單等等。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　所以，銷售經理考核的核心在于個人和公司同步發展，而不僅僅是薪酬分配的杠桿。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　[b]張利庠觀點[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/b][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=9pt]　　為什么是坎級制？[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt]　　現在的這個考核指標設計也有缺陷，比如說第一個，銷售計劃完成率，我現在是用坎級制。坎級制會造成什么問題呢？比如說[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]101[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％與[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]120[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％，它們的分數是一樣的，這就出現了相對不精確。但如果讓它相對精確的話，計算起來就會非常的麻煩。如果太麻煩的話，績效考核的工作量就會加大，而如果考核的工作量大于他的實際工作量的話，就沒有實際意義了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]

作者: xujinghua277 時間: 2007-12-13 16:21
一個是壓力，另一個是動力，最后一個是引力

作者: fer97 時間: 2007-12-22 19:29
呵呵，考核經理不很難的

作者: ynkmzgc 時間: 2007-12-22 19:50
標題: 考核經理
考核經理很難那。需要:xuehu:

作者: hn-mzj 時間: 2007-12-22 20:02
銷售經理考核的核心就是銷量，有時間限制的銷量

作者: 川牧人 時間: 2007-12-23 10:58
黑子的文章都不錯，先回一下再看哈！:tiaotiao:

作者: sunny_ly01 時間: 2007-12-24 16:39
不但要看結果、還要考慮過程！！！

作者: ybg 時間: 2008-1-15 07:14
標題: 回復樓主的帖子
很有用,可以耐心研究!

作者: lilanbin 時間: 2008-1-18 15:40
不用這樣吧,這樣做也太苦了吧,這樣壓力太大了

作者: LI12041237 時間: 2008-1-22 10:36
學習，學習哈。:xuehu:

作者: chexr 時間: 2008-1-22 10:38
銷售是企業的龍頭!:huahua:

作者: 程西寧 時間: 2008-1-22 19:24
還是要回復啊:xuehu:

作者: fairy84boy 時間: 2008-2-21 17:38
:tiaotiao: 好

作者: li0773 時間: 2008-2-27 19:28
很多時候，考核制度會給企業帶來危機。迷信考核制度會造成成本的增加。

作者: li0773 時間: 2008-2-27 19:31
經營的東西是靠哲學，而不是管理。我們要從中悟出道而不是術。

作者: fishtechruan 時間: 2008-2-27 21:24
需要銷量，更需要資金的回籠！

作者: 178783955 時間: 2008-2-27 21:39
[quote]原帖由 [i]li0773[/i] 于 2008-2-27 19:31 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=496075&ptid=157610]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
經營的東西是靠哲學，而不是管理。我們要從中悟出道而不是術。 [/quote]
營銷我認為在某種程度上就是哲學層面上的東西。

作者: littlepigwsw 時間: 2008-2-27 22:05
其實,對于任何員工的考核都很重要,要對他有壓力,這樣才有動力,但光有壓力是不夠的,還要給予鼓勵,所謂恩威并重,一整套嚴密的考核制度的確需要很縝密的思考,兼顧到方方面面,樓主的文章不錯,好好學習下~:huahua:

作者: zhyl670608 時間: 2008-3-1 15:34
我先回復了，好看完整一些！

作者: zhyl670608 時間: 2008-3-1 15:47
標題: 回復樓主的帖子
我已經回復了，為什么還是看不完整？

作者: tanyingwen 時間: 2008-5-16 12:07
標題: 回復樓主太陽黑子的帖子
銷售經理，雞肋

作者: htsl 時間: 2010-2-19 05:43
張教授的方法很好

作者: 虛竹 時間: 2010-2-19 20:41
不敢茍同。。

作者: xumutong 時間: 2010-2-20 10:25
畜牧營銷人需要經常光臨的網站
畜牧商務網：[url]http://www.xumu110.com/[/url]
牧業資訊，養殖技術，產品供求，市場行情，一網打盡！
畜牧商務網以服務三農為基礎，為農民養殖戶和中小型畜牧企業提供技術、產品、市場等信息，重點突出養殖技術服務和畜牧產品的網上交易。

作者: caler 時間: 2010-2-20 10:36
支持一下

作者: 業務小兵 時間: 2010-2-20 10:58
:xuehu::xuehu:

作者: wb428 時間: 2010-2-20 14:57
先了解一下！~

作者: zwenzhang 時間: 2010-3-4 09:58
很好的材料，需要學習一下。

作者: 小螞蟻 時間: 2010-3-4 19:48
理論要與實際相結合，不能完全迷信教授和博士呀，教授和博士確實是有水平，人家的書沒有白念呀

作者: 清逸子 時間: 2010-3-6 20:58
很好！對我們很有幫助！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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