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畜牧人

標題: 顛覆傳統思維的幾個例證 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2007-12-3 22:14
標題: 顛覆傳統思維的幾個例證
和朋友們交流,總是有一些感慨,下面有一段對話:
甲:"唉,現在的飼料沒法做了,原料一個勁的漲價"
乙：“漲價怎么了？你也漲啊？”
甲：“誰敢（先）漲啊？會丟市場的，客戶現在都不愿意了”
乙：“那你調整配方啊？把一些高價格的豆粕以非常規原料代”
甲：“不行啊，客戶要求料的外觀，豆粕等成分少了，客戶不接受”
乙：“質量做好了不一樣嗎？只要效果反映好”
甲：“不行，客戶不會接受的”
乙：“那只好多弄一點錢。看準行情壓原料了，這樣還有一些競爭力”
甲：“手里哪有這么多錢啊，有的話還不如做原料呢。”
乙：“。。。。。。。。。。”
這中間就有了一個問題：已經只有一條路了，就是從產品結構（配方結構）上切
入，但此甲并不認為是一個出路，或者是一個“商機”

我們可以這樣來思考：
一.關于雪糕的思考
1.雪糕是一個什么樣的產品？
（答：消暑產品）
2.那哪里最熱呢？
（東南沿海和四川等地西南地區）
3.哪里的雪糕銷量最大？
（應該是比較熱的地區吧？廣、閩、桂、川。。。。。。）
從上面的問答，我們基本上可以得出一個答案。但答案是不是正確的呢？
事實上順理成章的答案卻是錯誤的，中國雪糕消費量最大的地區并不是南方，而是
并不很熱的東北地區，尤其是哈爾濱地區。這里的冰點享譽東北。
以幾張照片來加以說明：
(, 下載次數: 42)
[img=437 border=0,426 src=]http://www.www12347.com/[/img]
桶裝的雪糕論斤賣

(, 下載次數: 7)
[img=488 border=0,217 src=]http://www.www12347.com/[/img]
這種攤位，在哈爾濱大街小巷隨處可見
(, 下載次數: 39)
[img=553 border=0,242 src=]http://www.www12347.com/[/img]
買雪糕就象買“便當”一樣。
上面是哈爾濱夏天賣雪糕的情形，冬天則更是令人驚奇了。

[img=400 border=0,269 src=]http://www.www12347.com/[/img]
2007年12月3日晚。東北農業大學外隨處可見的雪糕攤子
(, 下載次數: 38)

[img=433 border=0,222 src=]http://www.www12347.com/[/img]
在室外象賣水果一樣賣雪糕，冰箱也可以省下來了。

從上面我們可以看出，哈爾濱的雪糕銷售還是很火暴的，而且冬季仍然有相當的市
場。從冬天雪糕地攤豐富的品種看，我們就可以大致猜出它有比較大的消費量支持
現在我們可以得到一個啟示：我們原來慣性的思維（雪糕在炎熱的地區做好賣）可
能是一個錯誤的、想當然的的結論。雪糕在寒冷（或冬季）的熱銷一定有我們未挖
掘出來的深層次的原因。

二.關于好酒不需要營銷的思考
我是營銷人，王博士是技術人————我個人的看法
于是，營銷人和技術人有了觀點不一樣的地方
有了下面的爭論：
王博士：    未來很快進入產品時代，我認為茅臺永遠是茅臺
狼（王中）：我不同意您的看法，他們沒有可比性
王博士：    將來好的產品是不需要營銷的
狼（王中）：那恐怕需要一個漫長的時間，目前營銷還是很重要的
王博士：    山東的秦池酒靠廣告吹起來，但很快就倒了，他們的酒不行的
狼（王中）：秦池酒不是營銷本身的問題，是后期管理沒跟上，加上企業戰
                  略眼光缺失。
王博士：    茅臺酒永遠是茅臺酒，不需要做廣告也可以暢銷
狼（王中）：茅臺酒的發展歷經了百年才有今天的輝煌。而且有很多人為的
                  故事：長征的時候用他來給戰士傷口消毒，茅臺被認定為國賓
               招待酒。老革命家和它的歷史情結等原因。而且，因為營銷手
               段落后，導致銷售已經遠遠落后與五糧液。而湖南的酒鬼酒由
               于策略得當，很快就成為市場高端產品暢銷貨。
王博士：    未來，很快飼料的推廣不需要業務員了...........
               .........................爭論沒有結果，技術和營銷爭論了許多年了。

我在蘇北某小酒廠做咨詢的時候，私下做了個小動作。我用一瓶茅臺酒換成
一個普通的瓶子里。
在酒桌上，
我問：這瓶酒口味如何？
回答：還湊合，能喝
我問：這瓶酒不知道多少錢
回答：估計40元吧
我問：如果我們把他賣200多，能好賣嗎？
回答：估計沒有幾個人買
我問：那把這個酒裝茅臺瓶子里賣呢
回答：可以賣茅臺的價格
我說：這就是茅臺，我家里就剩這一瓶了，灌在這個瓶子里，考驗你們的品
      鑒能力，沒想到大家沒喝出來。
回答：是沒想到
我說：那這個就本身的產品價值多少？
回答：.........無言中..............

個人觀點：好的產品更需要好的推廣，其實可口可樂是很平常的東西，沒有
多少科技含量，但是它卻走進了100多個國家的市場。其中有多少的營銷故事
啊.........
附件:

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-12-8 19:14 編輯 ]

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-12-4 00:45
那里屋里熱啊

作者: xpno_1 時間: 2007-12-4 10:45
王老師，佩服哦！整出來的東東夠我們好好學習一陣子！

作者: 紫末 時間: 2007-12-4 15:37
市場競爭激烈，營銷更為關鍵了！學習！

作者: 謀易 時間: 2007-12-4 15:48
<div class="xspace-quote">原帖由紫末于2007-12-04 15:37:23發表
市場競爭激烈，營銷更為關鍵了！學習！</div>
一樣的磷脂，如何賣出不一樣的感覺呢？

作者: fishemen 時間: 2007-12-9 10:06
北方冬天屋里太干燥了，用點雪糕降降火啊。王博“哪里屋里熱啊”點到死穴了。

作者: 謀易 時間: 2007-12-9 10:10

原帖由 fishemen 于 2007-12-9 10:06 發表
北方冬天屋里太干燥了，用點雪糕降降火啊。王博“哪里屋里熱啊”點到死穴了。

這依舊是表面的現象，許多人是在室外拿著冰棍啃的，而且室內的溫度高到如此程度？需要降溫？:)3:

作者: suntiger 時間: 2007-12-10 19:29
思維模式。

作者: lishun198110 時間: 2007-12-10 20:30
技術是在跟客觀物質打交道，營銷是在跟人打交道，
客觀是不變的，而人總有很多不確定，不確定就需要忽悠，所以我們要營銷，使價格盡可能高于價值！

作者: 謀易 時間: 2007-12-10 22:31

原帖由 lishun198110 于 2007-12-10 20:30 發表
技術是在跟客觀物質打交道，營銷是在跟人打交道，
客觀是不變的，而人總有很多不確定，不確定就需要忽悠，所以我們要營銷，使價格盡可能高于價值！

樓上的很厲害啊，有點那個意思:huahua:

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-12-10 22:48
是價格高于價值？未來會死得很慘的

作者: 小農民 時間: 2007-12-11 00:17
我喜歡冬天吃雪糕、冰激凌，可惜在湖南被人罵成瘋子，不吃了。
還有一點就是雪糕、冰激凌出廠到現在已經有很長一段時間了，不敢吃了！:tiaotiao:

作者: 謀易 時間: 2007-12-11 00:37

原帖由 山中的漫游者 于 2007-12-10 22:48 發表
是價格高于價值？未來會死得很慘的

價格肯定會高于價值的，價值是如何評定的？人是有逐利的本性的，也正是因為逐利的本性，世界得以發展．而且價格不高于價值，哪里來的附加值？沒有附加值企業又何以生存？

作者: suntiger 時間: 2007-12-11 14:54
長短，高矮，胖瘦，遠近，微觀§宏觀。。。。

作者: greentech 時間: 2007-12-13 09:48
營銷是永遠消亡不了的.對于企業來說,營銷更是不可缺失的.隨著市場的規范,人們消費的理性,可能營銷的方式發生變化,但營銷是不可缺的.比如說,現在的飼料企業,目前是業務人員走到千家萬戶,可能將來不需要這樣做了,但在宏觀上,營銷是必須的,比如說企業的品牌戰略,產品功能的介紹等等.只有一種情況不需要營銷,那就是絕對的壟斷,沒有競爭,沒有任何同類產品,別人不買也沒有辦法!因為別無選擇!只要存在競爭,就要有營銷.至于說生活中的營銷更是隨處可見了,更不可能消亡.
在下拙見!

作者: zjpwzq 時間: 2008-1-3 09:34
什么時候成了賣方市場，那就不用營銷了。。。。。。

作者: 謀易 時間: 2008-1-3 10:14
豬肉不就是賣方市場？:hehe:

作者: 大牧 時間: 2008-1-14 20:55
引用"營銷是永遠消亡不了的.對于企業來說,營銷更是不可缺失的.隨著市場的規范,人們消費的理性,可能營銷的方式發生變化,但營銷是不可缺的.比如說,現在的飼料企業,目前是業務人員走到千家萬戶,可能將來不需要這樣做了,但在宏觀上,營銷是必須的,比如說企業的品牌戰略,產品功能的介紹等等.只有一種情況不需要營銷,那就是絕對的壟斷,沒有競爭,沒有任何同類產品,別人不買也沒有辦法!因為別無選擇!只要存在競爭,就要有營銷.至于說生活中的營銷更是隨處可見了,更不可能消亡.
ee\/q/^%Kf"
說的太專業了,
其實營銷在我們的生活當中,是無處不在的.人除了有理性外,更多的是感性.試問,我們買東西的時候,除了飼料獸藥以外,我們又能分辨出幾個東西的價值,我們又能了解多少真實的東西,還不是被人家給營銷了.就象黃金搭檔依然賣的很火.
其實營銷是一門很深很廣的科學,是科學啊!

作者: lusg 時間: 2008-1-16 13:49
值得好好思考，路漫漫。

作者: badboy148 時間: 2008-1-25 15:03
兩個都很有道理，從不同的角度看問題。

作者: huhongj0723 時間: 2008-4-15 15:24
制造行業，以銷定產，技術是第一生產力是引擎，銷售還是龍頭。

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-6-29 11:08
在現實中做到靈活變通是營銷人的必備絕技。說大了，不管做哪一行，要想有更大的成績，就必須突破現有條條框框的束縛。呵呵，這個條條框框就是傳統思維。真正的營銷人應該做到：言行無營銷、心中有營銷。這樣再回頭看王老師的幾個顛覆例證，是不是很平常了。

作者: xxj7689 時間: 2008-7-21 23:50
就現在是料行業情況，營銷員還是少不了的

作者: 畜牧人 時間: 2008-8-27 11:54
營銷是少不了的。壟斷也一樣要呀。只不是他們只是“售貨”，現在是營銷，是導購。

想起以前寫作文是說售貨阿姨，現在沒有了，是導購小姐。。。

作者: hzkbest 時間: 2008-8-27 13:45
過去的經驗成為明天失敗的原因！
一切不能想當然。

作者: gengguojun 時間: 2009-4-25 12:40
好東西，王老師就是和別人不一樣。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:42 補充以下內容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:42 補充以下內容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內容[/ts]

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歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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