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    畜牧人
    
標題: 13句話讓客戶沒法拒絕你 [打印本頁]
    

    
作者: xujinghua277    時間: 2007-11-26 18:57
    
標題: 13句話讓客戶沒法拒絕你
    1. 如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，
    

    
這是個對你絕對重要的議題……”
    

    
2. 如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好
    

    
好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星
    

    
期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”
    

    
3. 如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資
    

    
料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”
    

    
4. 如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西
    

    
感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”
    

    
5. 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱
    

    
要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一
    

    
或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”
    

    
6. 如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不
    

    
過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什
    

    
么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保
    

    
障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”
    

    
7. 如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷 要擔心這項業
    

    
務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？”
    

    
8. 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么
    

    
時候可以跟你的合伙人一起談？”
    

    
9. 如果客戶說：“我們會再跟你聯絡！”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過
    

    
，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！”
    

    
10. 如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要
    

    
是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你
    

    
覺我星期五過來比較好？”
    

    
11. 如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容
    

    
我真率地問一問：你顧慮的是什么？”
    

    
12. 如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會
    

    
不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”
    

    
13. 如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起
    

    
來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？”
    
作者: 百煉成鋼    時間: 2007-11-26 20:16
    
:huahua: 很好，不過對賣保險的比較合適，對賣其它東西的還要改變下更好。
    
作者: letianmw    時間: 2007-11-26 21:12
    
可以借鑒一下  呵呵
    
作者: wujianping992    時間: 2007-11-27 13:13
    
值得學習，確實有很大的幫助。
    
作者: 雙胞胎    時間: 2007-11-27 19:06
    
好像以前發表過。:lairen: :lairen:
    
作者: byjtzj    時間: 2007-12-16 20:04
    
值得學習，確實有很大的幫助。:xuehu:
    
作者: 青青123    時間: 2007-12-18 11:40
    
:6f: 很復雜的樣子！
    
作者: LUOPENG    時間: 2007-12-18 11:58
    
值得學習,謝謝!如果專對養殖業的就好了!支持一下:lairen: :lairen: :huahua: :huahua:




    

    

    歡迎光臨 畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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