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畜牧人

標題: 面對他,我該怎么辦? [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2007-11-16 11:18
標題: 面對他,我該怎么辦?
[color=red]有個難題,請大家幫我分析分析,討論討論:[/color]

銷售部有個業務員,剛來時的三個月,一個單也沒有.
銷售部經理建議是開掉,是我保他,才留下來的.
但現在又快兩個月了,還沒有出什么業績,我不知道該怎么辦?

當初只所以保他留下來,是因為進公司的時候我也面試過,對他有一定的認識.
一:談吐清晰,思路敏捷,不怯場,作為一個僅畢業一年的新手來說,做到這些已經很有基礎了.
二:看他寫的報告,一般程序化,大眾化,但第二個月的時候曾經上交過一次報告,主要是寫的是公司產品的認識,提出了些自己的看法,頗有見解.
三：學動物營養的，專業知識結構扎實，也很愛學習．
四:第三個月開會時，聽過他的總結．有一些意向客戶，不大，但沒出貨．也陳訴了一些客觀原因，比如，市場（補充：浙江）的特殊性，而且不熟悉市場，剛進入；有一定的語言障礙，但表示過當時可以聽懂７０％；畢業曾經做過半年的品控，銷售時間不長，經驗不多，等等．

基于以上的幾點認識，所以我建議銷售部再觀察一段時間，樂觀的認為這樣的人應該很有潛力，容易培養造就．

可惜，又快兩個月了，還沒有什么業績．
我很是納悶，這到底是怎么了？
簡單的將他一腳開走，感覺很不負責任，個人認為還是有一定的培養價值的．但事實上，在結果為導向的銷售上，又是如此失?。?br /> 面對他，我到底該怎么辦？
[color=blue]請大家幫忙我分析分析到底會是什么原因，又是什么阻礙了他？討論討論下，下一步，我們應該如何處理他？是去是留？留的話又該從那方面著手？[/color]

附：銷售經理建議開除的理由：
一：不抽煙，酒量很小，幾乎不喝；
二：口才是比一般人強，但不會熱人．
三：自尊心強，從來只報喜不報憂，如果匯報有問題的話，肯定不是小事情．
四：交際不廣，視察市場的時候發現對本地的娛樂場所幾乎不了解．
五：帶領拜訪的客戶評價很高，但發現很多客戶拜訪率不高，也有很多客戶沒有找到．
六：對市場了解不深，競爭對手一無所知．
七：主要的是沒有業績．

作者: ykou001 時間: 2007-11-16 11:52
標題: 可以試試的辦法
1，如果基本素質不錯，可以再給一次機會，比如一個月。
2，教給他具體的工作方法，拜訪客戶的禮儀，自己產品的表達，客戶關系的培養，許多，諸如此類。
3，不勤奮根本就不會有業績

作者: 豬爪爬天下 時間: 2007-11-16 12:08
1、加強對公司產品的認知能力，讓他見到客戶以后，有話說；
2、利用自身優勢，強強突破；

作者: tjwhy 時間: 2007-11-16 12:53
現象說明不勤奮,目的性不強?？梢砸竺刻於绦艌蟾嫘谐蹋ㄖ粚λ?，培養他），是督促也是培養他的目的性。有的人到客戶那說很多話，但不能“一語中的”，培養他提前考慮好：去哪？去干什么？
另外也可調他到有銷量的市場，在維護中開發，可能增長些與人相處的經驗，公司負擔也不明顯地大。
只給機會不行，不但要告訴他做，還要告訴他如何做。

作者: zsp123 時間: 2007-11-16 13:07
讓一個有經驗的老業務員帶他跑一個月的市場，讓他了解銷售的一些潛規則操作

作者: hran 時間: 2007-11-16 14:17
讓一個有經驗的業務員帶帶比較好,如果還帶不出來,就是他不適合做業務了

作者: zmyqhdcl 時間: 2007-11-16 15:06
在給他一次機會，畢竟是新手。實在不行，只能走人了。公司也不是福利機構

作者: xpno_1 時間: 2007-11-16 17:17
我以為做領導的責任很大，只是停留在口頭上的培養，沒有行動上的實際培養！好的坯子打磨方法不對一定出不了好的成品！
我的建議：
1、讓負責任的老業務帶半個月，甚至經理要親自出馬；
2、指出工作中的不足處，并示范可操作性的東西，主管要協助其出單；
以上的操作要建立在實際考察其確實有培養潛力，否則對大家都是勞民傷財！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-11-16 17:57
標題: 簡單??！
如果人比較勤快，能吃苦，留下這人帶一下，教他方法。
如果人比較懶惰，不能吃苦，開除。
公司要發展必須盈利。

作者: 紫末 時間: 2007-11-16 19:37
標題: 回復 8樓的帖子
建議不用，自尊心是需要本錢的！并不是語言表達好的人都適合做市場，這個人適合做辦公室內勤。做市場是因地制宜的，并不是一成不變的模式，你只有對客戶投其所好才能使客戶接受你，讓客戶用你的產品得到實惠他才能認可你，讓他管你叫親弟弟你才能賺到他錢的。個人觀點。

[[i] 本帖最后由紫末于 2007-11-16 19:47 編輯 [/i]]

作者: 王小蒙 時間: 2007-11-16 20:18
我感覺他比較適合做技術。

作者: any_wyb 時間: 2007-11-16 20:45
看來他只是口才好,對市場都不了解,你也有責任,說明對他不了解

作者: 天昊 時間: 2007-11-16 21:17
先前有一年工作經驗,又干了五個月,還培養什么啊,開掉!:xiaos:

作者: 王鳳巖 時間: 2007-11-17 02:40
把他留在不合適的地方，對他也是一種耽擱

作者: 琪琪 時間: 2007-11-17 11:08
他不適合做業務，還是讓他做點別的工作吧！

作者: li0773 時間: 2007-11-17 20:38
三,五個月開不出客戶很正常.是否是公司的策略不對,最好是給其安排一些具體工作.

作者: 崔獸醫 時間: 2007-12-7 20:41
給我感覺：1，不勤奮不管你專業知識如何好，你不去養殖戶家難道還要養殖戶來找你？業務員要成功不管要“有嘴”還要“有腿”才行，就是要多跑，做了5個月的業務了還不值得客戶在哪里？
2，沒有進取心做銷售工作必須要有積極的心態，勇于去見客戶，你躲在旅館了孤芳自賞是解決不了問題的。
3，性格有問題能說會道并不代表善于和人打交道，這個人骨子里感覺有點孤僻，可能他對每天去見客戶都感覺很頭疼，要不是這樣的話，5個月的時間就算才畢業的新手也早就應該出貨了，何況他以前還工作過。
建議：1，讓優秀的業務員帶一下；2，幫他調整心態，克服見客戶的恐懼心理，讓他在生存的壓力下改變自己。如果作不到，還是趕緊給他換工作吧

作者: xujinghua277 時間: 2007-12-12 15:45
不是能力和性格問題,是態度和方法問題.

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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