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    畜牧人
    
標題: 如何才能改變經銷商的看法 [打印本頁]
    

    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-5 18:47
    
標題: 如何才能改變經銷商的看法
    某市場有倆個目標經銷商A和B，A經銷商無論從產品搭配到銷量在當地很有影響力。B經銷商銷量在當地也可以并且技術很棒。從A和B經銷的產品來分析，B是A最大的競爭對手。B經銷商對我公司產品和開發模式有一定了解。所以與B經銷商合作起來應該會很順利。由于養殖戶換料的原因且加上B經銷商迫于原公司壓力，最終沒能與公司合作。但中間我們不時去拜訪。A經銷商前期投入會很大，并且見效很慢。一旦接受了公司產品的質量上量會很迅速。我們在B經銷商暫時不合作的情況下與A開始接觸。A對我們作市場的方法和模式可以說應該感到畏懼（之前做下A的核心戶），同意與公司合作。當時表現的也很配合。由于A經銷商從養殖戶那得知我們曾與B合作過，開始對我們規劃市場產生懷疑，雖然沒終止合作，但觀其表情大不如從前。在下想請問個位大蝦，這種情況該如何處理？？？
    
作者: zsp123    時間: 2007-11-6 16:58
    
動之以情，感之以理:huahua:
    
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-6 17:47
    
用事實來證明公司的實力，他選擇公司是正確的，公司拋棄B選擇A也是正確的，是出于戰略考慮的，而非迫不得已選擇他。。。。
    
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-6 17:51
    
標題: 心魔！！！
    解決客戶的心魔，它不是撿別人剩下的不愿意賣的產品，你們的產品是很有競爭力的，是市場上的殺手，他選擇你們是很明智的，可以帶他參觀工廠、參觀核心戶、核心經銷商等鑒定他的信心和自豪感！！！
    
祝你成功！！！
    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-7 16:25
    
謝謝孫總！！！我們會堅定信心。把A扶持好，我們在那一塊市場上就可以大展身手了。
    
前期自己都覺得郁悶。心里沒底，經您這么一說豁然開朗了。呵呵~~~~~
    
有這么多前輩給我們支招沒有理由不做好。
    
作者: lx72    時間: 2007-11-7 17:05
    
讓他相信公司是真誠地同他合作,公司能讓他做強做大,讓他賺更多的錢
    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-11 18:27
    
在這一市場原有的客戶的問題該怎么辦？其中一個已砍掉。因為以前的B經銷商和剛砍掉的經銷商的問題，剛有點好轉的A經銷商又對我們產生懷疑。唉！！！  市場遺留問題真的很麻煩。
    
作者: shjicheng    時間: 2007-11-11 21:29
    
經銷商沒有大小之分，適合的就是最好的。
    
作者: hanfeng9028    時間: 2007-11-11 21:48
    
讓他賺更多的錢(本文來自：中國畜牧人論壇,http://www.www12347.com )
    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-13 09:31
    
不是吧?我們與經銷商本來就是合作伙伴關系.我們幫他賺錢,同樣我們也是靠量生存啊!!!
    
光合適沒用啊!!!沒量與己與公司都沒法交代.有時那也是沒辦法的辦法.
    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-15 17:56
    
我感覺客戶開始從心里接受我們啦！！！堅持！！！謝謝各位的指點。
    
現在在等實證結果。  我會堅持把實證做下去。
    
作者: mushumao    時間: 2007-11-15 18:06
    
標題: 技術為主，銷量為次。
    缺少技術日后必定會被淘汰。市場面向更加專業化。其實不要盲目求大，一個地區發展兩家經銷商是個錯誤的方式。我認為一個足以，技術精煉為主。淘汰掉其余的
    
作者: ybg    時間: 2007-11-15 19:19
    
是要將客戶的心理防線徹底打破,但要深入分析客戶心理,不要急于表態.現在的飼料行情對生產企業和經銷商都很艱難,我覺得應該先要有自信,二要有頭腦,三再決策.能共同長期合作是飼料營銷的目的也是經銷商的心理.B可能關注的是如何更深入的合作,要不然他不會在意你們原來和他的死對頭曾經合作過,祝你順利!
    
作者: sbj0707    時間: 2007-11-16 18:31
    
祝你成功！！！:hihi:
    
作者: lijianyue    時間: 2007-11-16 18:39
    
再接再厲,繼續努力
    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-24 16:54
    
有段時間沒來了，呵呵~~~~   實證效果很好，我們用行動證實了和我們合作的無窮潛力。A
    
經銷商同意進貨了。謝謝各位！！！  下月我們真會在那市場轟動的。下一步的活動計劃以再
    
準備中。
    
作者: 豬爪爬天下    時間: 2007-11-24 17:12
    
不要讓他牽著你走，你永遠都不知道客戶在想什么，你也不用管他在想什么。
    
作者: 浮生若茶    時間: 2007-11-24 17:21
    
謝謝！！！   抓好終端、多多的做實證。跑不了。呵呵~~~




    

    

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