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畜牧人

標題: 看《士兵突擊》想到的營銷案例 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2007-10-25 15:56
標題: 看《士兵突擊》想到的營銷案例
看《士兵突擊》想到的營銷案例

在我的記憶中，至今有幾本書或影音文件曾讓我激動或感動：
大學時候是小說《平凡的世界》，內容現在已經記得不是太清楚了，但我記得當初那個平凡的故事，卻讓我這個平凡的人產生很多不平凡的想法，開始做著成為“明日商界名流”的夢想，只可惜，到今天自己還是“不入流”，哈哈。
大學畢業后，接觸了陳安之先生的勵志教程，從《自己就是一座寶藏》，《賣產品不如賣自己》，《決不裸奔》到《創業成功的N條鐵律》等等，當初被陳先生激勵得都差點去代理他的知識產品，也差點發誓“賺不到錢，到五一廣場毛主席像前裸奔”！

而今，再次震撼我的是電視劇《士兵突擊》。
一個普通到有點笨的士兵，卻憑借著堅定的信念和“笨鳥先飛”的精神，演繹出一個個傳奇的軍旅故事；而另一個聰明到“鬼精”的士兵，在年少輕狂的挫折中，深刻領悟著“不拋棄，不放棄”的人生真諦。
《士兵突擊》中并沒有太多的戰場硝煙，沒有《突出重圍》的波瀾壯闊，但卻真實地演繹了一群士兵跌宕起伏的心路歷程。
而我的思想與心靈也正在經歷著一次深度沖擊，商場如戰場，營銷生涯同樣需要士兵的品質、士兵的精神：
[b] 第一、“不拋棄”，關心隊友，關心下屬。[/b]
《士兵突擊》中鋼七連的核心價值觀就六個字：不拋棄，不放棄。而劇中史班長正是因為對主角許三多的“不拋棄”，才造就了一個不可多得的尖兵；而許三多正是因為對隊友的“不拋棄”，才譜寫了一段又一段的感人故事。
我的營銷團隊中有一個業務員，不愛說話，溝通技巧和營銷技巧不好，你跟他說話的時候，他會定定的看著你，象走神的樣子，他的第一任主管曾經和我說：總監，給我換個人吧，我覺得他不行，經銷商也說他不行。但我沒有同意，我說：你先帶一帶吧，不要輕易否定一個人，也不要道聽途說，你要親自教，親自考核，之后如果還不行，再換人不遲。后來由于區域整合，換了一個主管，由于新的主管注重培養人，該業務員很爭氣，由于勤奮刻苦，很快獨擋一面，負責的那個縣城業績不斷穩步提升，現在已升為營銷主任。
這樣的例子在我們的隊伍里很多，凡是能對新員工“不拋棄”，真心傳幫帶的主管，總是能為自己贏得口碑。我始終認為“傳幫帶”是經理人的積德行為，我們為什么就不能為自己的人生多積一些德呢？沒有你的“傳幫帶”你想讓新員工得到經銷商、超市采購的好評，那簡直就是天方夜譚！
[b]第二、“不放棄”，堅定你的信念。[/b]
士兵許三多，連單桿都爬不上去，卻憑著沒日沒夜的努力，在桿上連續大回環333圈，破全連紀錄，他因此而昏迷了好幾天，這就是信念；士兵許三多，被貶到鳥不拉屎的專門收留垃圾士兵的五班，面對著天天無所事事、渾渾噩噩的隊友，而他卻始終保持著士兵的本色，每天負重長跑10公里以上，這就是信念。
營銷工作是苦差事，沒有堅定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個優秀的營銷人員。
我常常聽營銷人員抱怨：“這個超市銷量要再提升，實在沒辦法”；“這個采購太難搞定了，真沒辦法”。。。。。。而事實上，當我們換一個人，做同樣的事，往往就有辦法了。在人生的道路上，我們往往習慣于為自己找太多太多的借口，面對困難常常選擇了“放棄”，而當你很慶幸自己聰明地做出了新選擇時，失敗往往也選擇了你。
[b]第三、浮躁，是浮躁者的悲歌。[/b]
《士兵突擊》的另一個主角成才，因為年輕氣盛，因為自持聰明，因為自私浮躁，與“不拋棄，不放棄”的價值觀背道而馳，當他選擇拋棄隊友，放棄鋼七連的時候，特種部隊老A也放棄了他，把他拋棄到鳥不拉屎的五班。當然，“苦海無邊，回頭是岸”，在五班成才洗盡鉛華，終于迎來了重回老A的機會。
我曾經招聘過一個三明的區域主管，進公司的時候我給他定了高級營銷主任的級別。然而沒幾天，當他知道其他很多區域的主管都是經理級別，于是就找我表達了心中的不平衡。
我告訴他：我現在并不知道你的真實水平，目前是試用，暫定高級主任級別，如果你表現的好，三個月到半年時間會給你升為經理的，我們很多現在的經理也都是這樣升遷上去的。
之后他多次跟我描繪他將怎么樣快速地開發市場，肯定會比目前其他區域經理的招商速度都快。
不到一個月時間他確實帶了一個意向客戶回公司考察，在我還沒來得及高興，他又跑到我的辦公室找我：總監，我做出業績了吧？不到一個月就談了這么好的客戶，比哪個區域經理速度都快！你看應該給我升個級了吧？
我的天，我差點沒暈倒！這也叫做出成績？客戶合同還沒簽，即使簽了，款沒打能算完成招商嗎？即使款打了貨沒鋪下去算完成任務嗎？況且對于一個人的考查，能單憑招個商就了事嗎？難道認定了一個企業，連三個月的考核試用期都不能腳踏實地嗎？
這個人不是沒有能力，但他這種浮躁任何一個企業都是難以接受的，后來不是我們拋棄了他，而是老天不給他機會：他第二次帶回來的客戶談攏了，合同也簽了，款也打了，但是干耗了半個多月，客戶又折騰著退款了，最后還沒到三個月，他就離開了公司。
當然，對于《士兵突擊》這部精彩的電視劇，我相信不同的人會有不同的感想，但我知道，對于任何一個有思想的人來說，這將是對心靈的一個深度沖擊。
讓“鋼七連”激情飛揚的歌詞點亮我們不平凡的職業生涯吧：
一聲霹靂一把劍
一群猛虎鋼七連
鋼鐵的意志鋼鐵漢
鐵血為國保家園
攻必克，守必堅
踏敵尸骨唱凱旋”！

[[i] 本帖最后由太陽黑子于 2007-10-25 15:57 編輯 [/i]]

作者: bdwqzj 時間: 2007-10-26 16:48
“亮劍”體現軍隊的戰斗精神，“士兵突擊”反映軍隊的細胞成長、成熟進程

作者: ctbyaode 時間: 2007-11-2 20:29
原來樓主還是一名不可多得的銷售人才

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-11-5 17:20
不拋棄、不放棄－－這句話的確讓人震撼。

但人的條件各有不同，能力資質差異很大，怎樣做到這一點，很難。這也許就是樓主說的第三個問題：不浮躁，如果一個人不浮躁，我們就可以做到“不拋棄，不放棄”

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