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中國獸藥行業前景展望-有感 |
獸藥市場之戰有： 價格戰，廣告戰、促銷戰、概念戰、人海戰、渠道戰、品牌戰、服務戰、品質戰。在全新的時代背景、養殖結構調整和市場環境下，面對巨大而深刻的獸藥行業變革，中國獸藥行業的未來市場路在何方？ 產業供大于求，市場競爭更殘酷 產品不規范競爭表現將 長期突出一、在含量上做文章 二、在成份上做文章 、三、一品多名與文號多用、四、隨意編寫說明書、五、名字作秀，錦上添花 獸藥市場競爭水平不斷提高 1、價格競爭幾乎瘋狂2、技術競爭逐漸成為主體3、宣傳競爭將逐漸失色4、渠道競爭將達到白熱化、5、服務競爭是重要的制勝手段 營銷未來變化 （一）由變態市場向準常態市場轉變 業界的普遍觀點是，在日趨激烈的市場競爭中，獸藥企業不斷通過資本運作實現兼并、聯合、重組、整合現有藥業資源，實現利潤最大化和超常規發展，逐步改變獸藥企業多、散、亂的現狀，通過品類的整合，加速獸藥行業向規模化、集約化發展，提高市場占有率、控制力和經濟效益。企業只有向規范化、規模化轉變才是一條最好的規避風險之道。這也是現在很多企業宣傳時都將名牌產品看得很高的一個重要原因。 （二）由游擊戰上升到鞏固戰和持久戰 打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰、急功近利的游擊戰法，在獸藥經營的人中不在少數。面對農業部大刀闊斧動真格，這些以炒作起家的企業可以說是步履艱辛，越來越沒有市場。因此合法合規合情都是不可避免的。企業在產品上市之初就要做好戰略規劃，穩扎穩打，穩步推進。在2006年接觸的很多獸藥企業中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發出來的產品作為長線操作，打起鞏固戰和持久戰，進行理性歸原，把獸藥真正當獸藥來賣。 （三）由產品競爭上升到企業資源競爭 獸藥產品有概念不是萬能的，沒有概念是萬萬不能的。但是隨著產品同質化程度提高，概念是越來越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營銷已經產生負面影響。在市場越來越規范的今天，企業已經不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產品的同質化和營銷同質化越來越高，單一產品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列牌，樹立專業和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業重視。在市場逐漸規范化下，很多獸藥企業開始對產業鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動產品，打造獨特的核心競爭力。產品優勢升級為品類優勢和品牌優勢的步伐將加快。 （四）從顯性營銷到隱性營銷 傳統廣告營銷模式在轉型期越發呈現被動與無奈，獸藥產品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉變的同時，預示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機會越來越少，虛實結合充分放大企業自身優勢，將是持續健康發展之路。“天上飛廣告，地上鋪通道”，這種傳統廣告營銷模式在轉型期越發凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發展。八仙過海，各顯神通。一方面，企業開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉移。同時，一部分企業另僻奚徑，拓展渠道，豐富傳播媒體一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業開始加大力度，將廣告費用集中應用到形象展示和與終端消費者對接上。 （五）從全國市場蜻蜓點水到區域市場精耕細作 全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。不同市場的差別性是個令眾多企業頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規范，廣撒網、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產出并不比重點操作幾個區域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細作，開發一個，成功一個，風險低，投入低，產出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。 （六）從賣產品到賣解決方案 授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質化以及國家嚴格監管的情況下，跳出產品賣產品更容易讓消費者接受。如，市場上有若干種獸藥可以用于預防和治療鏈球菌病，生產企業和經銷商聯手推出“豬鏈球菌病防治方案”；又如，有些企業將本企業生產的獸藥貫穿在全養殖過程或某一個養殖環節，推出類如“仔豬保健計劃”。 （七）從大雜燴到更專業 過去，獸藥銷售企業往往喜歡大而全，禽藥、獸藥都賣，幾十、百個企業的產品都經銷，結果什么東西、什么企業都在賣，而什么都沒有賣出特色。未來，市場細分和產品細分將非常明顯，專門賣豬藥、賣奶牛藥、賣寵物藥、賣雞藥、賣鴨子藥；GSP連鎖店、專賣店等更具有吸引力和競爭實力。 |
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